云南昆明銷售企業(yè)業(yè)務(wù)營銷人員形象禮儀培訓內(nèi)容
昆明姜泓吟化妝禮儀學校銷售人員形象禮儀及銷售技巧培訓課程介紹
課程特點：
1、系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、合理、極具針對性；
2、實戰(zhàn)性：本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧，堅信不能用于銷售實踐的方法都是無效的，本次銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高，簡單、實用、操作性強。
3、實效性：對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的，是沒有任何意義的。本課程強調(diào)銷售要敢于行動，上午學完下午就能用，可用，會用，通過改善銷售思維而改變銷售行為，通過提升銷售能力點而提升績效。
培訓目標和效果
1、打造銷售精英，提升銷售業(yè)績；2、掌握銷售核心關(guān)鍵；3、掌握銷售流程重點；4、掌握快速成交技巧；5、升分析目標客戶、競爭對手的能力；6、提升大客戶開發(fā)與維護能力；7、找到適合自己的客戶開發(fā)策略；8、找到適合自己的銷售服務(wù)技巧。
課程內(nèi)容
*模塊：顧問式銷售理念
一、 銷售現(xiàn)狀
1. 銷售模式需要改變2、跑單幫管理體系3、團隊銷售及管理4、頂尖銷售人員的素質(zhì)修煉5、業(yè)務(wù)中的20/80法則現(xiàn)象
二、 定位
1. 問題引發(fā)思考2、銷售概念3、銷售三要素3、買賣關(guān)系4、客戶之核心感覺5、關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作6、信任乃合作之粱7、建立信任的五個緯度
第二講模塊：火眼金睛，看清客戶類型，對癥下藥
一、從客戶自身綜合實力分，有如下幾種：
1. 行業(yè)翹楚龍頭型；2、步步緊逼發(fā)展型；3、偏安一隅自足型：
二、從客戶決策者的個性特征分，有如下幾種：
1. 洞悉內(nèi)外專家型；2、吹毛求疵牛氣型；3、心直口快豪爽型：
三、從客戶利益需求分，有如下幾種：
1、唯利是圖眼前型；2、鐘情名角傍款型；3、多方求益大哥型；4、購買潛股長遠型：
四、從合作心態(tài)分，有如下幾種：
1、一錘買賣一次型；2、門當戶對成長型3、一見鐘情忠誠型；4、見異思遷花心型。
第三模塊：銷售目標的確立
第四模塊：如何快速建立信賴感
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第七模塊：快速成交技巧
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