《瘋狂銷售實戰(zhàn)訓練營》
南京拓普咨詢公司盛夏激情奉獻，敬請參與??！
南京小型公開課火熱招生，名額有限，報名從速?。?
【主 講】：王越 （銷售前線培訓師）
【培訓對象】：一線銷售人員、銷售管理人員（銷售精英團隊共同參加，效果更佳）
【授課形式】：以學員為中心，講授-互動式教學-小組討論-案例分析–練習
【限招名額】：50名學員（為保證培訓效果,絕不超過50人）
【課程費用】：880元/人（含培訓費、材料費、茶水、點心、禮品等）
【開課日期】：2009年7月24-25日 (上午 9：00-12：00 下午 13：30-17:00 )
【課 時】：共13個小時（兩天）
【授課地點】：南京新街口華盈國際大酒店（四星級）
課程前言：銷售部是企業(yè)利潤來源的*，企業(yè)想要高速的發(fā)展，沒有什么比培訓銷售人員來的更容易，一個偉大的企業(yè)，一定會有一群偉大的銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員決不是天生的,都會經(jīng)歷一段漫長的成長期*蛻變成功,培訓和激勵是銷售人員的精神支柱,沒有培訓與激勵,也不可能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售團隊。
課程大綱：激勵篇
1、 做銷售不要總是為了錢
2、 拜訪量是生命線(631/8631+30)
3、 打破常規(guī),不要自我設限
4、 投入的精力比花費的時間更重要
5、 銷售人員要有“要性”、“血性”
6、 心累比體力累更能累垮自己
7、 永遠不要相信客戶說的“不”
8、 銷售人員就是信心的傳遞者
9、 培養(yǎng)正確的銷售觀
10、 找到關鍵人才是銷售成功的*步
11、 進門之前有目的，出門之后有結果！
12、 客戶可能只有給你一次機會打倒他
13、 銷售不做“獵手”做“農(nóng)夫”
14、 不做朝三暮四的“聰明人”
15、 堅持不一定成功，但放棄一定失敗
16、 勝則舉杯相慶，危則拼死相救！
基礎篇
一、與客戶打交道的基本要求
1. 談判中如何以客戶為中心？
2. 時時刻刻想著如何推進銷售的進程
3. 服務一定要做在前面
4. 客戶除了關心自己外，最關注的就是同行
5. 不要滿足銷售人員頭腦中的客戶
6. 客戶的態(tài)度不一定就會產(chǎn)生行為
7. 交流的重點一定是客戶自己的事
8. 不要太在意自己的過失
9. 客戶拒絕推銷而不是推銷人員
10. 決不輕易放棄任何潛在客戶
11. 客戶的態(tài)度是由銷售人員引導的
12. 客戶不喜歡負面消息而連帶不喜歡帶來負面信息的銷售人員
二、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單?
A、誰說？銷售人員自己的因素?
客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態(tài)度？?
如何讓客戶感覺銷售人員可以信賴的?
銷售人的吸引力和客戶的偏好
B、說些什么？說詞不要千篇一律
1. 何時要用邏輯性的理性說服？
2. 何時要用激發(fā)情緒反應的情感說明？
3. 何時還須介紹自己產(chǎn)品的缺點及競爭品的優(yōu)點？
4. 告訴客戶全面的信息好還是僅介紹客戶感興趣的信息好？
5. 客戶遲遲不下決定的原因有哪些？
C、怎么說？表達的方法?
主動參與還是被動接受?
文字資料/影像資料/面談
D、對誰說？學會調動客戶的情緒?
好心情效應的影響?
恐懼效應的影響?
讓客戶產(chǎn)生抵制競爭產(chǎn)品的能力?
客戶不是所有的信息都能記住
實戰(zhàn)篇
一、銷售中的提問技巧?
開放性的問題、封閉性的問題 ?
誘導性問題 ?
多重問題提問法(SPIN) 的設計
二、如何設計銷售不同階段的提問內(nèi)容？
1. 死了都要問，寧可問死，也不憋死!
2. 不要帶著問題往下走
3. 客戶的回答一定是自己可控制的
4. *次與客戶見面時如何提問？
5. 客戶提出異議時如何提問？
6. 締結不成功時需要了解哪些問題？
7. 銷售失敗時需提出哪些問題？
8. 銷售成功時需了解哪些問題？
9. 客戶有了供應商時還需了解哪些問題？
三、銷售過程中傾聽
1. 不會傾聽就不會銷售
2. 你認為傾聽很容易嗎？測試一下
3. 哪些行為讓客戶產(chǎn)生反感并不愿意跟你說
4. 如何進行客戶判斷
5. 銷售過程中聆聽的三個步驟
四、如何處理客戶異議
1. 真實異議與假異議
2. 態(tài)度的自我防衛(wèi)及其策略
3. 客戶異議的種類與處理：
①籠統(tǒng)拒絕? ②貶損來源? ③歪曲信息? ④論點辯駁
4. 如何處理帶有情緒的客戶？
5. 如何處理貶損銷售人員信息來源的客戶？
6. 如何處理“專業(yè)化”的客戶？
7. 如何處理因自己的原因產(chǎn)生的異議？
8. 如何表達不同的意見？
9. 客戶異議處理步驟
10. 客戶異議處理的原則
講師介紹：
王越－銷售前線培訓講師，江蘇人，曾任可口可樂的業(yè)務經(jīng)理，全球*企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經(jīng)理,曾平均每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷,積累了豐富的銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王老師使用大量的真實銷售案例，生動激情的演講，充分的現(xiàn)場互動，疑難解答，讓學員學習到世界*企業(yè)銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用，業(yè)績倍增。
王老師不僅是很多企業(yè)指名邀請的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團隊協(xié)作，又能相互競爭，充滿激情與斗志的狼性銷售團隊。
主講課程：
《瘋狂銷售實戰(zhàn)訓練》、《如何帶好銷售團隊》、《銷售中團隊的激勵》、《銷售中的考核與高壓線》、《銷售團隊的文化建設》、《銷售》、《銷售人士職業(yè)素養(yǎng)規(guī)范》、《如何做好廣告銷售》等。
曾經(jīng)培訓過的部分客戶：
立邦漆業(yè)/太平保險/歐普照明/可口可樂/*人壽/飛利浦/常州減速機/*移動/北京東信北郵/*聯(lián)通/成都通發(fā)集團/攜程網(wǎng)絡/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場，等。
部分學員評價：
1.王越老師的課，就好像“幸運52”節(jié)目那樣，既有搶答，又有辯論，培訓內(nèi)容豐富多彩；
2.王越老師的課既關注個人表現(xiàn)，又重視團隊合作，把培訓現(xiàn)場當成銷售現(xiàn)場進行考核，不光考核個人得分，而且考核團隊得分，不僅考核學員的學習成績，而且考核學員的參與度，學員積極性非常高；
3.王老師的點評很精彩，針對性強，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實、很興奮，記憶也特別深刻，感覺很實用。
報名聯(lián)系:
025-83249751 傳 真：025-83249752
報名地址：南京青島路32號南大-鼓樓高?？萍紙@305室
聯(lián) 系 人：吳先生 手 機：13814109927
張小姐 手 機：15805165953
付款信息:
付款方式：□ 電匯 □ 轉賬 □ 現(xiàn)金 □ 支票
開戶銀行： 農(nóng)行南京商城分理處
戶 名： 南京拓普企業(yè)管理咨詢有限公司
賬 號： 0330-5132-1010-4001-0644
備 注：
1、請?zhí)顚懲瓯颈砗髠髡嬷聊暇┩仄兆稍児緯战M。
2、我方收到報名表和付款憑證傳真后為您確定席位并開出發(fā)票。
3、培訓當天請直接到會場接待處辦理簽到手續(xù)，并領取培訓資料。
溫馨提醒：報名表填寫完整并傳真后，請務必再次確認，以確保報名成功。
席位有限，先報先得，額滿為止！
