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淘寶網(wǎng)店促銷之暑假商機
今天是*大部分中*正式放假的*天，一到暑假，天氣熱起來，社會也熱起來了，充分閑下來的學生和老師們都早早地制訂了各自的暑假計劃，無論是計劃外出旅游、計劃參加各種培訓班還是計劃直接宅在家里養(yǎng)白皮膚，所有的這些計劃無一不是咱們的商機。但是并不是所有的商機都被我們發(fā)現(xiàn)了，其間尚有很多的商機有待淘寶掌柜們?nèi)ビ眯陌l(fā)掘。
打開淘寶網(wǎng)首頁，在搜索引擎中寫上“暑假”二字進行搜索，搜索出的C店人氣寶貝銷量排序結(jié)果如下：
銷量板前三頁“暑假”相關(guān)熱銷商品版塊排名與排名的基本一致，玩具類、童裝類、書籍類，其中以書籍占位最多，但每單件寶貝銷量并不太突出。
我們再來看天貓B店與“暑假”相關(guān)的熱銷商品排序結(jié)果：
搜索出的結(jié)果我按銷量排序查看了頁，發(fā)現(xiàn)*頁上排名名的只是天貓眾多“暑假”關(guān)聯(lián)熱銷商品的一部分，頁銷量排序顯示，天貓中與“暑假”這個關(guān)鍵詞相關(guān)的商品竟然包括了淘寶分類中的大部分類別，單單暑假外出旅游時能關(guān)聯(lián)得上的，從運動服裝鞋帽、防曬護膚品到數(shù)碼相機、時尚手包旅行背包，小到太陽鏡小飾品，大到赴臺簽證，幾乎把出游能用得上的東西一網(wǎng)打盡了。而與*生、年輕老師相關(guān)的手機、筆記本、平板電腦、隨身視聽電子數(shù)碼等數(shù)碼產(chǎn)品以及今夏暑期流行和非流行清涼靚裝;中*生暑假自學或者各種學習班加餐學習相關(guān)的書籍、文具以及學生裝、童裝等等我們能想到想不到的關(guān)聯(lián)都被天貓掌柜們想到并很及時地給用上了。
這張?zhí)熵埵罴贌徜N商品截圖與前張?zhí)熵埥貓D時間僅僅相差十個小時，暑假熱銷排行和銷量便發(fā)生了明顯變動，更說明了這個關(guān)聯(lián)的效果。
由此，我們不難在此對比中發(fā)現(xiàn)，大部分都沒實體店鋪操作經(jīng)驗的C店掌柜們，與天貓這幫有實體專業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的B店掌柜們間的差距，不僅僅體現(xiàn)在資本實力上，更體現(xiàn)在對商品賣點的橫向拓展和縱向延伸等方面。
如何做好秒殺新賣點
淘寶網(wǎng)秒殺活動搞的熱火朝天，非常聚集人氣。秒殺是淘寶內(nèi)非常常見的一種促銷方式，特別集中在促銷頻道中，秒殺幾乎天天見。作為促銷方式中最容易集中爆發(fā)的一種形式，合理選擇寶貝和借助秒殺做好關(guān)聯(lián)營銷，是快速提升銷售額的有利武器。在這促銷疲勞的年代，秒殺還能有當初的火爆嗎？如何做好秒殺新賣點，實現(xiàn)秒殺也能盈利呢？
合適寶貝是關(guān)鍵
選擇合適寶貝參加秒殺活動是做好秒殺的*步，也是秒殺能否成敗的關(guān)鍵，歸總過來，合適秒殺的寶貝主要包含一下幾個因素。
價格要震撼。既然是秒殺，秒殺寶貝的價格就必須夠震撼，一個不痛不癢的價格是無法吸引買家瘋搶的，但并不意味著賣家要把價格低到白送的程度。所以賣家必須研究一件寶貝到底以什么價格秒殺才是*的。研究價格的方法為：參考淘寶其他店鋪日常的價格情況，不能做到行業(yè)*，那至少做到品類或者型號*，否則就不要去選擇這樣的寶貝秒殺。比如，針對有賣家曾針對一件秋天打底褲的秒殺，行業(yè)普遍價格如果集中在10-40元/件不等，此店鋪則以9.9元包郵秒殺價格，*成功突圍，瞬間秒殺5000件完結(jié)。
寶貝要有銷售記錄。如果你的店鋪開店時間不長，秒殺的寶貝一定不要選擇一直無人問津的寶貝，因為如果寶貝都沒有人評價過優(yōu)劣，是很難讓買家對你的寶貝充分信任的。無人問津的產(chǎn)品當然也可能是因為價格高沒人買，但更可能是沒人喜歡這樣的寶貝，可以參考一下寶貝的瀏覽量可知。
主銷或者同類寶貝為適。秒殺的寶貝如果是店鋪的主銷產(chǎn)品，那需要根據(jù)實際情況決定是另外再上架一個同樣的寶貝專做秒殺用，還是就拿主銷產(chǎn)品的寶貝頁面作為秒殺用。選擇的原則在于，如果秒殺活動后對主銷產(chǎn)品產(chǎn)生嚴重的后遺癥，比如再有買家來買都希望用秒殺價買，你不降價就不買的情況比例太高，那就應(yīng)該另外上架一個寶貝做秒殺用。當然這個需要大家在實踐中去總結(jié)。
大眾產(chǎn)品更受歡迎。秒殺的寶貝*是比較受歡迎的一類，也就是購買人群基數(shù)大的寶貝，很難想象沒什么人需要的寶貝能讓大家去瘋搶。因為即使你價格低，買家也會因為對其用處不大而沒有興趣參加秒殺，在這里推薦大家選擇人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常用的寶貝。
貨源要充足。秒殺的寶貝*是店鋪貨源充足寶貝，秒殺的數(shù)量不宜過多也不宜過少。如果你的寶貝在2秒鐘內(nèi)秒完下架，會有很多買家認為你在作弊，因此，秒殺的數(shù)量*能維持1分鐘搶拍。這里需要說明的是，單位時間秒殺的數(shù)量取決于你的價格設(shè)置，價格過低那1分鐘內(nèi)秒殺的數(shù)量就會很大，這樣賣家的承受壓力會很大。
聯(lián)系人：余老師
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