2012年華南區(qū)“贏在供應(yīng)鏈”精品公開課?廣州站
卓越采購談判技巧與合同管理策略
主講嘉賓：Tony Cai
培訓(xùn)時(shí)間：2012年3月31日—4月1日
培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州
課程費(fèi)用：2800元/2天
作為采購合同的談判者，通常我們擅長(zhǎng)于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？
作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點(diǎn)？如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點(diǎn)？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?
嘉賓介紹
Tony Cai 原Donnelley集團(tuán)采購經(jīng)理
香港中文*供應(yīng)鏈管理碩士，CSCMP高級(jí)供應(yīng)鏈管理師,采購與供應(yīng)鏈管理方面的資深專家。
具有數(shù)十年的采購與供應(yīng)鏈管理工作背景，先后服務(wù)于大型國有企業(yè)及數(shù)家跨國集團(tuán)RR Donnelley，溢達(dá)集團(tuán) 、THOMAS GROUP等，并擔(dān)任過華南區(qū)采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、合同經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問等職位。
擁有多年的大型國際工程項(xiàng)目采購談判及合同管理經(jīng)驗(yàn)， 擅長(zhǎng)于涉外項(xiàng)目的合同起草及談判。曾代表某大型國企通過國際招標(biāo)同德國ADRITZ 集團(tuán)談判并成功達(dá)成年產(chǎn)53萬噸的不銹鋼生產(chǎn)線全套設(shè)備引進(jìn)合同 （合同總標(biāo)的3.2 億美元）。擁有豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn), 擅長(zhǎng)于采購流程的優(yōu)化及衡量指標(biāo)管理,先后參與指導(dǎo)福建恒安集團(tuán), 沈陽金杯汽車, 康佳電子集團(tuán)供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
? 國際貿(mào)易、項(xiàng)目管理多領(lǐng)域的知識(shí)體系及相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)
? 熟悉商業(yè)合同條款及國際慣例，具有豐富國內(nèi)外項(xiàng)目商務(wù)談判及合同管理經(jīng)驗(yàn)
? 擅長(zhǎng)通過梳理及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程以提升業(yè)務(wù)績(jī)效
*天 采購談判技巧
*節(jié)：談判準(zhǔn)備篇
1. 談判前的情報(bào)戰(zhàn) （供應(yīng)與需求關(guān)系，采購與供應(yīng)戰(zhàn)略）
2. 談判對(duì)手分析
第二節(jié)：談判開局篇（談判中的出牌）
1. 下錨
高開低走
先破后立 搭舞臺(tái) 引爆地雷，欲擒故縱
第三節(jié)：談判謀略篇
以守為攻，以進(jìn)為退
讓步基本法：優(yōu)先讓步
談判魔法策略：聲東擊西
強(qiáng)勢(shì)談判法則：*通牒
第四節(jié)：談判機(jī)關(guān)篇
讓步機(jī)關(guān)：一步到位和切臘腸戰(zhàn)術(shù)
冷場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的三段式用法
警惕提案與休息時(shí)間機(jī)關(guān)
先決條件機(jī)關(guān)控制談判全局
第五節(jié)：談判語言藝術(shù)篇
第六節(jié)：談判經(jīng)典案例剖析及實(shí)戰(zhàn)沙盤演練
第二天 合同管理策略
*節(jié)：合同綜述及合同的分類
項(xiàng)目興合同
運(yùn)營(yíng)型合同
第二節(jié)：合同構(gòu)成要素及雙方權(quán)利義務(wù)
合同要約
合同承諾
合同當(dāng)事人的簽約資格
某種價(jià)值的對(duì)價(jià)
受法律約束的關(guān)系
第三節(jié)：合同法律關(guān)系
合同與合同法
合同的訂立與成立
合同的效力
合同的變更
合同違約責(zé)任
合同爭(zhēng)議解決
第四節(jié)：如何正確起草合同
合同專用術(shù)語的定義
合同基本條款范圍
合同基本條款要素
第五節(jié)：如何練就識(shí)別合同陷阱的火眼金睛
典型的合同陷阱
關(guān)于合同陷阱的防范
第六節(jié)：如何做一名合格的合同管理專員
合同管理中的關(guān)鍵要素
常用合同管理方法及工具
第七節(jié)：合同法律體系及爭(zhēng)議解決
合同中涉及的法律體系分類及特點(diǎn)
合同爭(zhēng)議解決
第八節(jié)：合同術(shù)語及國際貿(mào)易規(guī)則
常用合同術(shù)語
國際貿(mào)易規(guī)則
