【課程背景】
作為銷售人員，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同條款所代表的意義，如果您希望可以*程度地控制合同履行的風(fēng)險(xiǎn)，那么，了解合 同及其相關(guān)的法律知識(shí)也是您必須具備的一項(xiàng)重要技能。您是否能夠從總體上把握合同 談判和合同管理的重點(diǎn)？您是否能將法律變成幫助您工作的一種實(shí)用工具？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?
課程從實(shí)際問題出發(fā)，通過對(duì)經(jīng)典案例的分析和大量的練習(xí)使學(xué)員更充分地將課堂 中學(xué)到的知識(shí)和日常實(shí)際工作相結(jié)合，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。
【課程時(shí)間】二天
【課程對(duì)象】銷售主管、合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)合同談判的工作人員
【授課方式】 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 案例分析
【課程大綱】
一、銷售合同的準(zhǔn)備
* 解讀不同的銷售方式（招投標(biāo)銷售、通過競(jìng)拍銷售、電子商務(wù)銷售、直接談判銷售） * 針對(duì)供應(yīng)商的審查
* 審查自身的履約能力
* 合同的基本要素
* 謹(jǐn)防可能存在的合同欺詐與合同無效
* 從合同成立到合同生效
二、銷售合同的談判與簽訂
* 分解銷售合同條款
* 不同種類的銷售意味著不同的條款談判重點(diǎn)
* 單個(gè)貨品銷售及框架合同
* 服務(wù)銷售及勞務(wù)銷售
* 銷售合同簽訂時(shí)間與簽訂地點(diǎn)的選擇
三、銷售合同的管理與執(zhí)行
* 管理銷售合同意味著什么？
* 執(zhí)行銷售合同時(shí)的發(fā)生合同變更怎么辦？
* 執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風(fēng)險(xiǎn)？
* 付款前必須完成的工作
四、爭(zhēng)議發(fā)生后的補(bǔ)救
* 對(duì)于爭(zhēng)議情況的分析
* 在進(jìn)行談判和溝通時(shí)有效地運(yùn)用法律手段
* 有針對(duì)性地修改合同和留取證據(jù)
講師介紹：
柳老師
主要學(xué)歷：
? *政法* - 國(guó)際經(jīng)濟(jì)法，學(xué)士
主要工作業(yè)績(jī)：
在某培訓(xùn)公司服務(wù)期間，負(fù)責(zé)《商務(wù)禮儀課程》的講授和課程改進(jìn)；負(fù)責(zé)多門通用能力課程的講授；負(fù)責(zé)公司全部法律培訓(xùn)的研發(fā)、制作與講授，開創(chuàng)了該公司的十門法律課程，使得法律培訓(xùn)成為公司培訓(xùn)的一個(gè)獨(dú)立培訓(xùn)領(lǐng)域，且受到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。
法律課程涵蓋人力資源法律、買賣合同培訓(xùn)、項(xiàng)目合同培訓(xùn)、物流法律培訓(xùn)、公司法律及行政人員法律等。
負(fù)責(zé)多家公司相關(guān)法律合同與文件的修改與核定工作，解答公司客戶
及學(xué)員的咨詢，主要涉及人力資源、采購與銷售、通用能力培訓(xùn)領(lǐng)域。
培訓(xùn)風(fēng)格：
在多年來的日常工作中，柳女士在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，并曾應(yīng)*、大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓(xùn)。柳女士在培訓(xùn)中力求用通俗的語言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能迅速理解，并愿意加以實(shí)際運(yùn)用；同時(shí)柳女士非常強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)用性，她通過課前調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)診斷，現(xiàn)場(chǎng)答疑等多種方式來將課程與參加者的實(shí)際工作相結(jié)合，并用許多實(shí)際生動(dòng)的案例分析來幫助參加者解決工作中的實(shí)際困惑，提高職業(yè)技能。
柳女士深知，如果想使得課上的培訓(xùn)內(nèi)容切實(shí)地幫助到學(xué)員日后的工作實(shí)踐，并進(jìn)一步促進(jìn)各個(gè)企業(yè)的發(fā)展，僅僅是幾天的脫產(chǎn)培訓(xùn)仍然是不充分的，于是她建立了學(xué)員群，承諾解答學(xué)員通過電子郵件發(fā)來的各種法律困惑與難點(diǎn)，并從中選擇有代表性的問題進(jìn)行歸納、總結(jié)，定期與其他專業(yè)相關(guān)資料一起發(fā)送給所有的學(xué)員。
主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國(guó)歐尚集團(tuán)、國(guó)旅運(yùn)通、百威啤酒、英國(guó)領(lǐng)事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達(dá)、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團(tuán)、齊魯石化、上器集團(tuán)（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等
