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采購降價技巧與供方管理

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課程價格: ¥2680.00元

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更新時間:2024-12-23
課程目標: ? 通過對某企業(yè)的成本構(gòu)成進行分析,發(fā)現(xiàn)成本的45%是由材料構(gòu)成的; ? 組織里任何領(lǐng)域降低成本的努力所取得的節(jié)省都不可能超過采購*; ? 組織往往忽視采購成本的控制,而人力成本、辦公費用的降低等往往會喧賓奪主。 目標學(xué)員: ? 營運經(jīng)理、采購部經(jīng)理、跟單員、供方管理專員等 課程大綱: 引言: 國際采購發(fā)展的趨勢; 采購管理人員的基本職責(zé)及崗位標準的制定。 *部分、采購管理理念 采購管理流程 a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程 b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 - 與供方信息共享 采購團隊發(fā)展目標和職能管理,降低采購成本的方略 a) 降低材料采購單價的途徑:分析重要材料成本、降低材料附加成本方法 b) 如何讓供方承擔(dān)----原材料的漲價、*供貨漲價、定單不穩(wěn)定、小定單量漲價 c) 節(jié)約采購作業(yè)時間策略、獲得供貨商”價格底線”方式 第二部分、采購詢價、估價、比價、議價、定價工程 詢價、比價、議價、作業(yè)流程內(nèi)容 a) 詢價前準備細節(jié)要求 b) 采購價格分析 - 目標價、供方定價、市場定價 案例研討 透過采購策略降低成本 a) 采購成本分解 - 全成本核算、變動成本核算; 連手策略----供貨商降低成本途徑 b) 采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略 c) 降低成本的采購策略----聯(lián)合采購策略/雙贏采購策略/采購貨源策略/互買優(yōu)惠采購策略/跨*降低采購成本的途徑----替代品降低成本 第三部分 供應(yīng)商的選擇、評估與風(fēng)險管理 為您設(shè)計的*雷達系統(tǒng),選擇一家精密塑膠件的供應(yīng)商,在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司,您將如何進行選擇? 以上案例給我們的啟示: 1、 要重視工廠考察,了解供方實力,特別是了解供應(yīng)商的研發(fā)能力、質(zhì)量水平、財務(wù)能力、信譽級度、配合度等隱性因素 2、 為了比較分析評價的結(jié)果,我們應(yīng)該分三個級別評價供應(yīng)商成本和排名: 3、 供應(yīng)商的綜合績效綜合評價 供應(yīng)商選擇方法展示:供應(yīng)商選擇的8大要素,各要素的權(quán)重及分值分配方案介紹。 4、 供應(yīng)商選擇的8大要素; 5、 “優(yōu)先供方”思維模式----ABC供方分類法; 6、 供方評價的8大要素、各要素的權(quán)重和分值分配、加權(quán)平均值的計算; 7、 供應(yīng)商選擇是一個群體決策的過程 采購風(fēng)險管理檢查表研討: 8、 采購管理中的,合同、質(zhì)量、價格及采購職業(yè)行為風(fēng)險控制; 9、 供方管理中,對其遵紀守法、管理政策、財務(wù)狀況等的風(fēng)險分析 第四部分 以過程審核為主線的供應(yīng)商管理 供應(yīng)商管理案例演練1: 上海某整車廠對其“A級供應(yīng)商”質(zhì)量能力評審,主要是SN轎車雨刮系統(tǒng)(雨刮電機總成、傳動總成、雨刮總成);PT轎車傳動總成的生產(chǎn)過程進行過程審核,審核要點及相關(guān)的職能*。 以上案例給我們的啟示: 1、 對供應(yīng)商的過程審核主要應(yīng)該涵蓋的范疇: a) 產(chǎn)品開發(fā)/過程開發(fā); 供應(yīng)商/原材料;人員/素質(zhì) b) 生產(chǎn)設(shè)備;工裝模具;檢測、試驗器具、儀器、設(shè)備(簡稱:儀器/設(shè)備) c) 生產(chǎn)流程; 運輸/搬運 d) 缺陷分析,糾正措施,持續(xù)改進,顧客/服務(wù) 2、 供應(yīng)商過程審核的8大范疇與細目說明 第五講 采購談判技巧 為降低成本而進行有效談判案例1: 某公司采購人員為降低核心零部件而思考的談判策略。 1、 采購成本構(gòu)成的控制思路-----包裝、運輸?shù)龋? 為降低成本而進行有效談判案例2: 某公司選擇不同訂貨方案而產(chǎn)生的成本效益。 2、 不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平; 為降低成本而進行有效談判案例3: 某公司進行有效的訂單預(yù)測或上年度同期優(yōu)績展示而產(chǎn)生的成本效益。 3、 有效的訂貨預(yù)期,增強供應(yīng)商降低供貨價格、長線收益的信心; 講師介紹: 韓志生,資深講師,上海市勞動人事局、上海市緊缺人才辦認可的高級管理咨詢師、工商管理碩士(MBA)、法國國際檢驗局BV(Bureau Veritas)特約講師。 1998年步入培訓(xùn)、咨詢界,策劃主持1000余場公開班或內(nèi)訓(xùn)授課,且成功輔導(dǎo)500余家企業(yè)通過各種體系認證和廠內(nèi)培訓(xùn)輔導(dǎo),獲得企業(yè)和學(xué)員的一致認同。 在咨詢業(yè)界以嚴謹、認真、求真、求實而著稱,因其咨詢和培訓(xùn)業(yè)績優(yōu)異,現(xiàn)成為多家企業(yè)長期聘請的經(jīng)營顧問。 工作資歷: ? 上海紐??怂辜瘓F(臺資):品管部經(jīng)理 ? 臺灣國信企業(yè)管理管理顧問有限公司:項目咨詢師 ? 上海貝紅通信電器國際有限公司:副總經(jīng)理 管理顧問 ? 上海信昂企業(yè)信息咨詢有限公司:高級咨詢師,培訓(xùn)講師 優(yōu)勢專長: ? 中高層主管能力提升系列課程 ? 卓越班組長礪煉 ? 企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)訓(xùn)練(TTT、TWI等) ? 生產(chǎn)現(xiàn)場管理訓(xùn)練 ? 質(zhì)量管理系列 ? 魔鬼訓(xùn)練營、天使特訓(xùn)營等 培訓(xùn)客戶案例: ? 三星電子(蘇州)有限公司(韓) ? 富士通天電子(無錫)(日) ? 日立顯示器(無錫)(日) ? 尼普洛(上海) 有限公司(日) ? 先鋒電聲器材(上海)(日) ? *電子工業(yè)(上海)(日) ? 上?;⑸娮与娖?日) ? 上海建伍電子有限公司(日) ? 芯發(fā)威達電子(上海)(臺) ? 羅技電子(蘇州)有限公司 ? 麥迪實電子科技(上海) ? 富士邁半導(dǎo)體(上海)公司(臺) ? 上海松下半導(dǎo)體有限公司(日) ? 東芝電梯(上海)有限公司(日) ? 上海愛登堡電梯有限公司(德) ? 華升富士達扶梯(上海)(日) ? 赫比(上海)家用電器有限公司 ? 泰金寶電子(蘇州)有限公司 ? 華淵機電(蘇州)有限公司 ? 銀河電子(張家港)有限公司 ? 上海思源電器股份有限公司 ? 上海理光傳真機有限公司(日) ? 先進電腦模版(上海) (新) ? 科泰電源設(shè)備(上海)有限公司 ? 仁寶電腦(*)有限公司 ? 上海晨光文具制造有限公司 ? 塑柏碧包裝(上海)有限公司 ? 上海界龍藝術(shù)印刷(集團)公司 ? 上海杰事杰新材料股份 ? 上海佩納斯?凱特有限公司 ? 發(fā)美利健康器械(上海)(日) ? 上海津村制藥有限公司(日) ? 上海三相電機有限公司(日) ? 東芝機械(上海)有限公司(日) ? 上海怡飛柯精密模具(日) ? 精英模具(上海)有限公司 ? 富曜精密組件(昆山)(臺) ? 安鐵克斯(上海)有限公司(日) ? 上海萬泰鋁業(yè)集團有限公司 ? 帕卡興產(chǎn)化工(上海)(日) ? 翰瑪工業(yè)設(shè)備(上海)(德) ? 南京錦湖輪胎有限公司(韓) ? 聯(lián)恒工業(yè)(上海)(臺) ? 漢勝工業(yè)設(shè)備(上海)(美) ? 悅軒(上海)金屬工業(yè)有限公司 ? 摩根熱陶瓷(上海)(英) ? 上海規(guī)矩儀器科技(臺) ? 欣陽精??萍迹ㄉ虾#┯邢薰? ? 上海??萍瘓F有限公司 ? 上海蘭寶傳感器有限公司 ? 上海華仕德電路技術(shù)有限公司 ? 三德源家具(上海)(臺) ? 上海驪谷服飾有限公司 ? 嘉興三星服飾輔料(日) ? 上海達能餅干有限公司 ? 佳尼特(上海)純水設(shè)備(港) ? 上海滬工汽車電器有限公司 ? 上海耀皮汽車玻璃(美) ? 上海加冷松芝汽車空調(diào)(日) ? 上海復(fù)星醫(yī)療器械有限公司 ? 羅達萊克斯閥門(上海)
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