商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個(gè)實(shí)戰(zhàn)解析
時(shí)間地點(diǎn)：2017年12月16-17日?長(zhǎng)沙
課程背景：
在只有規(guī)劃局為殘酷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歡呼的當(dāng)下，為何幸存到*的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個(gè)歡呼者，又如何在黎明前建好守勢(shì)。招商已足夠完美，為何還是被動(dòng)。費(fèi)心做的內(nèi)街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來(lái)的人群，如何建立有趣的商業(yè)模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。
曾幾何時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)被很多從業(yè)者搞得無(wú)比復(fù)雜，以至于如果不把這個(gè)行業(yè)往復(fù)雜了做，就會(huì)被很多同行給當(dāng)成外行一般。孰知這么復(fù)雜的工程，其實(shí)也只分為發(fā)射、制導(dǎo)和戰(zhàn)斗部三個(gè)流程。大膽試著轉(zhuǎn)個(gè)身，試試從商業(yè)本質(zhì)下手解決問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目甚至通過(guò)常規(guī)招商、運(yùn)營(yíng)都已經(jīng)無(wú)法解決問(wèn)題了、開(kāi)盤時(shí)賣點(diǎn)不足已經(jīng)銷控失守了 …… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。
課程收益：
在同眾多對(duì)手的戰(zhàn)前、戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢(shì)局面 —— 先勝后戰(zhàn)，量敵論將
1、建立總體財(cái)務(wù)意識(shí)，成為一個(gè)好會(huì)計(jì)，不但能操作項(xiàng)目，也為老板算清總賬；
2、早期判斷項(xiàng)目商業(yè)用地的優(yōu)劣勢(shì)，調(diào)整用地重要指標(biāo)，不但摘好地、還摘好指標(biāo)。另外及早規(guī)避商業(yè)用地的6種風(fēng)險(xiǎn)，避免從摘地環(huán)節(jié)便陷入被動(dòng)；
3、系統(tǒng)了解商業(yè)用地內(nèi)的公寓、酒店及寫字樓產(chǎn)品的核心打法及產(chǎn)品思路；
4、招商時(shí)學(xué)會(huì)選擇“主力店”中對(duì)項(xiàng)目效益*的商戶，進(jìn)行有意義的招商；
5、掌握在招商陷入困局時(shí)，通過(guò)另一種模式創(chuàng)造出項(xiàng)目持續(xù)不斷的人流發(fā)動(dòng)機(jī)；
6、優(yōu)化業(yè)態(tài)和業(yè)種的搭配模式，做好內(nèi)場(chǎng)布局，形成區(qū)別于對(duì)手的消費(fèi)粘性；
7、客戶動(dòng)線是一步步觸發(fā)的，學(xué)會(huì)用最小的代價(jià)，將客流引入項(xiàng)目的動(dòng)線死點(diǎn)；
8、能夠找到自己的友軍，解決日常運(yùn)營(yíng)推廣以外的持續(xù)客流推廣模式；
9、以*的設(shè)計(jì)成本，建立出客戶對(duì)于項(xiàng)目的*價(jià)格預(yù)期；
10、通過(guò)做好4件營(yíng)銷核心工作，形成商鋪產(chǎn)品快銷局面，或逆轉(zhuǎn)當(dāng)前銷售頹勢(shì)；
11、學(xué)會(huì)如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉(zhuǎn)化為利益相關(guān)方的需求；
12、在開(kāi)發(fā)前奠定項(xiàng)目退出路徑，掌握4種常見(jiàn)的商業(yè)資產(chǎn)證卷化組織模式；
學(xué)習(xí)對(duì)象：
集團(tuán)各中心總、項(xiàng)目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總、招商總、設(shè)計(jì)總、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理等其他細(xì)化流程線管理層。各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)界人士。
另：商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目發(fā)展、人力資源、財(cái)務(wù)管理、預(yù)算合約、法務(wù)等相關(guān)專業(yè)均可在此課程熟悉并掌握行業(yè)整體決策系統(tǒng)，更好參與整個(gè)專業(yè)條線工作。
講師簡(jiǎn)介：
張老師：商業(yè)地產(chǎn)資深從業(yè)背景，世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體業(yè)務(wù)研策、營(yíng)銷高管。清華*研究生院、北大商、西南交大客座教授。國(guó)內(nèi)最早的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)出身，曾從事多個(gè)*重大項(xiàng)目運(yùn)作。
強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)落地。行業(yè)中少數(shù)同時(shí)能體面解決商業(yè)招商、運(yùn)營(yíng)及銷售三類業(yè)務(wù)的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實(shí)踐。自己親身成功操盤過(guò)大量項(xiàng)目、雙手曾親手拿下商業(yè)項(xiàng)目*銷售冠軍，創(chuàng)造了商業(yè)招商及運(yùn)營(yíng)奇跡。
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)為數(shù)不多平均4.85以上評(píng)分（5分制）的講師，在眾多標(biāo)桿企業(yè)及頂級(jí)*授課評(píng)估年度*。
曾服務(wù)客戶
萬(wàn)科集團(tuán)、綠地集團(tuán)、招商地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、華南城集團(tuán)、首創(chuàng)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、佳源集團(tuán)、陽(yáng)光城集團(tuán)、新希望集團(tuán)、越秀集團(tuán)、中航集團(tuán)、金融街控股集團(tuán)、城建集團(tuán)、泰達(dá)集團(tuán)、恒隆集團(tuán)、榮盛發(fā)展、三盛集團(tuán)、南國(guó)置業(yè)、兆泰集團(tuán)、陽(yáng)光新業(yè)、首地集團(tuán)、特房集團(tuán)、天地控股、新華聯(lián)集團(tuán)、鼎峰集團(tuán)、九鼎集團(tuán)等國(guó)內(nèi)一線開(kāi)發(fā)公司、投資公司。
課程大綱
一、導(dǎo)言
二、商業(yè)及商業(yè)定位的本質(zhì)
三、商業(yè)地產(chǎn)拿地開(kāi)發(fā)決策
四、商業(yè)地產(chǎn)各物業(yè)單體及業(yè)態(tài)定位
五、渠道分布及業(yè)態(tài)集群效率
六、商業(yè)設(shè)計(jì)控制點(diǎn)及渠道早期建設(shè)
七、商業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷：租、售、組、控
八、外援，關(guān)于渠道友軍
九、以退為進(jìn)：商業(yè)資產(chǎn)證券化
十、決戰(zhàn)之后 —— 結(jié)束就是開(kāi)始；
費(fèi)用說(shuō)明
時(shí)間地點(diǎn)：2017年12月16-17日? 長(zhǎng)沙
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人
