北京*實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)CMO高級研修班（北京，8月27日）
【學(xué)習(xí)日期】2010年8月27日開學(xué)。學(xué)制一年，每兩月集中上課3天（周五至周日），共18天課程。
【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加下一期*課程。
【學(xué)習(xí)地點】北京*
【學(xué)習(xí)對象】企業(yè)（集團）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層，其他有意于進入市場營銷領(lǐng)域的社會各界精英人士。
【學(xué)習(xí)背景】
當(dāng)前，營銷的空間在哪里？
*的經(jīng)濟率先從金融危機中復(fù)蘇，全球經(jīng)濟也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè)，當(dāng)接近制造業(yè)的前沿時，應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。耐克就是一個成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事營銷、品牌維護和研發(fā)。金融危機中，國內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
30多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來能否高速成長，取決于我們能否成為“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。在一個市場的變動期，走進百年學(xué)府北京*，在未名湖畔，靜下心來，暫時遠離戰(zhàn)場和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機會。這是真正的運籌帷幄，決勝千里。
【課程目標】
●結(jié)合*的當(dāng)前情況，選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合；
●了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
●建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡匿N售管理體系；
●提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。
【課程特色】
●名師云集：北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業(yè)家、*要員聯(lián)袂主講。高視野、重實戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討，解決實際問題。
●平臺廣闊：北大總裁同學(xué)會，已經(jīng)匯聚近2000名國內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會、企業(yè)與*間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺。
●活動豐富：著名企業(yè)實地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動、管理論壇、專題講座等精彩活動，為您譜寫豐富多彩的人生。
●管理嚴格：專職班主任老師全程管理服務(wù)班級，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、批改作業(yè)，建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。
【課程大綱】
模塊一、新形勢下營銷戰(zhàn)略決策
1）主要內(nèi)容：
●營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
●市場競爭優(yōu)勢的建立
●孫子兵法與營銷創(chuàng)新
2）課程概要：
●如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式；如何不戰(zhàn)而屈人之兵
●當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新；國際整合營銷幕后故事
●孫子兵法之當(dāng)今解讀；孫子兵法中的營銷智慧
模塊二、品牌運作與廣告策劃
1）主要內(nèi)容：
●品牌4S戰(zhàn)略
●品牌創(chuàng)新與營銷策劃
●新媒體營銷與廣告策劃
2）課程概要：
●差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略；位次戰(zhàn)略；關(guān)系營銷
●如何全球化思維且本土化依托；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
●接觸點整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢整合
模塊三、打造高效營銷團隊
1）主要內(nèi)容：
●營銷人才的選育留用
●營銷團隊建設(shè)
●領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升
2）課程概要：
●甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住
●非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；目標管理與績效考核實務(wù)
●下屬為什么跟隨你；通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
模塊四、營銷渠道與通路營銷渠道管理實務(wù)
1）主要內(nèi)容：
●大客戶營銷策略
●營銷心理學(xué)
2）課程概要：
●營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析?渠道運作的誤區(qū)
●大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵；商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀
●心理學(xué)在營銷過程中的運用；消費心理學(xué)
模塊五、營銷領(lǐng)導(dǎo)力
1）主要內(nèi)容：
●有效客戶關(guān)系CRM管理
●現(xiàn)代商務(wù)禮儀實務(wù)
●管理溝通與談判藝術(shù)
2）課程概要：
●企業(yè)CRM的整體概念；案例分析和企業(yè)CRM前景展望
●商務(wù)禮儀在商務(wù)場合的應(yīng)用案例；商務(wù)禮儀成功之路
●協(xié)調(diào)沖突與情緒管理；商務(wù)談判的成功案例與實務(wù)
模塊六、營銷體系整合
1）主要內(nèi)容：
●營銷體系整合策略
●構(gòu)建整合營銷體系
●大型活動的營銷策劃
2）課程概要：
●高屋建瓴、提升營銷體系整合效率；實戰(zhàn)模擬
●整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素；案例解析
●發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動策劃中的細節(jié)雕琢
【師資陣容】
葉茂中 資深營銷策劃人和品牌管理專家。曾服務(wù)過大紅鷹、白沙、金六福酒、柒牌男裝、北極絨內(nèi)衣、海王金樽、雅客、珍奧核酸、蟻力神、長城潤滑油、真功夫快餐等。擅長企業(yè)整體的營銷策劃和廣告運動策劃，慣于從沒有"市"的地方"造市"，從沒有"路"的地方"拓路"。
江明華 北京*光華管理市場營銷系教授，美國西北*凱洛格商訪問學(xué)者，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家。江明華教授主要從事市場營銷領(lǐng)域的教學(xué)和研究。目前，正在主持研究*自然科學(xué)基金項目。先后為多家企業(yè)提供過的培訓(xùn)課程，2000年和2004年，指導(dǎo)北*生參加歐萊雅校園企劃大賽，獲*區(qū)比賽冠軍。
彭泗清 清華*工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士，香港*社會心理學(xué)博士，北京*光華管理市場營銷系副教授，*社會心理學(xué)會副秘書長、北京社會心理學(xué)會副理事長。美國西北*凱洛格（Kellogg）商訪問學(xué)者（市場營銷）。擅長于：市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面。曾為多家企業(yè)提供市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
路長全 著名營銷管理專家，北京某營銷管理咨詢公司董事長。海爾商客座教授，對外經(jīng)濟貿(mào)易*工商管理客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問。曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）*公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總曾為上百家企業(yè)和機構(gòu)進行咨詢服務(wù)和管理運作服務(wù)，專著有《營銷運作潛規(guī)則》《解決》等。
雎國余 北京*經(jīng)濟研究所所長、教授、博士生導(dǎo)師。雎國余教授曾留學(xué)波蘭華沙*和南斯拉夫貝爾格萊德*，研究轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟學(xué)。并先后多次赴美、法、德、日、奧、韓、俄、新、馬、泰、土耳其、瑞士等國及香港、臺灣等地區(qū)考察與講學(xué)?，F(xiàn)享受國務(wù)院*津貼，多次獲獎。
李小筠 可口可樂*區(qū)副總裁。負責(zé)開發(fā)及執(zhí)行*區(qū)（包括大陸、香港、臺灣及澳門）的公共事務(wù)及傳訊活動，策劃及統(tǒng)籌*各分區(qū)及港、澳、臺的公司傳訊、*事務(wù)、市場溝通，企業(yè)宣傳及*區(qū)公共事務(wù)人員培訓(xùn)等事務(wù)。在加入可口可樂公司前，李小姐曾任職香港電臺電視部時事節(jié)目編導(dǎo)，并在香港*的公共汽車公司任職公共關(guān)系經(jīng)理。
陳朝益 英特爾前大*區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家。美國某企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢有限公司總裁。他對于電子電信業(yè)亞洲市場：包括韓國、馬來西亞、新加坡，均因工作發(fā)展長期涉獵而具備豐厚的人脈和當(dāng)?shù)刭Y源，其后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外研華科技美國事業(yè)處總經(jīng)理以及*電子制造商Pulse Co，在圣地亞哥任職全球行銷副總。
劉啟明 清華*、北京*客座教授，歐美一流咨詢公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢顧問。北京*經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位和英國蘇塞克斯(University of Sussex)*經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位。 曾任*社會科人口研究所人口統(tǒng)計與分析研究室主任；美國華盛頓*、杜克*和澳大利亞國立*高級訪問學(xué)者。
郭天祥 高級企管咨詢顧問，人力資源管理學(xué)教授。著名心理學(xué)、情商學(xué)、成功學(xué)教育專家。曾服務(wù)過的部分客戶有：聯(lián)想集團、神州數(shù)碼集團、聚友網(wǎng)絡(luò)、新疆屯河、中青旅股份、清華同方、中建集團、國旅集團、國航集團、伊利集團、*遠大集團、長沙卷煙廠、國航貨運、民航結(jié)算中心、*航天科工集團、中煤集團、*通信信號集團、中儲糧集團、首鋼集團、湖南電信、大慶油田、獨山子石化、新疆塔里木油田、建設(shè)銀行、海富通基金、平安保險、太平洋保險、新疆兵團保險、江南證券、*審計署等。
孫路弘 美國某營銷集團高級專家，著名銷售行為學(xué)家，具備國內(nèi)外實際的銷售經(jīng)驗。專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。曾為數(shù)十家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。在海外生活多年，曾任澳洲計算機協(xié)會高級營銷顧問，為微軟，康柏，惠普的澳洲公司提供過客戶服務(wù)，以及市場咨詢的設(shè)計和營銷規(guī)劃。作為澳大利亞汽車協(xié)會高級營銷顧問，他曾經(jīng)為福特汽車的多款車型提供過市場咨詢和營銷規(guī)劃。
程廣見 “世界500強”德國拜耳集團銷售管理總監(jiān)，著名商務(wù)談判專家、大客戶營銷專家。歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.*分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
劉 凡 資深營銷專家，曾任金蝶軟件（*）北方區(qū)總經(jīng)理、美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）*分公司任職。有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，其講課風(fēng)格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。
王文良 北京*、清華*EMBA客座教授，曾擔(dān)任四家*跨國公司營銷總監(jiān)、營銷副總職務(wù)，國內(nèi)頂尖營銷渠道專家、團隊管理專家。著名銷售專家，北京交通*經(jīng)濟管理名譽院長，《*經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。
程曼麗 北京*新聞與傳播教授，博士生導(dǎo)師，公共關(guān)系專家，海外華文傳媒研究中心主任。其中，《〈蜜蜂華報〉研究》獲第四屆吳玉章人文、社會科學(xué)優(yōu)秀成果獎和北京市第六屆哲學(xué)、社會科學(xué)優(yōu)秀成果二等獎。《海外華文傳媒研究》獲北京市第七屆哲學(xué)、社會科學(xué)優(yōu)秀成果二等獎。發(fā)表學(xué)術(shù)論文百余篇，論文《外國新聞事業(yè)研究的歷史回顧與反思》獲第九屆*新聞獎?wù)撐莫劇Ｖ鞒植⑴c了多項*科研項目。
徐顯國 美國哈佛*肯尼迪*公共行政管理碩士，喬治華盛頓*法學(xué)碩士，舊金山*法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、社會活動家及領(lǐng)導(dǎo)力提升、變革管理、溝通談判專家。
于長濱 著名實戰(zhàn)營銷專家，《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授。服務(wù)過的客戶：中信銀行上海分行、沈陽儀表科學(xué)研究院、上海朱家角投資開發(fā)有限公司、上海九星實業(yè)有限公司、深圳金蝶軟件（*）有限公司、江蘇太湖鍋爐股份有限公司、江蘇永鼎股份有限公司、 江蘇遠東控股集團有限公司、江蘇振華建設(shè)集團、浙江興源投資有限公司、杭州歐特隆汽車用品超市有限公司、山西昆明煙草有限責(zé)任公司、太原鍋爐集團有限公司、河北大唐國際唐山熱電有限責(zé)任公司、遼寧省電力有限公司、沈陽禾豐（集團）股份有限公司、天津津酒集團有限公司、天津海鷗手表集團。
夏洪波 中央電視臺廣告部主任。廈門*新聞傳播系廣告學(xué)碩士。1999年廈門*畢業(yè)分配到中央電視臺廣告部工作，2001年任中央電視臺廣告部業(yè)務(wù)科科長，2003年任中央電視臺廣告部副主任，2004年被評為中央電視臺“十優(yōu)青年”，2005年7月任現(xiàn)職。先后在《現(xiàn)代廣告》、《電視研究》、《國際廣告》、《銷售與市場》等專業(yè)期刊上發(fā)表論文三十余篇，參編《市場學(xué)》（*商業(yè)出版社）、《*工商總局廣告從業(yè)人員培訓(xùn)教材》（工商出版社）、《電視*》（北京廣播出版社）、《商業(yè)廣告?zhèn)鞑W(xué)》（香港商業(yè)出版社）等書籍，編著《電視媒體廣告經(jīng)營》（北京*出版社）。
李長杰 寶潔公司大*區(qū)副總裁
【教務(wù)信息】
1、上課地點：北京*
2、學(xué)習(xí)費用：19800元/人（含學(xué)費、教材費、資料費、證書費），食宿可由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。
3、學(xué)習(xí)時間：2010年8月27日開學(xué)。學(xué)制一年，每兩月集中上課3天（周五至周日），共18天課程。
4、證書頒發(fā)：參加全部課程學(xué)習(xí)者，由北京*頒發(fā)“北京*實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）高級研修班”結(jié)業(yè)證書，證書統(tǒng)一編號，加蓋北京*鋼印。學(xué)員按學(xué)校學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理，建立學(xué)員檔案，加入北京*校友錄。
2、聯(lián)系電話：010-5129 0475；010-5150 1020；手機：13910898108，楊老師
3、報名傳真：010-5150 1020；
4、聯(lián)系地址：北京市海淀區(qū)北京*資源大廈五層 郵政編碼：100080
【報名流程】
1、咨詢：電話咨詢并索取《入學(xué)申請表》；
2、填表：學(xué)員詳細填寫《入學(xué)申請表》并傳真至招生辦公室，傳真號碼：010-5150 1020；
3、審核：學(xué)校收到《入學(xué)申請表》后對學(xué)員進行審核，審核通過后，向?qū)W員發(fā)出《入學(xué)通知書》；
4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書》后，從銀行把學(xué)費匯至北京*賬戶上，并把匯款底單傳真至招生辦；
5、通知：北京*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報到通知書》，通知學(xué)員報到上課事宜；
6、報到：學(xué)員按照《報到通知書》的具體要求和規(guī)定，準時報到；
7、正式入學(xué)。
