《如何評估渠道商》課程大綱
課程時間：1天
參加對象：渠道經(jīng)理
課程內容：
一、評估渠道商的準確定位
（一）、渠道商的經(jīng)營定位
1、做生意和做企業(yè)的經(jīng)營意識
2、為何和我們合作
（二）、渠道商的收益定位
1、衡量渠道商收益期望我們能夠滿足
2、渠道商能夠接受的底線
3、公司給渠道商實事求是的收益定位
二、評估渠道商的資金實力
（一）渠道商的硬性投入
1、辦公場地、店面、各種工具等投入
2、首期進貨量的投入
3、保證金，加盟費的投入
4、人力資源的投入
（二）渠道商的軟性投入
1、對自己團隊的專業(yè)要求
2、公司形象、廣告的投入
三、評估渠道商的信用度
（一）、渠道商的背景了解
1、行業(yè)口碑
2、渠道商的家庭環(huán)境文化程度
3、渠道商曾注冊機構查詢
（二）、對渠道商的素質和品德了解
1、渠道商檔案和資料的排查
2、是否按*要求給員工繳納相關保險
3、對客戶的態(tài)度
4、對員工的態(tài)度
四、評估渠道商的品牌經(jīng)驗能力
(一)品牌認知度
1、是否經(jīng)營過某種品牌
2、自身對品牌的理解
3、品牌和非品牌的區(qū)分
（二）品牌認可度
1、是否會走品牌經(jīng)營的道路
2、自己公司品牌建設思路或品牌建設投入方案
五、評估渠道商的銷售能力
（一）、銷售能力的體現(xiàn)
1、渠道商是否銷售出生
2、渠道商是否有客戶資源
3、渠道商是否有成熟的銷售思路
4、是否有銷售團隊管理經(jīng)驗
5、社會關系和社會資源的儲備情況
（二）、銷售業(yè)績的體現(xiàn)
1、是否有成功的銷售案例
2、是夠有成功的銷售團隊管理案例
蔣 魏 蔚 介 紹
【講師姓名】：蔣魏蔚 男
【專長領域】：營銷團隊管理與銷售訓練專家
【講師職稱】：
★ 高級咨詢顧問
★ 實戰(zhàn)派顧問型培訓師
★ *咨詢行業(yè)委員會會員
★ *NLP心理教練師
★ 國際經(jīng)營管理管理培訓師
★ 清華*領導力培訓中心研究員
★ 盛世影響力集團、*總裁培訓網(wǎng)特約講師
★ 《全球品牌網(wǎng)》、《*營銷傳播網(wǎng)》執(zhí)行力專欄作家
★ 《21世紀經(jīng)理人 》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場》特約撰稿人
【講師資歷】：
★ 曾任解放軍某部尖刀訓練排班長、排長
★ 先后擔任TCL集團家電事業(yè)部業(yè)務員，業(yè)務主管，業(yè)務經(jīng)理，
產(chǎn)品經(jīng)理，渠道經(jīng)理，培訓經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)等職位
★ 前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、
專職培訓師、企業(yè)教練等職
★ 2007“風云浙商”特邀嘉賓
★ 2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會“軟實力”項目優(yōu)秀培訓師
★ 2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓師培訓輪訓項目”指定培訓師
★ 2009年上海人保局“中小企業(yè)陽光工程”指定培訓師
【服務課程】：
《金牌店長》
《顧問式銷售》
《如何評估渠道商》
《如何甄選渠道商》
《門店銷售人員訓練》
《如何挖掘潛在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何應用消費者心理學成交》
【部分受訓企業(yè)】：
廣西移動、曼克頓、松下電器、大金空調、上海凡宜科技、上海電力、*石油、浙江電力、三花集團、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國奧體育用品、*五金行業(yè)協(xié)會、新疆旅游局、強生*、百思買*、義烏商報、義烏商城集團、王力集團、天獅集團、華川集團、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客戶評價】：
1、直擊本質，深入淺出，幽默風趣，講得透徹，聽得明白。
2、有的培訓是“講者激動、聽者感動、回去以后一動不動”；蔣老師的培訓是“講者冷靜、聽者入神、回去以后立即行動”！
【見證客戶】：
★ 任冀林 德匯集團 副總經(jīng)理
“受益匪淺，提高管理能力將會為企業(yè)創(chuàng)造更大價值！”
★ 孟玉梅 魯班家私駐辦 經(jīng)理
“機會面前人人平等，找到好的方法，帶領團隊每天進步一點點，最終達到成功！”
★ 譚紹軍 吐哈石油 經(jīng)理助理
“時間很短，收獲很多，希望能有機會得到貴公司進行系統(tǒng)培訓！”
【聯(lián)系方式】：
助理：王進鋒 手機：
q q: 郵箱:
