采購管理實戰(zhàn)（1天內訓）
一、課程特點與收益
本課程系統講授了先進的采購管理理念、方法與應用等，結合世界著名企業(yè)采購管理的經驗和案例，幫助企業(yè)發(fā)現問題，供應管理能力。通過本課程的學習，學員能夠：
1. 了解采購原理
2. 掌握供應商的選擇與維護
3. 選擇合適的供應商并確定他們的合作方式
4. 制定采購計劃制定，其中包括采購商品的價格，質量，商品來源地，交貨方式和運輸方式等
二、課程大綱
開篇引言
*章：采購基礎
3. 采購的意義
4. 采購占總成本的比例
5. 采購與利潤的關系
6. 采購的四大誤區(qū)
7. 傳統采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別
8. 采購組織的設計與職責
9. 采購的目標、原則
第二章：采購談判前的準備工作
1. 樹立正確的采購理念
2. 采購成本
3. 細分產品，針對不同產品的采取不同的采購策略
4. 結合具體案例，分享分析報價單的33條經驗
5. 采購前的具體準備工作
第三章：采購實務手法
1. 招標采購概述、流程
2. 招標采購優(yōu)缺點分析
3. 招標采購實戰(zhàn)經驗借鑒
4. 集中采購策略、流程及其實際困難及其解決方法
5. 海爾公司的集中采購策略
6. 即時制采購的流程步驟
7. 實施即時制采購的成功案例
8. 國際采購談判的流程化管理
9. 國際采購談判案例分析
第四章：采購談判實務技能
1. 采購談判的類型，談判的目標
2. 判準備階段的6個環(huán)節(jié)
3. 談判的四個階段和各自的重點工作與策略
4. 談判的策略與技巧
5. 談判的戒律
6. 談判中如何應用交流技巧
7. 商務禮儀
第五部分：供應商選擇與評估
1. 供應商開發(fā)總流程
2. 具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點
3. 供應商評估體系
4. 供應商關系管理與策略
5. 供應商績效管理
6. 供應商激勵
7. 案例分析，如何有效地管理與激勵供應商
第六部分：如何有效降低采購成本
1. 影響采購價格的因素有哪些
2. 如何實現采購總成本*
3. 互什么是總成本*，什么才是正確的理念
4. 有效降低采購成本的手段
5. 降低采購成本的八大方法
6. 案例分析，如何有效降低某產品的采購成本
培訓對象：
采購經理、采購員、采購管理人員、與采購相關的其他人員
