產品上市推廣策略及營銷計劃
? 課程背景
一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產品，并使其成功上市？
要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功，還得從源頭的產品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對*企業(yè)的實際，使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
? 課程特點
? 系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
? 全景案例分析：某公司一個新產品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產品上市方法的應用。
? 模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
? 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
? 課程收獲
? 掌握新產品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
? 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
? 了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
? 學習先進企業(yè)在新產品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗
? 學習如何實現(xiàn)新產品上市與營銷的整合
? 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產品上市及營銷的流程、方法和工具
? 課程對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產品總監(jiān)、產品經(jīng)理等市場相關人員。
? 課程時長 12課時 2天
? 課程內容
2、 新產品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
? 市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
? 產品: 4P, 生命周期, 品牌
? 可持續(xù)成長:新產品的開發(fā)和新品牌的建立
? 新產品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調, 上市
? 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
? 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
? 計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
? 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
? 市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
? 案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
3、 產品的上市管理及生命周期管理
? 為何要把控產品的上市節(jié)奏
? 新產品上市的主要流程
? 發(fā)布策略
? 發(fā)布準備
? 正式發(fā)布
? 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
? 新產品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
? 實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
? 新產品上市的支撐流程
? 產品的命名管理
? 產品的受控宣傳和銷售
? 產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
? 演練：制定產品發(fā)布策略
? 產品生命周期管理要點
? 新產品上市后重大問題的跟蹤管理
? 產品量產后新舊版本的切換管理方法
? 產品經(jīng)理如何參與該階段工作
1. 產品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2. 產品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
3. 產品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。
4、 產品上市管理重點和難點集合案例
? 業(yè)界在新產品上市活動中的常見問題
? 根據(jù)當前的市場需求進行產品戰(zhàn)略審視
? 案例講解：
? 根據(jù)產品測試活動的業(yè)務計劃整合
1. 產品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價/條款
5. 技術支持
6. 綜合營銷宣傳
? 支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開
9. 銷售指標的擬定
? 產品上市后的跟蹤工作
10. 績效評估
案例討論：如何擬定市場追蹤計劃
5、 上市推廣策略重點講解：
? 產品的推廣過程及階段
? 推廣的操作過程
? 推廣表現(xiàn)的要點
? 確定推廣策略要注意的
? 了解推廣工具的作用
? 媒體推廣的組合利用達成*效果
? 看看推廣概念在各階段是否準確
? 推廣控制注意要點
? 推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
6、 產品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
? 信息渠道
? 信息來源
? 上市活動的十個種類與特征
? 時間驅動與事件驅動
? 案例分析：市場探針
? 產品經(jīng)理如何讓相關*的市場活動活動有效展開
? 市場活動前的準備活動
? 讓所有相關者知道什么是高質量的產品
? 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
? 案例分析：用戶大會
? 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
? 市場活動中的基本方法
? 傾聽技巧
? 如何運用十問引導客戶
? 案例分析：用戶訪談
? 演練：用戶訪談
7、 新產品營銷計劃的制定與實施
? 新產品營銷目標的制定
? 銷售歷史資料的有效利用
? 市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
? 競爭形勢分析
? 價格對比的方法及策略
? 分析問題與機會
? 營銷計劃的主要行動：
? 營銷計劃的次要次要行動
? 產品市場定位
? 產品營銷策略
? 營銷時間表
? 關鍵風險分析與規(guī)避
? 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
8、 流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
★★★★★全套新產品上市流程資料、模版的講解
? 講師簡介
江新安：資深產品管理專家、資深研發(fā)項目管理專家
● 民商法學碩士、美國愛荷華州立*MBA
● 相關背景
● 清華*產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、*培訓網(wǎng)推薦專家、*項目管理頻道特約講師,*企管培訓網(wǎng)推薦講師，*過程改進網(wǎng)首席專家。*產品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、*產品管理研究中心專家組成員，*產品經(jīng)理之家發(fā)起人， 項目管理者聯(lián)盟高級顧問，東方在線高級顧問
● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產品經(jīng)理、產品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理；
● 多年的產品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產品開發(fā)（IPD）管理實施經(jīng)驗。
● 現(xiàn)任某國際*智能識別企業(yè)常務副總裁，多家咨詢公司及培訓機構特約講師，資深咨詢顧問,多所*市場營銷類課程特聘講師。
● 服務客戶
● *海洋石油、*石化、招商銀行、*人民銀行、*網(wǎng)通、江西電信、海南移動、展訊通信、華潤紡織集團、萬科、微軟研發(fā)中心、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、大眾汽車、濰柴動力、黃?？蛙嚒⒘菸辶狻⒏＝ò蔡?、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發(fā)管委會、。。。。。。等上百家企事業(yè)單位
