采購需求分析與規(guī)劃供應(yīng)及策略指定
【課程收益】
本培訓(xùn)可以幫助你分析采購品項(xiàng)的需求程度、了解專業(yè)的規(guī)格描述方法；哪些人需要參與產(chǎn)品說明的制定過程；需求識別的實(shí)現(xiàn)方法，以及采購*連同相關(guān)*、各級用戶的工作互動與協(xié)同；“VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程”的結(jié)構(gòu)性價(jià)值增值工具，以及與特定需求相關(guān)的采購預(yù)算等；學(xué)員將了解如何針對公司不同的產(chǎn)品與服務(wù)制定相應(yīng)的供應(yīng)策略；何時(shí)與供應(yīng)商形成策略伙伴關(guān)系是最適當(dāng)?shù)?；何時(shí)使用現(xiàn)貨采購或無定額采購合同要更好一些；并幫助學(xué)員如何時(shí)間和精力放在最需要的地方，從而獲得*的績效。
【培訓(xùn)對象】采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人等
【開課地點(diǎn)】杭州恒景國貿(mào)酒店三樓會場---西湖區(qū)靈溪北路21號---（西溪路與靈溪北路交叉口、近紫荊花北路、汽車西站旁、靈溪隧道口）
此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天午餐和課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【課程大綱】
1 采購需求的內(nèi)容方向
1.1 采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）
1.2 采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）
1.3 何時(shí)、何地交貨（交貨時(shí)間和地點(diǎn)）
1.4 供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測、售后等配合）
1.5 案例分析：產(chǎn)品 CD4采購與設(shè)計(jì)人員的成功合作
2 不同類型采購需求的明確方法
2.1 資本性需求與業(yè)務(wù)性需求
2.2 生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求
2.3 四種需求類型的應(yīng)用
2.4 采購說明框架
采購說明所包含的要素（QASC）
產(chǎn)品或服務(wù)的明確方法
數(shù)量和支付的明確方法
供應(yīng)商的服務(wù)于相應(yīng)的明確方法
需要了解的其他供應(yīng)商信息
3 產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述
3.1 有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法
憑“品牌與商標(biāo)名稱”
憑“供應(yīng)商/行業(yè)編碼”
憑“樣品”
憑“技術(shù)規(guī)格”
憑“構(gòu)成規(guī)格”
憑“功能和性能規(guī)格”
各類產(chǎn)品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢和適應(yīng)場合
有關(guān)檢測和檢驗(yàn)
3.2 有關(guān)服務(wù)規(guī)格的專業(yè)描述方法
明確服務(wù)規(guī)格的難點(diǎn)
變量-人的因素
3.3 如何找到你要采購的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)
3.4 內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化概念和對企業(yè)的重大價(jià)值
3.5 VA/VE——追求價(jià)值增值的結(jié)構(gòu)性方法
VA/VE概念
VA/VE結(jié)構(gòu)性方法的工作步驟
VA/VE的*時(shí)機(jī)
4 采購數(shù)量、交付與服務(wù)的分析
4.1 了解和分析采購數(shù)量的方法
4.2 需求特性分析—明確采購數(shù)量的重要環(huán)節(jié)
趨勢性需求
周期性需求
季節(jié)性需求
4.3 需求預(yù)測的方法
專家預(yù)測法
市場測試法
定量分析法
基于計(jì)算機(jī)的物料需求計(jì)（MRP/MRPII/DRP/ERP）
4.4 需求預(yù)測的五種定量分析方法
4.5 需求預(yù)測中的誤差及啟示
4.6 需求預(yù)測的具體步驟
4.7 明確貨物的交付
交貨次數(shù)和時(shí)間
交貨地點(diǎn)
運(yùn)輸像是和包裝檢驗(yàn)
4.8 明確服務(wù)于相應(yīng)
供應(yīng)商的相應(yīng)
供應(yīng)商的技術(shù)支持
維護(hù)與維修
5 需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計(jì)的流程
5.1 采購供應(yīng)的作用
忽視采購供應(yīng)的后果
如何進(jìn)行供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)
核實(shí)是否所有的采購需求都被考慮了
5.2 預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃設(shè)計(jì)
預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算方法
資本性需求的方法
產(chǎn)品的生命周期成本
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
5.3 確定采購產(chǎn)品的優(yōu)先級別——供應(yīng)定位模型
采購工作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建立
采購支出分析及20-80法則
采購品項(xiàng)效果分析
公司指標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、特定品項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)
采購指標(biāo)的影響等級與供應(yīng)指標(biāo)
供應(yīng)定位模型建立、價(jià)值和使用
5.4 制定采購說明
如何制定和利用采購說明
采購說明的使用原則
5.5 請購的流程及不同需求類型的審批
業(yè)務(wù)性采購、資本性采購、調(diào)撥采購經(jīng)費(fèi)
5.6 了解供應(yīng)環(huán)境簡介
5.7 制定供應(yīng)策略簡介
5.8 供應(yīng)商評估和價(jià)格評審簡介
5.9 準(zhǔn)備采購談判、簽約、合同執(zhí)行中的監(jiān)督簡介 1 供應(yīng)策略概述
1.1 供應(yīng)策略概述
1.2 供應(yīng)策略的要素
1.3 課程主要內(nèi)容簡介
2 供應(yīng)策略的框架
2.1 供應(yīng)策略與企業(yè)策略的；
2.2 供應(yīng)策略如何服務(wù)于企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)
2.3 通過供應(yīng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的策略目標(biāo)
2.4 供應(yīng)定位模型；
2.5 識別供應(yīng)定位模型的四個(gè)象限及其特征
2.6 企業(yè)壓倒一切的目標(biāo)是增加杠桿品項(xiàng)
2.7 增加采購支出的方式
2.8 降低風(fēng)險(xiǎn)的方式
2.9 從單個(gè)還是從多個(gè)細(xì)分市場采購；
3 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
3.1 供應(yīng)方-采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；
3.2 現(xiàn)貨采購；
3.3 定期采購；
3.4 無定額合同；
3.5 定額合同；
3.6 伙伴關(guān)系；
3.7 如何發(fā)展伙伴關(guān)系
3.8 如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作用
3.9 伙伴關(guān)系失敗的原因
3.10 合資企業(yè)；
3.11 內(nèi)部供應(yīng)；
3.12 內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
3.13 供應(yīng)商感知和企業(yè)議價(jià)地位對供應(yīng)策略的影響；
3.14 供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待潛在客戶
3.15 對供應(yīng)商關(guān)系的影響
3.16 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
3.17 供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合
3.18 不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較
4 常規(guī)品項(xiàng)的供應(yīng)策略
4.1 供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；
4.2 合同的類型；
4.3 運(yùn)營策略的選擇；
4.4 流程重組
4.5 流程自動化
4.6 取消檢驗(yàn)
4.7 無定額合同采購到責(zé)任授權(quán)
4.8 使用采購卡
4.9 電子商務(wù)
4.10 對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；
4.11 合適的供應(yīng)商的特征
4.12 采購人員的特征
4.13 一次性采購或0星采購；
5 杠桿品項(xiàng)的供應(yīng)策略
5.1 轉(zhuǎn)換成本的影響；
5.2 轉(zhuǎn)換成本如何影響策略
5.3 供應(yīng)商報(bào)價(jià)變化的影響；
5.4 供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的因素
5.5 運(yùn)營策略的選擇；
5.6 電子商務(wù)
5.7 參照行業(yè)杠桿標(biāo)準(zhǔn)
5.8 需求預(yù)測
5.9 流程重組/自動化檢測
5.10 采購卡
5.11 無定額合同采購責(zé)任授權(quán)
5.12 合并賬單
5.13 商品檢驗(yàn)
5.14 客戶經(jīng)理
5.15 對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；
5.16 期望的供應(yīng)商特征
5.17 采購人員的特征
5.18 對弱勢議價(jià)地位的影響；
5.19 一次性采購或0星采購；
5.20
6 瓶頸品項(xiàng)的供應(yīng)策略
6.1 供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；
6.2 合同的類型；
6.3 運(yùn)營策略的選擇；
6.4 對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；
6.5 一次性采購或0星采購；
7 關(guān)鍵品項(xiàng)的供應(yīng)策略
7.1 供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；
7.2 合同的類型；
7.3 運(yùn)營策略的選擇；
7.4 對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；
7.5 一次性采購或0星采購；
7.6 大宗商品的供應(yīng)策略
7.7 在*交易所采購商品；
7.8 其他需考慮的問題；
現(xiàn)場答疑
