【課程背景】
競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)間專業(yè)分工的深化，采購(gòu)職能正在成為企業(yè)專業(yè)的利潤(rùn)中心和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。然而由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購(gòu)人員還只是停留在被動(dòng)滿足內(nèi)部采購(gòu)需求的純操作性工作階段，無法承擔(dān)更重要的戰(zhàn)略職能。如何改變采購(gòu)人員的傳統(tǒng)觀念，掌握更深層次的職業(yè)技能已成為眾多企業(yè)采購(gòu)*亟待解決的問題。
華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)資深講師柳榮不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。授課形式為互動(dòng)式，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。柳老師認(rèn)為：*進(jìn)的方法，不是*的方法；最適合企業(yè)的方法才是*的方法。關(guān)注的是整個(gè)體系的現(xiàn)實(shí)問題。另外，柳老師還時(shí)常以人力資源專家的角度分析采購(gòu)管理，非常具有實(shí)用性。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。
實(shí)踐*采購(gòu)談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能。
令你觸摸到采購(gòu)成本巨大的利潤(rùn)空間和削減的有效方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)成本管理模式和技術(shù)，幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本。
使學(xué)員具備采購(gòu)應(yīng)有的素質(zhì)和正確的工作方法，合理使用各種采購(gòu)技巧高效完成采購(gòu)任務(wù)。
【課程對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理/部長(zhǎng)、采購(gòu)工程師、采購(gòu)員、供應(yīng)*人員以及參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、輔助人員
【培訓(xùn)特色】
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)-案例分析-情景模擬-小組討論
【課程綱要】
1、戰(zhàn)略性采購(gòu)管理理念
2、采購(gòu)的組織和流程
1)招標(biāo)采購(gòu)、集中采購(gòu)與即時(shí)制采購(gòu)
2)采購(gòu)工作的主要參數(shù)
3)采購(gòu)過程的跟蹤與控制
4)采購(gòu)流程持續(xù)改進(jìn)
5)案例：先進(jìn)采購(gòu)模式分析
3、采購(gòu)需求表達(dá)和市場(chǎng)分析
1)采購(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)
2)產(chǎn)品的價(jià)值分析
3)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化
4)市場(chǎng)分析實(shí)用技術(shù)
5)制造還是采購(gòu)？
6)案例：標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)作業(yè)細(xì)則
7)案例：如何打破壟斷供應(yīng)
4、供應(yīng)商的選擇、評(píng)估與管理技術(shù)
1)供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理
2)擴(kuò)大供應(yīng)商選擇的現(xiàn)實(shí)途徑
3)如何量化考評(píng)供應(yīng)商
4)供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程
5)扶持與培育本地供應(yīng)商
6)案例分析
5、談判策略與技巧
1)談判的準(zhǔn)備與目標(biāo)優(yōu)化
2)談判流程
3)雙贏談判策略
4)實(shí)用談判四大技術(shù)（價(jià)格、時(shí)間、交流、心理）
5)談判中困難的處理
6)模擬訓(xùn)練：分組談判
6、采購(gòu)成本控制技術(shù)
1)全面采購(gòu)成本理念
2)價(jià)格分析與采購(gòu)報(bào)價(jià)審核
3)降低成本21種方法
4)采購(gòu)成本管理策略
7、采購(gòu)?fù)獍?
1)企業(yè)采購(gòu)?fù)獍?yīng)鏈背景
2)企業(yè)采購(gòu)?fù)獍男螒B(tài)
3)企業(yè)外包的條件與原則
案例：康明斯戰(zhàn)略采購(gòu)?fù)獍治?
4)企業(yè)采購(gòu)?fù)獍淖晕曳治?
5)外包供應(yīng)商的條件與要求
6)企業(yè)采購(gòu)?fù)獍娘L(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制
【講師介紹】
柳 榮/Jasunlau
*制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華*/中山*制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問。多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家*媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年*企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹邏輯性強(qiáng)、充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
主講課程：
一、采購(gòu)系列
1、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
2、供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制
3、采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
4、采購(gòu)人員的五項(xiàng)修煉
5、供應(yīng)鏈管理與應(yīng)用
6、供應(yīng)商專案管理
7、采購(gòu)技術(shù)構(gòu)筑成本優(yōu)勢(shì)
成功商務(wù)談判技巧
二、精益生產(chǎn)系列
1、精益生產(chǎn)
2、IE工業(yè)工程管理務(wù)實(shí)
3、卓越的現(xiàn)場(chǎng)管理
4、成功班組長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)與提升
5、敏捷化的生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)
6、高績(jī)效生產(chǎn)管理與成本控制
7、工廠成本壓縮與管控
服務(wù)過的部分企業(yè):（有代表性的）
中電集團(tuán)54所 （生產(chǎn)管理）
深圳能源 （供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)成本控制）
通鋼集團(tuán) （IE工業(yè)工程）
山東魯西化工集團(tuán) （采購(gòu)成本控制）
萬華股份集團(tuán) （采購(gòu)物流管理）
正泰 （敏捷化的生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)管理）
松澤（臺(tái)） （生產(chǎn)制造管理）
新中源 （生產(chǎn)成本控制與價(jià)值分析）
航利集團(tuán) （高效供應(yīng)鏈管理與物流控制）
珠海中富實(shí)業(yè)股份 （精益生產(chǎn)）
三一重工 （采購(gòu)物流管理）
愛默生（美） （采購(gòu)物流管理）
精誠(chéng)股份 （生產(chǎn)制造管理）
絲麗雅集團(tuán) （生產(chǎn)制造管理）
蒂森電梯（世界500強(qiáng)） （生產(chǎn)管理管理）
美國(guó)蘇拿 （生產(chǎn)制造管理）
萬興達(dá)企業(yè)集團(tuán) （生產(chǎn)制造管理）
廣州地鐵 （采購(gòu)物流管理）
EPCOS（德） （生產(chǎn)制造管理）
橫店集團(tuán) （采購(gòu)物流管理）
大洋電機(jī) （生產(chǎn)制造管理）
招商銀行 （采購(gòu)談判與議價(jià)技巧）
長(zhǎng)沙卷煙廠 （采購(gòu)技術(shù)構(gòu)筑成本優(yōu)勢(shì)）
國(guó)人通信 （采購(gòu)談判）
富裕注塑制模有限公司 （IE工業(yè)工程）
華昱投資開發(fā)集團(tuán) （質(zhì)量管理體系）
佛山南方包裝 （供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制）
海爾集團(tuán) （采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制）
躍華電子 （成功班組長(zhǎng)）
德賽電子 （采購(gòu)成本控制）
益仕敦電子 （MTM制訂與運(yùn)用）
寶德電子 （采購(gòu)談判技巧與成本控制）
夏新電子 （生產(chǎn)制造管理）
海信電子 （采購(gòu)物流管理）
賽爾康（芬蘭） （生產(chǎn)制造管理）
高科電子集團(tuán) （采購(gòu)物流管理）
深開發(fā)股份 （生產(chǎn)制造管理）
信利集團(tuán) （采購(gòu)物流管理）
林氏國(guó)際（臺(tái)資上市） （生產(chǎn)制造管理）
南太電子（美德上市） （供應(yīng)鏈管理系列）
美的集團(tuán) （供應(yīng)商專案管理）
寶達(dá)電線 （物流與供應(yīng)鏈管理）
華工科技產(chǎn)業(yè)股份 （供應(yīng)商專案管理）
洽洽食品股份 （高績(jī)效生產(chǎn)管理與成本控制）
四特酒有限公司 （采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理）
圣元乳業(yè) （工廠成本管控）
伊利 （采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施）
蒙牛 （采購(gòu)管理）
青島啤酒 （生產(chǎn)制造管理）
金絲猴集團(tuán) （生產(chǎn)制造管理）
東風(fēng)汽車 （采購(gòu)談判技巧）
荊州久隆汽車動(dòng)力設(shè)備有限公司（采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理）
株洲齒輪有限責(zé)任公司 （現(xiàn)代采購(gòu)核心技能訓(xùn)練）
韓泰輪胎（韓） （企業(yè)內(nèi)部物流）
長(zhǎng)春一汽 （采購(gòu)物流管理）
東風(fēng)日產(chǎn) （采購(gòu)物流管理）
宇通汽車 （生產(chǎn)制造管理）
江鈴股份 （生產(chǎn)制造管理）
山東公路學(xué)會(huì) （高級(jí)物流經(jīng)理）
天威打印機(jī) （IE工業(yè)工程）
富士施樂（*） （采購(gòu)物流管理）
戴爾DELL （生產(chǎn)制造管理）
IBM （采購(gòu)物流管理）
當(dāng)利納印刷（美） （生產(chǎn)制造管理）
沖電氣（日） （生產(chǎn)制造管理
川億電腦 （IE工業(yè)工程）
珠海威馬 （IE工業(yè)工程）
珠海天威飛馬 （高效生產(chǎn)成本控制）
九牧王服裝 （采購(gòu)管理與供應(yīng)商管理）
惠雄皮具 （IE工業(yè)工程）
