【課程目標】
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
1、最為前沿的廣告銷售溝通技巧理念及行業(yè)前景；
2、豐富的廣告媒介銷售溝通技巧實際案例和分析；
3、掌握廣告銷售溝通技巧的細節(jié)執(zhí)行和方法；
4、廣告銷售溝通技巧的自我突破和先進的行銷理念。
5．廣告銷售溝通技巧的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經驗:
【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。
培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經理，CEO等；
培訓人數：40人左右
培訓時間：1-2天
課程大綱：
一、 媒體廣告行銷的特點要求媒體行銷人員有高超的溝通技巧
1、 廣告產品的特殊性與多樣性決定媒體行銷人員要成為廣告客戶的媒體傳播顧問
2、 目前媒體行銷中心所承擔的責任決定行銷人員要具有多方面的溝通知識與技能
3、 廣告團購的特點決定要與廣告客戶的七種人員溝通
4、 深度服務的特點決定要與廣告客戶頻繁、深層次與廣告客戶溝通
二、 媒體行銷溝通常見障礙分析
1、 廣告主與媒體行銷人員的心理過程不同
2、 廣告主與媒體對廣告投放服務的重點認識不同
3、 媒體廣告購買者的七種人員的心理需求不同
4、 廣告主與廣告公司的媒體購買需求不同
5、 廣告商媒體投放目標的復雜性導致媒體投放排期的困難
6、 媒體廣告投放效果的難以測定導致廣告商的困惑
三、 廣告主四種不同溝通風格與營銷對策
四、 媒體行銷溝通的基本原則
五、 媒體有效溝通的過程
六、 媒體有效溝通的步驟
七、 媒體行銷PAC溝通技巧演練
八、 高級溝通技巧進階
師資簡介: 彭小東老師
主要背景：
實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，
高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
*企業(yè)教育百強前講師;
排名全球培訓師0名講師
*廣告媒介行銷力研究院長
*廣告媒介行銷創(chuàng)始人
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2006年被評為”*廣告媒介行銷培訓*人”;
武漢*深圳管理研究院特邀專家(講師)
*總裁培訓網,時代光華.前沿講座，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問
哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值*等多家*傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓經驗：
十多年專業(yè)銷售、管理、培訓經驗。豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務*企業(yè)超過100家。
培訓風格:
視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經營創(chuàng)新原理和方法，并有效學以致用。多年的實戰(zhàn)經驗，豐富的人生閱歷，理論和實踐底蘊深厚，課堂風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經歷;因培訓大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經理日報》<<經濟日報>>.<<培訓>>.騰訊.全球培訓師.成功營銷等媒體專題采訪報道。
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.*電信傳媒，*電信四川號百信息服務分公司. *電信福建號百信息服務分公司,*傳媒*,哈爾濱商業(yè)*,經濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,*移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司等
彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273
更多精彩敬請網上搜索彭小東老師
