在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？
1、為什么銷售代表總是先看拿多少錢，再看辦多少事？
2、為什么銷售代表總覺得干的多，拿的少？
3、為什么提高獎金仍然沒有積極性？
4、如何克服銷售代表挑戰(zhàn)壓力心態(tài)，不愿做，不求吃好，只求有飽。
5、員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”。
6、如何對時間自由銷售代表進行監(jiān)管？
1、了解銷售經(jīng)理、主管的角色和職責
2、學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率
3、建立銷售團隊管理機制，提升銷售業(yè)績
4、了解銷售代表招聘方式與方法
5、熟悉銷售代表監(jiān)督與管理
6、運用非物質(zhì)激勵的措施提高銷售團隊競爭力
7、建立符合企業(yè)的銷售組織結(jié)構
8、熟悉銷售目標分解與達成方式
[培訓對象]
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員
8課時
一、 銷售團隊目標
思考：
a、除了業(yè)績目標以外銷售目標還有那些？
b、銷售目標如何制定標準與合理分解？
1、建立一般性目標
2、銷售團隊目標的分解
3、銷售團隊目標的貫徹
二、 銷售團隊報酬
思考：在銷售報酬設計中那些是要考慮的主要問題？
1、銷售報酬的構成與分類
2、各類銷售報酬解析
三、 銷售成員招聘
案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略
1、銷售人員招聘策略
2、銷售人員招聘流程與渠道
3、銷售人員面試經(jīng)典問題設計
四、 銷售團隊激勵
案例：直銷人員的非物質(zhì)激勵解密
1、非物質(zhì)激勵的方法與運用
2、非物質(zhì)激勵設計
五、 銷售團隊監(jiān)管
思考：如何處理銷售代表一放就亂，一管就歇的矛盾？
a、 對于老油條式的銷售代表如何管理？
b、 對于銷售代表營銷費用如何控制？
1、 銷售團隊監(jiān)督目標設定
2、 銷售代表管理基本控制方法設計
