在當今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題：
難以全面看清談判形勢和布局；
難以把握錯綜復雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結構；
難以識破談判中可能出現(xiàn)的大小機關。
1、大大提升談判效率
2、增強對商務談判的理解
3、提升商務談判的控制技能
4、學習成功的商務談判步驟和談判技巧
銷售經(jīng)理/主管、營銷經(jīng)理/主管、市場經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管等
8課時
一、正確認識商務談判
1、商務談判的基本概念
2、談判成功的關鍵因素
3、*談判方法的要點
二、談判成功的戰(zhàn)略基礎
1、戰(zhàn)略之一：不讓步
2、戰(zhàn)略之二：不再讓步
3、戰(zhàn)略之三：僅為打破僵局而讓步
4、戰(zhàn)略之四：以小的系列讓步實現(xiàn)高的現(xiàn)實性期望（HRESSC）
5、戰(zhàn)略之五：讓步在先
6、戰(zhàn)略之六：解決問題
7、戰(zhàn)略之七：達到協(xié)議以外的其他目標
8、戰(zhàn)略之八：終止談判
三、談判成功的戰(zhàn)術技巧
1、要求先決條件
2、率先報價與避免率先報價
3、要求對報價或立場做出反應
4、互惠
5、利用雙方對讓步看法上的差異
6、嘗試性提議
7、議價
8、辯論
9、談判如何以小搏大
四、有效談判的步驟和實戰(zhàn)效能
1、有效談判的步驟
2、要進行有實戰(zhàn)效能的談判
3、專業(yè)采購人員的談判素質探秘
五、有效談判的實戰(zhàn)案例分享
