采購人員核心技能提升訓(xùn)練
時間地點：2012年7月27-28日 (周五-周六)上 海
課程費用: 2980元/人 (含授課費、資料費、證書費、午餐等)
培訓(xùn)對象：采購員、采購工程師、采購計劃員、以及從事采購工作等人士
什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？
采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”，應(yīng)具備哪些素質(zhì)，掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？
采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。
Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì)：
? 上海交通*MBA
? 采購和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購與供應(yīng)鏈資深講師
? *物流與采購聯(lián)合會，*交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師
? 世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
? ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證（Adv. PSCM）
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國際*集團*國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
12年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制，流程優(yōu)化再造,進出口運作和*關(guān)系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風(fēng)格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際*企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是*物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家*和*培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長的培訓(xùn)科目有：
? 《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》
? 《物流與供應(yīng)鏈管理實務(wù)》
? 《供應(yīng)商交期與庫存管理》
? 《采購人員核心技能提升》
一、采購在企業(yè)中的地位
1.采購的核心目標與職能
2.不同采購職位的內(nèi)涵
3.企業(yè)在不同時期的關(guān)注職能
4.不同發(fā)展時期的采購工作挑戰(zhàn)與應(yīng)對（小組討論+腦力激蕩）
二、系統(tǒng)化的采購過程
1.采購的運作流程
2.采購最熟悉的三張表
3.采購的管理流程
4.采購供應(yīng)戰(zhàn)略的制訂
5.采購商吸引度的重要性
6.集中采購還是分散采購？
三、明確采購需求
1.制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格
2.產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
3.什么是價值？
4.采購對產(chǎn)品增值的貢獻(案例研討+角色扮演)
5.跨*運作和跨*團隊
6.溝通與協(xié)調(diào)的方法
四、供應(yīng)商選擇與評估
1.我們要怎么樣的供應(yīng)商
2.我們應(yīng)該和幾家供應(yīng)商合作:單一，多家？
3.我們與供應(yīng)商的關(guān)系類型
4.我們應(yīng)該考查什么？（案例研討）
5.供應(yīng)商的選擇戰(zhàn)略
6.供應(yīng)商的信息來源
7.不同階段的績效評估
8.供應(yīng)商分級管理（案例研討+角色扮演)
9.供應(yīng)商發(fā)展計劃
五、價格和成本分析
1.供求關(guān)系與價格
2.報價單分析和磋商
3.供應(yīng)商的定價方式
4. 價格模型與成本細分
5.供應(yīng)商的價格底線估算(計算演練)
6.低價的誘惑（案例研討）
7.IT,電子商務(wù)應(yīng)用對采購優(yōu)化的啟發(fā)（小組討論）
六、有效的采購談判
1.談判技巧測試及風(fēng)格自我評估
2.談判中易犯的四大問題
3.談判的流程與團隊構(gòu)成
4.談判戰(zhàn)略與目標設(shè)定
5.談判技巧解析（案例研討+角色扮演)
6.評估談判
七、簽發(fā)定單授予合同
1.合同與定單的區(qū)別
2.企業(yè)何時該簽合同
3.合同管理過程中的一些技巧
