【授課時間】 2009年12月5-6日
【授課地點】 廣州
【培訓(xùn)費用】 2600元人民幣（培訓(xùn)費、講義、午餐費等）
【培訓(xùn)對象】 企業(yè)總經(jīng)理、各行業(yè)營銷管理人員、銷售管理人員、人力資源管理人員、公司年度經(jīng)營計劃制定者等.
【課程背景】
年底將至，又到了盤點一年的經(jīng)營成果，制定下一年經(jīng)營計劃的時候。對企業(yè)高層經(jīng)理而言，沒有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，訂立適合的經(jīng)營理念，就如同沒有決定目的地的艦船。計劃是戰(zhàn)略的執(zhí)行，計劃為管理之始，計劃是工作的依據(jù)，有計劃才有管理。計劃作的愈好愈細(xì)，工作推動才會愈順利。工作成果和目標(biāo)的偏差愈??！但制定計劃本身也包含了許多的預(yù)測性，更使得目標(biāo)管理的工作推動時缺少可靠的依據(jù)與基礎(chǔ)。
目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度計劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展……
企業(yè)在制定年度經(jīng)營計劃時常存在以下問題：
1.大部分計劃“空”而“散”，無法解決經(jīng)營的實際問題
2.制定年度經(jīng)營計劃時往往是經(jīng)驗大于科學(xué)
3.經(jīng)營計劃中對細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低
4.經(jīng)營目標(biāo)的制定大多憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了
5.企業(yè)人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結(jié)果
6.往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法
7.各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)
本課程將從企業(yè)年度規(guī)劃開始，展開企業(yè)年度計劃的制定，*計劃的分解到目標(biāo)管理的推進(jìn)，使學(xué)員掌握整個計劃工作體系，熟悉計劃工作的開展方式，目標(biāo)推動工具的使用。本課程重點在于年度工作計劃制訂的程序與步驟，并且針對相關(guān)計劃工作、目標(biāo)管理與推動工具進(jìn)行介紹與探討，希望對企業(yè)的年度計劃制定和計劃管理工作有所幫助！
【課程特色】
完整：由確立經(jīng)營目標(biāo)至貫徹績效回報步步貫通，切合企業(yè)整體運作的要求。
系統(tǒng)：每步點明和解決四個控制要點及每點必須輸出之成果，管理有章可循。
有效：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以市場分析為基礎(chǔ)確立經(jīng)營目標(biāo)，更具現(xiàn)實指導(dǎo)價值。
直接：從策略制定的高度來運用計劃和管理，目標(biāo)、指標(biāo)的確立是水到渠成。
實用：通過分級計劃管理法來制定預(yù)算，企業(yè)運作因分立系統(tǒng)的統(tǒng)一而簡化。
靈活：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性控制雙管齊下，企業(yè)能更迅速、有效地應(yīng)對環(huán)境變化。
全面：落實業(yè)績責(zé)任，貫徹回報承諾，讓員工有動力也有壓力，理念能落地。
【課程收益】
1.撰寫年度經(jīng)營計劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn)；
2.掌握圍繞目標(biāo)的各項工作的考核評價標(biāo)準(zhǔn)的制定方法；
3.掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；
4.能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點；
5.了解風(fēng)險評估及規(guī)避的方法。
【課程大綱】
一、年度規(guī)劃及經(jīng)營計劃制定的重要性
1、什么是規(guī)劃？
2、規(guī)劃的種類
3、規(guī)劃的過程
4、規(guī)劃的特性
5、策略規(guī)劃的影響因素
6、策略規(guī)劃的模式
案例：有效地年度經(jīng)營計劃
二、開球——年度規(guī)劃的開始
1、目標(biāo)的意義
2、目標(biāo)的種類
3、設(shè)定目標(biāo)的程序
4、目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成
5、從目標(biāo)到經(jīng)營計劃
6、編制年度計劃常用的六種方法
三、診斷——創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)收集
1、各層管理者的角色與職能
領(lǐng)導(dǎo)層的角色與職能
管理層的角色與職能
執(zhí)行層的角色與職能
2、經(jīng)營管理現(xiàn)狀及競爭調(diào)查
情景模擬
常用的幾種調(diào)查方法
調(diào)查內(nèi)容
工具設(shè)計
調(diào)查方案
范例：某公司調(diào)查行動方案
3、經(jīng)營管理現(xiàn)狀及競爭分析
情景模擬
信息處理
分析的原則
分析的方法
分析的內(nèi)容和結(jié)論
范例：某公司分析過程
四、監(jiān)測、評估與責(zé)任
1、編制年度經(jīng)營管理計劃
情景模擬
年度經(jīng)營管理計劃的內(nèi)容
年度經(jīng)營管理計劃的編制
年度經(jīng)營管理計劃報告的結(jié)構(gòu)
范例：某跨國公司年度經(jīng)營管理計劃綱要
2、年度經(jīng)營管理計劃的評價
評價要點
評價內(nèi)容
評價流程
評價方法
評價標(biāo)準(zhǔn)
五、行動——讓規(guī)劃成為現(xiàn)實
1、年度經(jīng)營管理計劃的貫徹執(zhí)行
計劃的分解落實
執(zhí)行信息搜集與分析
管理溝通
調(diào)控與改進(jìn)
績效評估
評估結(jié)果的應(yīng)用
2、個人計劃的制定
個人計劃的內(nèi)容
個人年、季、月計劃的制定
個人周、日計劃的制定
