1. 案例分析：6大銷售問題
2. 什么是銷售？傳統(tǒng)銷售模式和現(xiàn)代銷售模式？
3. 細(xì)談關(guān)系營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、鏈條營(yíng)銷？
4. 什么是項(xiàng)目管理？什么是銷售項(xiàng)目管理？
5. 銷售項(xiàng)目管理的階段劃分？（六大階段和四大評(píng)審點(diǎn)）
6. 銷售項(xiàng)目管理總計(jì)劃圖的設(shè)計(jì)和指導(dǎo)意義？
7. 影響銷售項(xiàng)目管理的四大因素？（環(huán)境、組織、人際、個(gè)人） 8. 項(xiàng)目管理的基本操作過程？如何有效組織？
9. 項(xiàng)目成單的三維因素要點(diǎn)分析？
10. 建立信任感的原則？
11. 銷售項(xiàng)目管理的內(nèi)控體系體系建立目的？
12. 銷售項(xiàng)目成功的漏斗分析模型說(shuō)明？
13. 四種銷售無(wú)力的模型分析？
14. 銷售預(yù)測(cè)的重要性？
15. 銷售項(xiàng)目管理的基本要求？
16. 案例分析：陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場(chǎng)銷售項(xiàng)目管理
