//課程簡介
商業(yè)地產(chǎn)大量涌進時代，競爭激烈前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入專業(yè)知識不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚等多樣困難。
*當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過成功境外經(jīng)驗，引進有價值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來營利的契機？
面對商業(yè)地產(chǎn)進入下半場『并購、合作、輕資產(chǎn)』階段，開發(fā)商苦于判斷由自己操盤，或是與專業(yè)商業(yè)集團合作二種形式，如何選擇對自己*的形式，欠缺足夠資訊！
此次課程由臺灣*代購物中心成功團隊引進，結(jié)合內(nèi)地數(shù)家領(lǐng)頭品牌集團實務(wù)管理核心知識，兼具境外成功經(jīng)驗與內(nèi)地落地實操作法，提供一整套全流程的產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、后期運營心法、輕資產(chǎn)。
//主講老師
張老師
· 任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)強，集團商業(yè)高管
· *商業(yè)地產(chǎn)*公司商業(yè)地產(chǎn)操盤手
· 贏才商榮譽講師
國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗，十余年在*房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購物公司，并深入?yún)⑴c萬達公司信息化建設(shè)，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價值預(yù)判。
主要操盤項目：
臺灣METRO WALK國際購物中心、ETMALL購物（網(wǎng)路、型錄、電視）
萬達廣場44家，已開業(yè)24家廣場，籌備期20家廣場，包括上海五角場、周浦、北京石景山、廣州白云、成都錦華路、西安碑林、沈陽太原街、哈爾濱香坊、天津河?xùn)|、武漢菱角湖、寧波江北、包頭青山、無錫濱湖、南京建鄴、青島CBD、重慶南坪、福州金融街等；籌備期20家廣場，包括石家莊裕華、廈門湖里、鄭州中原、河北廊坊、銀川金鳳、江蘇鎮(zhèn)江、唐山路南等。
實際操盤商業(yè)項目超過120個，負責(zé)經(jīng)營自持商業(yè)面積超過250萬平方米
// 課程大綱
一、商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出
1、商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)五周期：融、投、建、管、退
2、資產(chǎn)管理六大組成：戰(zhàn)略、成本、管理、系統(tǒng)、組織、風(fēng)險
3、二個模式的選擇：輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出的優(yōu)劣分析
4、輕資產(chǎn)的關(guān)鍵財務(wù)指標：YTC的解構(gòu)與分析
5、由YTC帶來的關(guān)鍵經(jīng)營法則：做好分母與分子的管控
6、五個關(guān)鍵因素：開業(yè)日、三年利潤、合同彈性、優(yōu)先條例、銷售承諾
7、拿地前四個清晰：面積、開業(yè)年月、開業(yè)前三年YTC、開業(yè)后輕資產(chǎn)年
8、拿地后二個明確：建造成本管控、能耗效率測算
9、大型商業(yè)地產(chǎn)集團輕資產(chǎn)案例：萬達、新城、印力、龍湖、凱德
二、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期與經(jīng)營策略
1、三個生命周期：培育期、成長期、成熟期
2、三周期的經(jīng)營策略
A）培育期的策略：活下來原則、基于客群力理解、號召客流優(yōu)先
B）成長期的策略：活的好原則、基于經(jīng)營力理解、提升品牌優(yōu)先
C）成熟期的策略：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先
3、三周期的關(guān)鍵作為
A）變形蟲商圈定義取代傳統(tǒng)同心圓商圈定義
B）善用科技系統(tǒng)工具搜集數(shù)據(jù)作為經(jīng)營依據(jù)
C）打下經(jīng)營基礎(chǔ)為輕資產(chǎn)計劃建立合理步驟
三、商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化的二個突破點
1、客人在店內(nèi)的痕跡奪取：徹底解構(gòu)客人在商場內(nèi)的移動痕跡
A）由爬樓率確認*租金單價的制訂
B）由客人痕跡確認動線冷區(qū)與招商失誤
C）由客人游逛店鋪確認業(yè)態(tài)排名20%
D）由公共設(shè)施使用制訂日常環(huán)境管理
E）由進出商場時間確認733法則與運用
2、客人在店外的深入研究：評估核心商圈的研究能力
A）時間商圈取代傳統(tǒng)距離商圈的價值
B）核心商圈居住人口推算日均來店客流量
C）四個方向客流推測經(jīng)營冷熱區(qū)與運用
D）由房型比例判斷商場定位與日常經(jīng)營核心
E）由交通工具比例合理分配日常資源投入
F）平日假日客流比例帶來經(jīng)營決策
G）男女性別居民的經(jīng)營思維
四、商業(yè)地產(chǎn)*二三回合的趨勢作為
1、商業(yè)地產(chǎn)*回合的階段：2016年底結(jié)束，當(dāng)前重大市場結(jié)果
2、商業(yè)地產(chǎn)第二回和的階段：2020年底完成，當(dāng)前重大經(jīng)營策略應(yīng)對
3、商業(yè)地產(chǎn)第三回和的階段：2017年剛啟動，當(dāng)前重大措施立即制訂
A）技術(shù)輸出帶來的選擇
B）忠誠顧客經(jīng)營的決戰(zhàn)
五、消費者與商戶經(jīng)營法則
1、主力店效應(yīng)的*化：打場拳頭戰(zhàn)
2、核心商圈的徹底掌握：從門口掌柜調(diào)整深入商圈
3、內(nèi)外動線的理解：掌握客流方向就是掌握鈔票流向
4、善用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：仰賴經(jīng)驗不如相信科學(xué)數(shù)據(jù)說故事
5、生活中心的建立：回到商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)涵
6、會議溝通的管理：讓耳朵為管理帶來真相
7、日常巡場的落實：用腳走出團隊的專業(yè)
8、各項報表的支持：習(xí)慣有的放矢的報表解讀
9、五感經(jīng)營的思維：眼耳鼻口皮膚的掌控力
10、品牌經(jīng)營分類：二個指標四個象限的聰明工具
11、同質(zhì)化的因應(yīng)：關(guān)鍵數(shù)字的經(jīng)驗傳授
六、臺灣商業(yè)工匠精神經(jīng)營心法
1、口訣一：733法則
2、口訣二：工具、方法、持續(xù)
3、口訣三：六個問題深入
4、口訣四：硬與軟兼具
5、口訣五：每天20+2
6、口訣六：BUYER的溝通
七、案例分享
國內(nèi)外100個城市項目案例分享，現(xiàn)場圖文與照片演示成功與失敗細節(jié)剖析
包括臺灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等超過100個城市成功項目案例
分別空間與外墻、動線與平面圖、設(shè)施、服務(wù)、商戶、推廣與導(dǎo)引、管理等7個類別
