主題：終端渠道量化管理
主講：量化管理專家 趙安學 先生
一、前言
本課程收授方法，在國內多家*企業(yè)的終端管理、門店管理中（如星期六鞋業(yè)、迪柯尼男裝、流行美飾品、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥業(yè)、美的生活電器、步步高電子、九陽電器等，）均得到廣泛應用和實施，并取得了顯著成效！以量化思想為核心的終端管理方法，是當前終端管理領域*完整的、系統(tǒng)的、科學的實踐工作方法。
本課程以世界著名企業(yè)如寶潔、可口可樂、麥當勞等的實踐方法為藍本，系統(tǒng)介紹了一整套終端量化管理的實踐方法。課程內容以大量實操案例為基礎，以如何提升終端銷量和終端盈利為主線，系統(tǒng)地探討：如何科學地確定終端銷量目標、如何尋求終端提升的增長點、如何處理品牌與終端管理的關系、以及如何實現對終端的科學量化管理。課程內容由以下五個板塊構成：
二、課程大綱
終端量化.目標篇
一． 明明白白地增長——
終端目標量化與銷售增長點定位
終端量化.核心思想
二．萬變不離其宗——以品牌為核心的終端管理
1. 品牌的本質和意義
2. 品牌管理與終端管理
終端量化.實戰(zhàn)方法
三．達成目標的根本——終端量化三要素
1、營銷量化管理基礎模型： S=A×D×P
2、終端量化三要素
2.1 銷售量化管理工作方法：D = T×C×R 模
型應用與實踐
2.2 永遠保持*的賣相：終端標準化建設與
終端賣相指數的診斷和提升（T指數）
2.3 想買就能買得到：終端門店布局與終端覆
蓋指數的診斷和提升（C指數）
2.4 人，永遠是根本：終端團隊滿意度的診斷
和提升（R指數）
終端量化.執(zhí)行保證
四．心在遠方，腳在路上——量化管理，讓終端執(zhí)行落地！
１、量化管理的本質與契約關系
２、“舍末逐本”：終端量化管理的根本點——工作量化與能力量化
１）終端工作的量化方案
２）終端人員能力的量化方案
3、終端崗位操作系統(tǒng)——PIOS體系導入方法與實踐
１）從目標到策略
２）從策略到項目
３）從項目到任務
４）從任務到活動
4、終端項目和任務的管控工具
三、講師簡介
量化管理專家
匯越（*）管理咨詢有限公司首席顧問、量化管理專家 趙安學老師
8年咨詢行業(yè)從業(yè)經歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作；擔任國內多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等咨詢顧問；在醫(yī)藥、通訊、電子、服裝、食品、金融等1111 多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經驗；在品牌塑造、新產品上市、需求研究、營銷系統(tǒng)建設、年度計劃制定、組織診斷與測評、全面項目化管理等多個領域，成功輔導多家企業(yè)導入實施量化管理，被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。
部分服務客戶：亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團、三九醫(yī)貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、布依服飾、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤龍云海、流行美、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴等。
