采購(gòu)人員必備的法律知識(shí)與合約管理實(shí)務(wù)（上海,4月2

采購(gòu)人員必備的法律知識(shí)與合約管理實(shí)務(wù)（上海,4月28-29日） 【培訓(xùn)日期】2010年4月28-29日 【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海 【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等。 【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！ 【課程背景】 采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。老師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購(gòu)合同有哪些重點(diǎn)？如何從采購(gòu)管理的角度，從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？…更多內(nèi)容，有您的參與將會(huì)更精彩！ 【課程收益】 ■ 學(xué)習(xí)并了解合同的種類，及合同成立的條件 ■ 有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識(shí) ■ 采購(gòu)合同與采購(gòu)策略如何對(duì)應(yīng) ■ 合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理.... 【課程大綱】 *部分：采購(gòu)必備的合同知識(shí) 授課講師：田庭峰 一.合同基本法律知識(shí) 1. 世界兩大法系及主要*介紹 2. 合同的訂立: ■ 合同主要條款 ■ 要約， ■ 承諾， ■ 締約過失責(zé)任 3. 合同的效力: ■ 合同生效時(shí)間, ■ 無權(quán)代理， ■ 無效合同與撤銷權(quán) 4. 合同的履行: ■ 約定不明的履行 ■ 執(zhí)行*定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行 ■ 涉及第三人的合同的履行 ■ 三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán) 5. 合同的變更與轉(zhuǎn)讓 ■ 債權(quán)的轉(zhuǎn)讓， ■ 債務(wù)的轉(zhuǎn)讓 6. 合同的解除 ■ 協(xié)商解除， ■ 單方解除 7. 違約責(zé)任: ■ 違約行為種類 ■ 違約責(zé)任主要方式 ■ 定金， ■ 違約金， ■ 賠償損失 二.合同常見疑難問題及應(yīng)對(duì) 1. 合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn) ■ 雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同 ■ 供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變 ■ 書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致 ■ 對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更 2. 重要條款常見問題及應(yīng)對(duì) ■ 數(shù)量及質(zhì)量條款； ■ 價(jià)款或報(bào)酬條款； ■ 履行期限、地點(diǎn)和方式； ■ 擔(dān)保及違約責(zé)任條款； ■ 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款； ■ 所有權(quán)保留條款 ■ 不可抗力條款； ■ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款； ■ 爭(zhēng)議解決方式條款； ■ 生效條件約定 3. 采購(gòu)合同中的其他問題 ■ 通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問題 ■ 服務(wù)采購(gòu)合同/涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問題 ■ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題 4. 合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問題 ■ 和解與調(diào)解， ■ 仲裁， ■ 訴訟 三.現(xiàn)場(chǎng)疑難解答與互動(dòng) 第二部分：合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 一.合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配 ■ 供應(yīng)定位模型介紹 ■ 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn) ■ 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn) 二.合同談判過程 ■ 計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段 ■ 談判過渡階段、 ■ 實(shí)質(zhì)性談判階段 ■ 交易明確階段、合同簽定階段 三.合同談判技巧 ■ 哈佛談判原則， ■ 談判模式----STAR ■ 談判者風(fēng)格分析， ■ 成功談判者的行為模式 ■ 談判策略剖析， ■ 有效傾聽的方法 ■ 詢問技巧， ■ 談判案例演練 ■ 個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試 四.合同管理內(nèi)容 ■ 合同管理類型 ■ 合同經(jīng)理的角色及能力要求 ■ 團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng) ■ 合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃 五.合同管理的政策與流程 ■ 什么是合同政策 ■ 合同管理流程文件 ■ 合同管理流程圖 ■ 合同的保存及銷毀 六.合同風(fēng)險(xiǎn)管理 ■ 合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn) ■ 風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇 ■ 不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn), ■ 供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系 ■ 交貨管理 ■ 進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施 ■ 商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治 ■ 爭(zhēng)議管理及解決問題的方法介紹 ■ 工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練 七.合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理 ■ 合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo) ■ 跟蹤與考核體系 ■ 案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯 八.供應(yīng)商的關(guān)系管理 ■ 合作型關(guān)系管理 ■ 失敗的關(guān)系總結(jié) 九.合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商 ■ 合同中止原因 ■ 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題 ■ 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配 十.總結(jié)與問答 【講師介紹】 田老師，*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師.專業(yè)講師.上海申浩律師事務(wù)所主任,上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會(huì)律師分會(huì)委員、理事。多次接受《法制日?qǐng)?bào)》《文匯報(bào)》《環(huán)球時(shí)報(bào)》《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》《新民周刊》等報(bào)刊專訪;接受過中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、東方電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長(zhǎng)期在上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心任授課老師.十三年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù),代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件.對(duì)公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護(hù)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).現(xiàn)任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問。 憑借自身豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)積累，兩年來曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評(píng),田老師講課注重以案說法,注重實(shí)務(wù)操作，能夠?qū)?yán)謹(jǐn)生硬的法律知識(shí)詮釋得生動(dòng)風(fēng)趣，通俗易懂,將操作性強(qiáng)的技巧通過真實(shí)的案例講授出來,深受學(xué)員的歡迎與好評(píng).培訓(xùn)過的典型企業(yè)包括:西門子終端通信設(shè)備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產(chǎn)、*石化中原石油勘探局、脫普日用化學(xué)品（*）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達(dá)扶梯、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈?duì)?、上海東方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）,上海蘇豪國(guó)際貿(mào)易… 【費(fèi)用及報(bào)名】 1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。 2、： 鮑老師 3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函 4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢*課程 5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))