直通車引爆流量，全面解析思路玩法+實操技巧，讓你的店鋪完成蛻變！
【莆田主流培訓歡迎您】電話：0594-2686121 手機：18950792331 QQ:1060856095 地址：莆田市城廂區(qū)恒信大廈7樓（鳳凰山對面原中信銀行7樓）
從思路到實操，只有先明確才能改變，別人的東西終究不屬于你，改變思路才能找到出路。
時間一點點溜走，留給我們思考和抉擇的時間也不多了......
而越到這個時刻就越多朋友容易陷入迷茫期，情緒波動，以及思路紛亂等等。
所以一方面要注意，時不我待，機不可求，沒有太多時間讓你去發(fā)呆和迷茫了。另一方面，要清楚只有在合適的時間抓住合適的機遇，進而產生好的變化才更容易成功。
不得不承認成功需要條件，一旦滿足，那么結果也才會放大，這就是種成功。
而我們需要的這種變化是什么呢？
首先我們要了解為什么很多人說淘寶天貓難做了，這個難的維度在哪里。拋去其余客觀因素，多數人所認為的難是在于做不好店鋪，店鋪做起來的難度越來越大，競爭越來越高。
其果有其因，隨著淘寶天貓不斷改變，我們更需要的是某種完善。多年前，要想做起店鋪沒有那么麻煩，而經過一點點的試煉和變化，條件越來越多，我們若還是不改變自身的想法和實操，那么必定會更加艱難。
聰明的人懂得利用條件和規(guī)則，清楚如何在現有環(huán)境下做到保全和規(guī)避，以及何進何退。而多數人是選擇了和條件規(guī)則較勁，zui終造成自己一蹶不振，如果將這種不撞南墻不回頭的態(tài)度放對地方那么也不會盲目起來。
所以，做店鋪也需要知識與技術的同步更新，就像是5G的維度你卻還硬要3G去覆蓋，不能說毫無作用，但在重要階段下，平臺的大方向和技術都已經更新換代，不變則競爭就顯得更加單薄。
操作方面吃力，也是不具備系統化的思路認知和實操能力，那么今天就來和大家分享《從思路變化到實操技巧》。
zui近也經常和朋友交流直通車的問題，直通車作為重要板塊之一，不斷深化和更新，對于大部分店鋪來說也是不可或缺的。在之前的文章中也和大家說過，直通車作為一個推廣引流工具，不能夸大也不能鄙夷。引流是核心點，而要把控的就是流量之上的高度及深度，這也是我們一直所談論的“新課題”。
換句話說，直通車不同階段的操作適應環(huán)境與方法，以及對應數據相關的優(yōu)化處理，這也是我們操作直通車的核心。
先追本溯源，幾個核心要素，展現量、點擊量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率。
對這幾個數據指標的淺層邏輯還是比較明確一些的。
點擊率和轉化率很重要，也不用過多說明。收藏加購率則意味著產品的潛力和深度，推廣引流操作，大做特做。而展現量點擊量就是關鍵詞大小及排名能獲取到的流量效應。
我們的目的就是推廣引流，引進流量，數據表現好的產品自然是有潛力，也容易吸引潛在買家，點擊率作為核心指標之一，也是我們需要操作的關鍵點。有了流量，那么就是為了達成轉化，贏取利潤。
點擊率和轉化率的維度不足以支撐整個數據框架，廣而深的數據密度支撐才會帶來更高的權重和產出?？赢a的滿足也是直通車的核心關鍵點，取決于直通車是否能帶動自然流量的增長，關于收藏加購率以及展現量來說這是針對產品本身而言的，但是在產品之外還包括視覺、關鍵詞、價格等等。
由淺入深，逐步細化。
先來看直通車優(yōu)化點一；點擊率：
影響點擊率的因素有很多，創(chuàng)意質量圖片設計與文案，主圖，關鍵詞，價格，銷量，款式，人群，出價，投放地域，匹配方式，卡位。
圖片是買家對產品的*觀感印象，主圖的吸引力度強，那么點擊率自然會高。
關鍵詞和人群方面，人群是處于關鍵詞基礎上的精準展現，關鍵詞之下展現量以及對應出價排名。搜索關鍵詞獲取流量，引流關鍵詞不精準那么流量也就不會精準，進而也影響到點擊率。
價格方面對點擊率的影響在于價格的適度性，相同或相仿產品，排名差距不太情況下有著價格差異，超出所處于的合理區(qū)間外，那么就會影響到點擊率。比如說，買家想買一個水杯，而在買家心理已經有他自身的價格區(qū)間，超過價格區(qū)間那么也會影響著決策?？吹紸水杯價格為30元，B水杯價格100元，而買家心里產品并無太大差別，這種情況下A產品對買家產生的吸引程度就會高于B產品對買家產生的吸引程度。
細節(jié)的把控造就了優(yōu)異的點擊率，如果基礎產生傾斜或崩塌，那么點擊率也就不攻自破了。
再來看直通車優(yōu)化點二；轉化率：
影響轉化率的因素，轉化基礎，產品基礎，客觀導向，價格及銷量，人群，評價，關鍵詞等。
轉化基礎，店鋪及詳情頁的視覺效果，價格及銷量，評價，多個因素構成轉化基礎，而每個因素都有影響轉化的條件。
做店鋪要記住一句話，“推己及人”。把產品推送給需要的人，什么是需要的人？什么又是被需要的產品？ 滿足于別人，符合其想要的某種改變或欲望，想要達成，這樣的產品就會被需要。
如果不特別追求差異化經營，那么當訪客瀏覽且購買客單價相近相似的產品時，基礎好的會有優(yōu)先權，就是這樣的道理。
質量體現于視覺效果，在店鋪中質量的表現定義很模糊，也是一個統稱。當訪客無法對產品有切實的真實觀感和實用認知，那么就會蒙上一層紗，渠道就變得多樣化。而這種認知也是通過質量，圖片設計的視覺效果，審美契合等的呼應而實現，所以當訪客對曬圖評價以及整體情況有了認同，進而轉化到對產品的認可和滿足，那么也會大大提升轉化率。
價格和人群，可以說價格對應人群，一般標品的價格影響程度會大一些，而對非標品來說影響并不絕對，當訪客追求風格化差異化，那么價格沒有太大的差別和限制就可以。
人群表現是體現于關鍵詞基礎上的精準展現，人群維度大，成交人群、細分人群、自定義人群和消費人群等，人群是流量的精準化表現。直通車關鍵詞搜索，精準人群則是符合產品特定場景和情況下的圈定限制，會更好的提升轉化率上限。根據店鋪成交搜索人群我們去添加以及優(yōu)化直通車內人群表現去提升轉化率。
關鍵詞及排名，關鍵詞出價影響著排名，排名越高，獲取展現越好，那么一般也會導致轉化率有所上升。關鍵詞精準度也就是流量精準，為什么這么說？
我們知道關鍵詞細分類目大詞，精準長尾詞，二三級詞等，關鍵詞所對應的點擊率和轉化率都有所不同，但是在某種層面上可以作為參考值看待詞的篩選，所以詞的精準度也決定了轉化。
細節(jié)化數據優(yōu)化拉升直通車權重：
前面圖片內描述的核心課題，也是拉升權重的關鍵，以數據優(yōu)化及銷量排名等的集合，數據表現帶動權重指標提升，往往量變到質變就是反復的過程，集合下的數據優(yōu)化持續(xù)也會增加帶動更多的流量。
而店鋪與店鋪之間的差距就是細節(jié)化的差距，細節(jié)化不對稱那么也就影響到效率，其他一定時，其中一項成為變量，那么也會放大差距，這就是細節(jié)缺失的體現。所以直通車的權重累積也和細節(jié)化數據優(yōu)化提升有直接的關聯。
接下來進入實操角度：
zui近有些朋友問我想了解低成本引流操作方式，低價引流操作固然針對相對情況具有優(yōu)勢，但是具體情況還需具體分析，作為參考，分享給大家。
目的：引進流量，控制且降低成本。
操作點：關鍵詞及人群等方面優(yōu)化。
前期這樣操作的好處也是為了點擊率和轉化率都會有更好的控制，關鍵詞過多也會影響控制，造成權重不穩(wěn)。人群選用參考店鋪數據人群畫像，人群溢價不統一那么也容易造成一部分低溢價人群無流量，以點擊率為關鍵優(yōu)化，再做好轉化率和廣維度的數據量支撐，那么才能更有益。
所有操作離不開具體問題具體分析，實操是為了更好迎合店鋪去提升，而不是一味地固定在圈子內進行限制增長，這也是多數人的誤區(qū)。
思路：從初步計劃建立（選詞，出價，人群，地域，時間，限額等）到側重點——點擊率的逐步形成，再到增量趨勢的増量率保持（點擊量），zui后到數據維度的優(yōu)化（優(yōu)化調整數據，關鍵詞和人群等）。
數據優(yōu)化到位，權重也會拉升，引流效果增加。這里還要注意通過分時折扣優(yōu)化降低控制投放比例，新計劃權重不穩(wěn)定，不建議前三天快速拖價，還需多觀察分析數據穩(wěn)步提升后再嘗試，而且分時折扣降低比例要控制在3%-5%區(qū)間階段持續(xù)性操作，權重穩(wěn)定下效果會更明顯些。
接著就更需要心態(tài)擺正，不要想著一口氣降到zui低，這樣反而會是更差的影響，權重不穩(wěn)，那么流量也會產生波動情況，做好點擊率和轉化率的保證，繼續(xù)PPC的優(yōu)化控制，進而低價基礎擴大流量趨勢。
思路：低價引流操作注重關鍵詞點擊率及轉化率，根據數據反饋進行關鍵詞出價和人群溢價等控制，流量大詞表現差轉化差，那么適當降低出價，針對性獲取大量流量。
投產關鍵除了前面提到的，核心還在于坑產，這也是高效的根本。
【莆田主流培訓】開設有：莆田拼多多培訓、拼多多課程、視頻剪輯班、產品拍攝、攝影培訓、莆田淘寶培訓、ps培訓、淘寶美工培訓、平面設計培訓、辦公文秘培訓、電腦培訓、電腦基礎班、開網店培訓、開淘寶店、假期學習電腦軟件、學習辦公計算機培訓
電話：0594-2686121 手機：18950792331 QQ:1060856095 地址：莆田市城廂區(qū)恒信大廈7樓（鳳凰山對面）
乘車路線：1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到鳳凰山站下車
