高效采購與供應(yīng)商管理實務(wù)高級培訓(xùn)班-上海

高效采購與供應(yīng)商管理實務(wù)高級培訓(xùn)班 【舉辦單位】：*國際管理培訓(xùn)網(wǎng)（） 【參課費用】：2500 元/人 【授課時間】：2009年12月11日 ～ 12月12日 【授課地點】：上海 【】： 【課程背景】 采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的*部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是國內(nèi)外企業(yè)采購經(jīng)驗的高度濃縮，它總結(jié) 了國外先進企業(yè)多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學(xué)的采購 管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。 【學(xué)員對象】 采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)*經(jīng)理、供應(yīng)商管理相關(guān)崗位。 【課程內(nèi)容】 第1章 采購與供應(yīng)商管理的理念 1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn) 2.何謂采購總體成本？ ◆ 案例：“大奔”螺釘?shù)膯⑹? 3.企業(yè)采購與供應(yīng)商管理的職能 ◆ 尋源與戰(zhàn)略采購 Sourcing ◆ 采購訂單 Buyer/Purchasing ◆ 收貨與檢驗 Receiving/QC ◆ 供應(yīng)商管理 Supplier Management 4.供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM ◆ 案例：利用Intel與AMD的官司 5.采購管理的目標(biāo)與績效指標(biāo) ◆ 存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)） ◆ 平均應(yīng)付賬款天數(shù) ◆ 質(zhì)量合格率 ◆ 綜合采購前置期（LT） ◆ 庫存滿足率－服務(wù)水平 ◆ 標(biāo)準(zhǔn)訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率 第2章 采購與供應(yīng)策略 1.采購物資的ABC分類 2.物資供應(yīng)風(fēng)險分析 ◆ 供應(yīng)商合作積極性分析 ◆ 建立買方市場地位要點 3.依據(jù)ABC分類及風(fēng)險分析，制定供應(yīng)策略 ◆ 戰(zhàn)略型物資的策略 1)供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立－合資或向供應(yīng)商融資 2)穩(wěn)定供應(yīng)，縱向一體化 3)供應(yīng)市場分析，降低采購風(fēng)險，適時套期保值 4)高轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商 a)關(guān)注合同前的風(fēng)險分析，避免合同后對企業(yè)形成制約 b)合作中重視供應(yīng)商業(yè)績改善 ◆ 杠桿型物資的策略 1)關(guān)注成本降低：通過成本分析 2)集中采購與供應(yīng)商整合，通過采購量降低成本 3)定期評價供應(yīng)商交期與質(zhì)量，通過激勵措施調(diào)整分配量 4)必要時“淘汰”供應(yīng)商，吐故納新 5)供應(yīng)商承擔(dān)必要的庫存（JIT采購或VMI） 6)運作層面的供應(yīng)商伙伴關(guān)系 ◆ 瓶頸型物資的策略 1)關(guān)注供應(yīng)商服務(wù)：供應(yīng)商關(guān)系維系 2)從產(chǎn)品設(shè)計入手（針對備件－從設(shè)備采購開始），根本上減少“單一來源供應(yīng)商”對企業(yè)帶來的風(fēng)險 3)與客戶聯(lián)合管理供應(yīng)商的質(zhì)量與交期 4)考慮變更產(chǎn)品設(shè)計 5)更大范圍尋找供應(yīng)商 6)供應(yīng)計劃中，增加安全庫存儲備 ◆ 普通型物資的策略 1)簡化采購運作、采購?fù)獍? 2)通過比價、競價獲得“市場上”*成本 3)采用看板或JIT采購，減少庫存 4)建立“供應(yīng)商接觸”的備案制度，減少供應(yīng)商在內(nèi)部“洗腦” ◆ 供應(yīng)商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限 ◆ 案例分析：多家著名企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略 4.采購?fù)獍呗? ◆ 自制與外包決策 ◆ 外包供應(yīng)商的策略選擇 ◆ OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點 第3章 供應(yīng)商評估與選擇 1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟 ◆ 發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源 ◆ 確定篩選供應(yīng)商的準(zhǔn)則 ◆ 分析供應(yīng)市場、確定采購策略 ◆ 搜集供應(yīng)商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研 ◆ 為供應(yīng)商“打分”，確定合格供應(yīng)商名單AVL ◆ 邀請并評估報價，選擇最終的供應(yīng)商 2.供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)（實例） i.供應(yīng)商的經(jīng)營能力評估 ◆ 財務(wù)分析方法 ii.能力評估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理 iii.供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)保 iv.供應(yīng)商合作、溝通與服務(wù) 3.供應(yīng)商評估的實用要點 4.邀請和評估報價的方法 ◆ 招標(biāo)、比價、競價 ◆ 評估報價的幾種準(zhǔn)則 第4章 監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交期 1.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點 2.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動態(tài)監(jiān)控機制 3.供應(yīng)商自然質(zhì)量能力 4.監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量 5.戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma 6.供應(yīng)商交期管理的方法 第5章 供應(yīng)商業(yè)績評價及改善 1.基于評價標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商業(yè)績評價體系 ◆ 評價供應(yīng)商業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn) ◆ 實例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn) 2.供應(yīng)商績效指數(shù)方法 ◆ 無效成本與績效指數(shù)PI ◆ 案例：供應(yīng)商績效指數(shù)SPI 3.供應(yīng)商業(yè)績改善項目 第6章 采購成本分析 1.采購價格的構(gòu)成 2.什么是成本分析？成本要素與成本動因 3.利用供應(yīng)商分項報價 4.盈利點分析方法 Break-Even Point 5.學(xué)習(xí)曲線及應(yīng)用 6.價值分析與價值工程VA/VE 第7章 采購談判技巧 1.采購談判作業(yè)要領(lǐng) 2.如何巧妙利用談判的時機 3.采購談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略 4.十個常用的談判技巧與實例 a)買方市場地位時的談判技巧 b)賣方市場地位時的談判技巧 c)買賣雙方勢均力敵時的談判技巧 5.面對供應(yīng)商要漲價的情景 6.如何利用非價格因素進行談判 第8章 供應(yīng)市場分析 1.價格對需求與供應(yīng)的影響 2.何謂需求彈性？ 3.完全競爭市場下的供求關(guān)系 4.市場競爭程度分析－波特的“五力”模型 5.市場價格的形成機制 6.非完全競爭市場 a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷 7.供應(yīng)市場分析的POCKET方法 8.實例分析：POCKET 9.運用“套期保值”鎖定成本 【講師簡介】 史文月 史文月先生，1984年以優(yōu)異成績畢業(yè)于清華*，1986年獲得工學(xué)碩士學(xué)位（MS）；1992年前在清華*自動化系、*863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統(tǒng)實驗室，從事科研與教學(xué)工作。1992-1 996年就職于美國Leed and Northrup公司北京辦事處，擔(dān)任工程部總監(jiān)，從事大型項目的采購招投標(biāo)、 技術(shù)引進與服務(wù)、項目管理等工作。 1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解決方案部*區(qū)經(jīng)理,從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢工作,曾為多家國內(nèi)*的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、電子商務(wù)解決方案等服務(wù)。2000年加入*惠普公司，擔(dān)任大制造業(yè)（Manufacturing and Distribution）及供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供企業(yè)供應(yīng)鏈、物流管理和協(xié)同商務(wù)等方面的咨 詢和解決方案實施服務(wù),包括：聯(lián)想集團的供應(yīng)鏈管理、海爾集團第三方物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn) 品設(shè)計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設(shè)計等等。 史先生現(xiàn)任清華*供應(yīng)鏈管理特聘顧問、北京*EMBA“運營管理”課程教授、惠普商授權(quán)講員、美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會*圓桌會執(zhí)行委員，曾為數(shù)百家*企業(yè)提供企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、物流管理、企業(yè)信息化等方面的咨詢服務(wù)，獲得廣泛的好評。 【課程設(shè)置】 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答 【匯款賬號】 戶 名：上海吉諾商務(wù)咨詢有限公司 開戶行：工商銀行上海浦東大道支行 帳 號： 【聯(lián)系方法】 電話: 傳真: E-MAIL: Wesite: