? *部分：認識渠道
? 渠道的意義
? 渠道的種類
? 渠道成員的功能
? 渠道中的力與流
? 第二部分：渠道營銷的關(guān)鍵點
? 銷售與市場功能
? 我國渠道的現(xiàn)狀分析
? 我國渠道的發(fā)展趨勢
? 第三部分：經(jīng)營商的選擇與管理
? 渠道成員的選擇
? 選擇渠道的標準
? 影響渠道選擇的因素
? 市場的拓展與建設(shè)
? 如何管理下級渠道
? 中間商在渠道中的位置
? 渠道的利益點
? 渠道的合作與沖突
? 渠道沖突的表現(xiàn)形式、原因
? 渠道沖突的解決
? 通路推力與推廣拉力的時間控制
? 第四部分：如何管理自己的團隊
? 團隊建設(shè)的八大環(huán)節(jié)
? 團隊建設(shè)的發(fā)展階段
? 團隊的發(fā)展階段及特征
? 不同階段團隊的工作重點
? 不同團隊階段的領(lǐng)導(dǎo)方式
? 如何塑造共識
? 優(yōu)秀團隊的重要特征
? 營銷團隊的構(gòu)成要素
? 如何整合力量
? 團隊資產(chǎn)
? 信任是團隊合作的基礎(chǔ)
? 第五部分：渠道的激勵與考核
? 渠道的激勵
? 渠道需求分析
? 不同類型渠道的激勵要素
? 營銷各階段代理商的激勵方法
? 渠道的考核
? 營銷渠道的考核與改進
? 渠道的宏觀考核
? 渠道的微觀考核
? 顧客滿意度考核
? 分銷渠道的改進策略
? 第六部分：渠道案例分析
