課程要點
“教你如何應(yīng)對銷售阻礙、如何制定銷售策略、如何定位客戶需求；
銷售現(xiàn)場的溝通技巧；
思維導(dǎo)圖的運用；
提升銷售激情，重塑戰(zhàn)斗力；
大量豐富的案例分析講解。
課程收獲
強大而行之有效的顧問式銷售流程
發(fā)現(xiàn)、挖掘、引導(dǎo)客戶需求的能力 塑造產(chǎn)品和服務(wù)的價值
了解客戶內(nèi)部各種關(guān)聯(lián)人物的風(fēng)格、特點，少走彎路 搞清客戶組織內(nèi)部的權(quán)力結(jié)構(gòu)，撥迷霧以見青天
與客戶談判和博弈的能力
優(yōu)質(zhì)地提供服務(wù)，完善客戶價值
培訓(xùn)特色
講師風(fēng)格：語言幽默，輕松學(xué)習(xí)；
精彩案例分析，實用有效；
價格極其優(yōu)惠，適合企業(yè)中高層大量參加；
前 沿 性：課程設(shè)計融戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)為一體，理念超前，系統(tǒng)性強；
實 戰(zhàn) 性：實戰(zhàn)+互動
?
培訓(xùn)對象與形式
培訓(xùn)方式：講授、案例演繹、研討、游戲、角色扮演
授課對象：銷售人員，銷售支持人員，銷售管理人員
講師介紹
劉劭俊老師，近10年市場行銷的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗；廈門市企業(yè)管理咨詢協(xié)會咨詢師；蘭州*EDP實戰(zhàn)講師；廈門南天竺高級咨詢師；曾任職于廈門騰龍芳烴、漳州海順德、廈門南天竺。
服務(wù)過的客戶：
廈門市地（國）稅局、廈門DELL公司、廈門移動通信有限公司、晉江聚旺集團、泉州文松彩印集團公司、江西藍恒達化工、廈門太古飛機場 、廈門華電開關(guān)有限公司、*移動三明分公司、廈門長天塑化 （上市）、銀鷺食品集團、廈門通視界照明有限公司、福建眾和股份有限公司（上市）、蘭州市皋蘭縣黨校及非公經(jīng)濟局、甘肅電投會展中心、伊真集團等
