深圳匯學(xué)電商帶貨主播實(shí)戰(zhàn)班

模塊1

直播營(yíng)銷基礎(chǔ)思維

1. 0粉啟動(dòng)——2021營(yíng)銷新模式播商時(shí)代

2. 播前準(zhǔn)備各平臺(tái)開(kāi)播注意事項(xiàng)

3. 抖音（快手）直播實(shí)戰(zhàn)

1. 解決對(duì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的混沌認(rèn)知。

2. 解決對(duì)帶貨主播行業(yè)的錯(cuò)誤了解，建立明確的發(fā)展觀

3. 解決抖音（快手）平臺(tái)直播開(kāi)播流程問(wèn)題

4. 解決抖音（快手）平臺(tái)直播間裝修及設(shè)備問(wèn)題

5.  實(shí)戰(zhàn)演練上播流程，在過(guò)程中解決直播間主播不敢上播的問(wèn)題

開(kāi)播注意

事項(xiàng)問(wèn)答

1. 了解經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)抓住發(fā)展機(jī)遇明確企業(yè)發(fā)展思路，清晰帶貨主播成長(zhǎng)路徑從供應(yīng)鏈選品入手，明確變現(xiàn)思維

2. 熟悉抖音（快手）平臺(tái)直播流程和玩法認(rèn)識(shí)直播設(shè)備和了解直播場(chǎng)地建設(shè)鏡頭感的培養(yǎng)，找到適合展現(xiàn)主播風(fēng)格的位置

3. 主播破冰，開(kāi)始場(chǎng)直播實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)暖場(chǎng)、PK、連麥、留人、求關(guān)等技能

模塊2

主播基本

素養(yǎng)

1. 主播基本素養(yǎng)

2. 心態(tài)建設(shè)與氣息訓(xùn)練

3. 直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4. 抖音（快手）直播實(shí)戰(zhàn)

1. 解決新手主播帳號(hào)規(guī)劃問(wèn)題

2. 解決新手主播學(xué)習(xí)能力問(wèn)題

3. 解決新手主播開(kāi)播時(shí)：頭脹、喉嚨疼、聲音小的問(wèn)題

4. 解決新手主播雷區(qū)問(wèn)題

5. 解決新手主播心態(tài)問(wèn)題

6. 解決新手主播容易犯的錯(cuò)誤

7. 解決主播銷售攻單的流程問(wèn)題

8. 打造帶貨主播出單增加銷量

9.  實(shí)戰(zhàn)演練上播流程，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

10. 解決直播間不敢面對(duì)鏡頭，不敢上播的問(wèn)題

1. 主播基本素養(yǎng)學(xué)習(xí)表

2. 直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃表

1. 本課將根據(jù)品牌調(diào)性和個(gè)人風(fēng)格定位人設(shè)IP學(xué)會(huì)用系列高效的方法獲得知識(shí)來(lái)源，找到與粉絲共鳴的話題，促進(jìn)粉絲停留與關(guān)注

2. 收獲良好自信心態(tài)明確主播基本素養(yǎng)和條件學(xué)習(xí)專業(yè)的腹式呼吸和歌詠式發(fā)聲法

3. 掌握產(chǎn)品的營(yíng)銷性展示解說(shuō)，突出賣點(diǎn)，快速成單

4. 場(chǎng)控在帶貨直播中的關(guān)鍵作用

5. 客服成交技巧

6. 直播間選品策略，打造爆品

7. 主播上播，第二場(chǎng)直播實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)框架式直播營(yíng)銷，根據(jù)人設(shè)以及產(chǎn)品定位定價(jià)，掌握不同話術(shù)

模塊3

育粉吸粉與電商帶貨

1. 品牌價(jià)值/主播人設(shè)

2. 直播間流程策劃

3. 電商平臺(tái)帶貨直播實(shí)戰(zhàn)

1. 品牌價(jià)值塑造問(wèn)題/主播人設(shè)打造高利潤(rùn)直播間問(wèn)題

2. 解決主播與團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題

3. 解決主播掌控不了節(jié)奏問(wèn)題

4. 實(shí)戰(zhàn)演練上播流程和技能，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題解決電商平臺(tái)直播間帶貨，介紹商品，促銷話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。

電商直播帶貨

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題總結(jié)表

1. 提升播間的氛圍，打造高效的“場(chǎng)”。提升團(tuán)隊(duì)間的配合的，配合轉(zhuǎn)化更高效。提升直播間更高級(jí)層級(jí)，樹(shù)立自己在對(duì)應(yīng)行業(yè)的專業(yè)、權(quán)威形象。

2. 主播上播，第三場(chǎng)直播，帶貨實(shí)戰(zhàn)。實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)引流、導(dǎo)流、留人、引導(dǎo)關(guān)注、商品出單等技能。

模塊4

直播間日常流程策劃

1. 直播間活動(dòng)與管理

2. 電商平臺(tái)帶貨直播實(shí)戰(zhàn)

1. 解決直播間直播活動(dòng)的安排問(wèn)題解決主播與粉絲間粘度問(wèn)題

2. 解決主播維護(hù)粉絲問(wèn)題

3. 實(shí)戰(zhàn)演練上播流程和技能，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題解決電商平臺(tái)直播間帶貨，介紹商品，促銷話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。

4. 實(shí)戰(zhàn)演練上播流程和技能，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題解決電商平臺(tái)直播間帶貨，介紹商品，促銷話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。

活動(dòng)流程策劃表

1. 提升播間的活躍度，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。提升主播的積極性和保持良好的心態(tài)。提升直播間更高級(jí)層級(jí)，達(dá)到更好的出貨效率。

2. 主播上播，第四場(chǎng)直播，帶貨實(shí)戰(zhàn)。實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)引流、導(dǎo)流、留人、引導(dǎo)關(guān)注、商品出單等技能。

3. 主播上播，第五場(chǎng)直播，帶貨實(shí)戰(zhàn)。實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)引流、導(dǎo)流、留人、引導(dǎo)關(guān)注、商品出單等技能。

模塊5

電商平臺(tái)帶貨直播實(shí)戰(zhàn)

1. 直播間的數(shù)據(jù)分析

2. 綜合直播項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)

1. 實(shí)戰(zhàn)演練上播流程和技能，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題解決電商直播間帶貨，介紹商品，促銷話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。

2. 實(shí)戰(zhàn)演練上播流程和技能，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題解決電商直播間帶貨，介紹商品，促銷話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。

直播間的問(wèn)題解決方案表

1. 主播上播，第七場(chǎng)直播，帶貨實(shí)戰(zhàn)。實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)引流、導(dǎo)流、留人、引導(dǎo)關(guān)注、商品出單等技能。

模塊6

綜合直播

項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)

1. 直播流量

2. 投放技巧

3. 直播復(fù)盤

1. 解決主播沒(méi)有流量思維

2. 解決直播間有流量留不住人的問(wèn)題

3. 解決有流量無(wú)成交的問(wèn)題

全課程知識(shí)復(fù)盤表

畢業(yè)問(wèn)答考試

1. 掌握直播引流流程

2. 學(xué)會(huì)抖音與快手付費(fèi)流量的投放技巧

3. 學(xué)會(huì)花少的錢獲得的效果

4. 掌握直播秒榜操作流程與連麥操作

5. 學(xué)會(huì)直播間六大漲粉技巧

6. 解決直播間沒(méi)人沒(méi)成交的問(wèn)題

備：電商發(fā)展日新月異，本班級(jí)課程內(nèi)容以當(dāng)月更新為準(zhǔn)，敬請(qǐng)同行切勿模仿