時(shí)間地點(diǎn)：2013年08月16-17日上海 09月27-28日北京 10月12-13日廣州
2013年12月17-18日深圳 12月13-14日上海
課程費(fèi)用: 3200元/ 人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
●課程對(duì)象：高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等*及其他相關(guān)*的職業(yè)經(jīng)理。
●課程背景：
供應(yīng)商管理的考核目標(biāo)應(yīng)該有哪些，在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？
新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？
信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
●課程收益：
供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
如何做好供應(yīng)商的分類管理？
如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
如何評(píng)估新供應(yīng)商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
●課程大綱：
*講：如何設(shè)定供應(yīng)商管理的績效目標(biāo)？
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
各種采購管理的目標(biāo)差異
如何做好一次性的采購？
如何做好商貿(mào)型采購？
為什么采購*‘老受氣’？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
如何建立采購績效考核制度？
第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
采購管理的基本流程是什么？
各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里
不同采購流程的選擇
老板式采購模式
公司哪些現(xiàn)象較為嚴(yán)重？
先有組織架構(gòu)還是先有流程？
如何做好流程分析？
如何表述流程
流程示意圖的三種方式
*流程式上下式
*流程式左右式
不同采購的流程差異？
崗位說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
如何編寫崗位說明書
如何設(shè)置考核指標(biāo)？
采購人員的職責(zé)
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
原料、運(yùn)作采購的分類？
采購分類的作用是什么?
分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
集團(tuán)的集中采購與分廠采購?
如何處理瓶頸物品和日常物品?
如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購?
買賣關(guān)系的類別？
兩類關(guān)系的采購區(qū)別?
買賣關(guān)系的確定
降低采購成本的方法有哪些？
如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?
四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購的挑戰(zhàn)?
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
采購服務(wù)的挑戰(zhàn)
Pareto （帕累托）分類法
ABC的分類
第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
市場規(guī)模
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
市場進(jìn)出的難易程度？
行業(yè)政策與法規(guī)的影響
供應(yīng)產(chǎn)品的分類
已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
市場競爭的特點(diǎn)？
產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
營銷模式
供應(yīng)鏈特性
原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
行業(yè)的生命周期階段
行業(yè)利潤水平
如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？
XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報(bào)告
第五講：如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)*哪個(gè)？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？
供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？
不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力
供應(yīng)商的愿望
供應(yīng)商的實(shí)力
如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
應(yīng)該問誰？
怎么問？
如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛
口頭協(xié)議有效嗎?
合同法的四項(xiàng)基本原則
要約與要約邀請(qǐng)
簽了字的合同有效嗎?
合同將不得含以下條款
不可抗力的合理性確定
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
QA與QC的區(qū)別在哪里？
采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
不同采購類型的管理區(qū)別
服務(wù)性采購的日常管理
如何確保供應(yīng)商的履約性？
采購價(jià)格與質(zhì)量有無關(guān)系？
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？
如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系
為什么要建立一定程度的積極性沖突？
如何建立良性的沖突？
買賣關(guān)系生命周期的六階段
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
*步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法
第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？
績效評(píng)估的原則
績效評(píng)估的內(nèi)容
操作性指標(biāo)的評(píng)估
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表?
某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表
運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
●專家介紹：
張仲豪畢業(yè)于美國密西根州立*，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國際物流認(rèn)證、CIPS國際注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。
張老師授課富有很強(qiáng)的激情，風(fēng)趣、幽默，現(xiàn)場感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大，盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
【培訓(xùn)過的企業(yè)】
百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；伊利集團(tuán)；瀘天化；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；達(dá)能集團(tuán)；平安集團(tuán)；銘基食品；*移動(dòng)廣東分公司；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；順豐速運(yùn)；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；美的公司；真功夫；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；三得利酒業(yè)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技；廣東新興縣先鋒不銹鋼制品。
