時 間：2011年12月24日 9:00-17:00
地 點：深圳威尼斯酒店
(深圳華僑城深南大道9026號)
培訓(xùn)費用：僅收會務(wù)費850元/人（含會務(wù)場地、中餐、茶歇、講義等）
課題名稱：用系統(tǒng)的力量倍增銷售
關(guān)鍵字：桑德拉、銷售流程、營銷、銷售、品牌營銷
課程內(nèi)容
一、銷售流程與技能
—— 銷售究竟是有章可循還是因人而異？
主講人：伍老師
桑德拉資深顧問
桑德拉*區(qū)總經(jīng)理
1、如何將銷售經(jīng)驗和技能“復(fù)制”到團隊，從而提升他們的銷售業(yè)績。
2、建立可遵循、可復(fù)制的銷售流程和方法，讓銷售不再是“即興表演”。
3、全面、系統(tǒng)地提升銷售團隊業(yè)務(wù)能力的幾個維度。
4、如何管控、評估、檢測銷售團隊日常銷售行為。
5、招不到好銷售員？留不住？“金牌銷售”不好管？
6、Sandler銷售潛水艇?。
7、Sandler成功金三角?。
二、品牌營銷系統(tǒng)
——品牌可以創(chuàng)造價值，提升產(chǎn)品和服務(wù)的議價能力，提高客戶認(rèn)知度。
主講人：孫老師
桑德拉資深顧問
德為管理咨詢北京公司總經(jīng)理
華為原拉美地區(qū)*關(guān)系與營銷總監(jiān)
1、清晰地洞查客戶，對客戶進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。
2、針對不同類別客戶輸出解決方案工具包
3、開展形式多樣聯(lián)合的品牌推廣活動
4、品牌價值及時提煉，制作成品牌活動案例，品牌推廣手冊
三、服務(wù)營銷系統(tǒng)
——產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭，誰來決定市場競爭的成?。?
主講人：趙老師
桑德拉資深顧問
德為管理咨詢深圳公司首席顧問
華為原服務(wù)產(chǎn)品線總監(jiān)
1、服務(wù)不是負(fù)擔(dān)，是市場競爭的重要籌碼
2、服務(wù)從后端走向前端
3、服務(wù)如何貫穿于整個營銷流程？
4、如何利用服務(wù)推動市場營銷？
5、服務(wù)如何能賺到錢？服務(wù)要產(chǎn)品化
四、團隊作戰(zhàn)系統(tǒng)
——跨*、跨流程整合資源，“做厚”客戶面
主講人：彭老師
桑德拉資深顧問
德為管理咨詢公司資深講師
SUN原營銷高級經(jīng)理
1、“尋”合作機會: 敏銳識別和準(zhǔn)確定位銷售機會
2、“定”工作界面: 打穿*墻，尋求團隊之間合作利益*化
3、“建”溝通渠道：構(gòu)建穩(wěn)定、可復(fù)制的跨*高效溝通渠道
4、“順”工作環(huán)節(jié)：快速集結(jié)內(nèi)部資源，迅速轉(zhuǎn)化商機
講師簡介 伍老師
Sandler Selling System ? 桑德拉銷售系統(tǒng)創(chuàng)立于1967年，是基于心理學(xué)的銷售及管理體系，40多年來在全球30多個*和地區(qū)的銷售實踐中久經(jīng)考驗。
Sandler Selling System ? 桑德拉銷售系統(tǒng)幫助客戶完善銷售系統(tǒng)、優(yōu)化銷售流程，建立人員發(fā)展體系，健全銷售管理系統(tǒng)，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)系統(tǒng)性、可持續(xù)的的飛躍。
Sandler ? 相信技能培養(yǎng)和行為模式的改變不是靠一兩次的“短期刺激”形成的，而是通過“態(tài)度-行為-技巧”（成功金三角）均衡發(fā)展，依靠不斷的強化訓(xùn)練和持續(xù)改進(jìn)而形成的。桑德拉系統(tǒng)以咨詢、測評、培訓(xùn)、長期輔導(dǎo)等方式，幫助客戶徹底掌握世界上最成功的銷售及銷售管理系統(tǒng)。
Sandler ? 出版的《桑德拉原則》等書籍成為《華爾街日報》、亞馬遜網(wǎng)站銷售類暢銷書*名。
Sandler ? 教導(dǎo)誠實、高效、直截了當(dāng)?shù)匿N售和管理技能，讓參訓(xùn)人員取得成果的同時，能夠享受過程。
