莆田直通車zui新上分玩法，直通車降低成本效果卻有顯著成效 如何從零開始學(xué)習(xí)做一個淘寶推廣運營？莆田主流淘寶運營課程
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直通車作為付費推廣中zui核心的工具，很多賣家都會用到。賣家們都知道：直通車扣費=（下一名出價*下一名的質(zhì)量得分）/你的質(zhì)量得分+0.01元，從這個公式中可以看出關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，相對應(yīng)的出價就會降低。那如何才能提高質(zhì)量得分，拿到滿分10分呢？
在直通車后臺可以看到影響直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素有3個：
1.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋，簡單來說就是點擊率；如果這項沒有滿分，那么肯定是關(guān)鍵詞或者直通車創(chuàng)意圖的點擊率低導(dǎo)致的。如果關(guān)鍵詞是比較精準(zhǔn)的，但是點擊率不高，就需要去優(yōu)化直通車的創(chuàng)意圖。
2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。產(chǎn)品與關(guān)鍵詞、產(chǎn)品與類目，以及寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題與關(guān)鍵詞的相關(guān)性都很重要，一般來說，創(chuàng)意標(biāo)題中包含了關(guān)鍵詞，相關(guān)性這一格可以提高質(zhì)量得分，甚至拿到滿分；
（1）類目相關(guān)性：關(guān)鍵詞和寶貝所屬類目的相關(guān)性。比如你的產(chǎn)品是調(diào)味品，你添加的關(guān)鍵詞是零食，那么相關(guān)性可能只有1格或者2格。質(zhì)量得分也不會高。 類目的相關(guān)性是zui為重要的，寶貝類目放錯，質(zhì)量分一般很低很低。如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞得分非常低，先去檢查下類目是否正確。
（2）屬性相關(guān)性：即關(guān)鍵詞與寶貝屬性欄中信息是否相匹配，比如寶貝是干紅葡萄酒，葡萄品種為赤霞珠、美樂/梅洛，但關(guān)鍵詞是“甜葡萄酒”“西拉”等，那么相關(guān)性也會影響。所以寶貝屬性需要認(rèn)真填寫。
（3）文本相關(guān)性：就是關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題都要完全一致，比如關(guān)鍵詞是“五常稻花香大米”，我們創(chuàng)意標(biāo)題里也必須有這幾個字，同時寶貝標(biāo)題里也必須要有這幾個字。如果創(chuàng)意標(biāo)題里缺少了“大米”，有可能相關(guān)性只有4格甚至更低。有些店鋪的關(guān)鍵詞相關(guān)性會缺1-2格的，需要回去檢查下，并且優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題。
3.買家體驗：根據(jù)賣家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分，動態(tài)得分是買家通過關(guān)鍵詞搜索，點擊寶貝然后進店瀏覽咨詢客服zui后下單，確認(rèn)收貨評價等一系列的過程給出的評分。如果這個評分比較低，就說明從進店到訂單完結(jié)其中某個環(huán)節(jié)沒有做好。買家體驗還可以理解為我們常說的DSR，和產(chǎn)品的收藏、加購和購買行為，即收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率。
要想質(zhì)量得分上10分，就需要對這三項因素逐一排查，哪些不夠滿分，而不是盲目的優(yōu)化地域、優(yōu)化時間、優(yōu)化詳情頁等。我們要提高質(zhì)量得分就要分別把三個因素的質(zhì)量得分都做到滿格。這三項因素中，創(chuàng)意質(zhì)量占比相對大，其他的次之。而點擊率zui能體現(xiàn)創(chuàng)意質(zhì)量的因素。所以我們要提升創(chuàng)意質(zhì)量分，要從提升點擊率著手。點擊率和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖有關(guān)系，所以我們要重點優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意圖。
1、關(guān)鍵詞點擊率必須大于行業(yè)平均值，越高越好。
行業(yè)均值點擊率可以通過直通車的工具-流量解析-關(guān)鍵性分析來看：
2、直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)與否也直接影響直通車的點擊率。
不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)也是不精準(zhǔn)的，點擊率自然就不會高。要有高點擊率，就要有高精準(zhǔn)性的關(guān)鍵詞。直通車選詞需要注意：
（1）直通車選詞：食品類直通車選詞可以直接加大詞與精準(zhǔn)的二三級詞，因為食品類尤其是糧油、酒水等類目本身沒那么多關(guān)鍵詞，買家也會比較有針對性的搜索。比如夏季買綠豆，客戶zui多會搜某產(chǎn)地綠豆，不會搜索顆粒飽滿圓潤綠豆這種關(guān)鍵詞。但是如果你的商品不同于一般常見形態(tài)，可以在關(guān)鍵詞中展示，比如脫皮綠豆。
一般食品類在關(guān)鍵詞中加口味、產(chǎn)地等。直通車加詞數(shù)量也是有限的，不需要太多，前期選詞只要有20個以內(nèi)的就可以了，推廣中后期權(quán)重上去后再陸續(xù)添加。
（2）直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化：
①前期關(guān)鍵詞優(yōu)化的目的就是為了提高點擊率，那么點擊率低的關(guān)鍵詞肯定要刪除，或者改為精準(zhǔn)匹配。
②質(zhì)量得分低于7分的關(guān)鍵詞直接刪除。
③質(zhì)量得分高于8分的持續(xù)無點擊的關(guān)鍵詞可以提升出價。
④點擊量如果集中在某個關(guān)鍵詞是不可以的，要降低這個關(guān)鍵詞的出價，提升其他關(guān)鍵詞的出價。
3、優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖
設(shè)置直通車推廣計劃前期可以準(zhǔn)備四張不同的創(chuàng)意圖，全部加進去，采取輪播的方式進行投放。將低點擊率的創(chuàng)意圖刪除，只留下一張zui高點擊率的。然后不斷的再做圖測試，直通車做的好不好，有部分要看創(chuàng)意圖誰做的好。直通車創(chuàng)意圖是一個不斷測試的過程，直到測試出一張超高點擊率的圖為止。當(dāng)然一張創(chuàng)意圖至少測試2天時間。
什么樣的直通車創(chuàng)意圖點擊率高呢？拿食品類來說對創(chuàng)意圖設(shè)計要求比較高，對設(shè)計的能力要求也很高。文案的策劃與設(shè)計、賣點的提煉、以及排版都要做到zui好，你的文案設(shè)計一定要吸引人。（當(dāng)然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞，直通車計劃也需要藍(lán)海詞，不會選藍(lán)類目海詞的可以看文章zui后鏈接，可以獲得自己類目藍(lán)海詞）好的創(chuàng)意圖文案一眼能看到賣點、價格。高逼格的設(shè)計，就會有高點擊率。不知道如何去做直通車創(chuàng)意圖的時候，可以借鑒同行的設(shè)計，多看多學(xué)。zui簡單的方法找同行點擊率高的直通車圖，把自己產(chǎn)品換上去，文案修改下。只要產(chǎn)品不一樣，文案都可以一樣，不存在盜圖。
同行的點擊率高的直通車圖如何找呢？
可以直接找銷量高，無線直通車展示位靠前的，如果直通車質(zhì)量得分不高，不可能排到前面，除非他是出高價的土豪賣家。正常的直通車能排到前面的，點擊率和質(zhì)量得分都不會差，因為只有這樣才可以低成本去推廣，持續(xù)打爆。
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乘車路線：1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到鳳凰山站下車
