-終端管理必學之-
***十招激活經(jīng)銷商***
+++2010年3月25-26日 深圳 2天 高階研修班+++
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【課程背景】
在渠道變革的今天，誰在經(jīng)銷商管理方面取得成功，
誰就會不斷地贏得市場！管理經(jīng)銷商并不難，關(guān)鍵
在于是否掌握了管理經(jīng)銷商的正確而有效的方法與技巧。
在這里，您的疑問和難題將得到梅明平老師的一一解答。
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【解決9大問題】
第1大問題：經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚！
第2大問題：市場過度競爭，導致經(jīng)銷商利潤下降！
第3大問題：經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情！
第4大問題：經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感！
第問題： 經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制！
第6大問題：廠商溝通不暢，各說各話！
第7大問題：出現(xiàn)促銷的怪圈，大促大銷、小促小銷！
第8大問題：經(jīng)銷商兩級分化，大的越大，小的越??！
第9大問題：企業(yè)整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢！
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【激活經(jīng)銷商10招】
*招：快速開發(fā)經(jīng)銷商
1、招商前要做哪些準備工作？
2、如何收集潛在的客戶名單？
3、在溝通時如何觀查、如何洽談？
4、簽訂合同時區(qū)域經(jīng)理要注意什么？
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第二招：與經(jīng)銷商的高效溝通
1、經(jīng)銷商上下溝通越來越重要！
2、面對經(jīng)銷商如何提問最有效？
3、如何快速與經(jīng)銷商成交？
4、如何快速化解經(jīng)銷商的異議？
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第三招：高效拜訪經(jīng)銷商
1、收集整理經(jīng)銷商的黑材料
2、收集經(jīng)銷商建議傳達公司政策
3、走訪經(jīng)銷商的市場共商對策
4、幫經(jīng)銷商提升經(jīng)銷商及其員工的素質(zhì)
5、掌握讓經(jīng)銷商感動的一些做法
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第四招：有效激勵經(jīng)銷商
1、如何通過制定返利政策激勵經(jīng)銷商？
2、開展經(jīng)銷商的銷售競賽活動；
3、有哪些利益可以激勵經(jīng)銷商
4、提供哪些服務可以激勵經(jīng)銷商
5、從精神上如何激勵經(jīng)銷商
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第五招：積極培訓經(jīng)銷商
1、應制定怎樣的經(jīng)銷商培訓政策？
2、通常培訓經(jīng)銷商的內(nèi)容有哪些？
3、有哪些形式培訓經(jīng)銷商？
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第六招：經(jīng)銷商促銷技巧
1、如何實現(xiàn)*的統(tǒng)一促銷活動
2、對于個別經(jīng)銷商的促銷該怎么辦？
3、高效的促銷活動有哪些步驟？
4、如何幫助經(jīng)銷商開展促銷活動？
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第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商
1、有哪些利益可以掌控經(jīng)銷商
2、如何簽訂合同以掌控經(jīng)銷商？
3、如何通過投資以掌控經(jīng)銷商？
4、如何通過遠景以掌控經(jīng)銷商？
5、掌控了終端就掌控了經(jīng)銷商
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第八招：科學評價經(jīng)銷商
1、如何確定經(jīng)銷商的評價系統(tǒng)？
2、對于經(jīng)銷商的整改方案有哪些？
3、如何確定經(jīng)銷商的評價指標？
4、及時公布月度評價結(jié)果
5、及時采用行動計劃
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第九招：銷售人員角色認知
1、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要負什么責任？
2、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理各代表什么？
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第十招：厘清與經(jīng)銷商的關(guān)系
1、明確與經(jīng)銷商的利益關(guān)系
2、明確與經(jīng)銷商的監(jiān)控關(guān)系
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【課程主講】：
梅明平
*企業(yè)經(jīng)銷商大會*培訓師
清華*總監(jiān)班、北京*MBA特約講師
美國AACTP認證培訓師
2007年*管理大獎獲得者
國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員會委員
【授課風格】：
全面、專業(yè)、系統(tǒng)、實戰(zhàn)
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【開班信息】：
主辦單位：眾合協(xié)力教育集團
深圳合眾創(chuàng)富企業(yè)管理顧問有限公司
網(wǎng) 址：
課程時間：2010年3月25-26日（周四、五，2天12課時）
課程地點: 廣東深圳南山區(qū)南山大道中油酒店2樓（四星級）
投資費用：RMB 1980元/人 特邀嘉賓價格：RMB 1280元/人
（全員學習，4人以上，須總經(jīng)理本人帶隊參加）
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