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課程價格: ¥3800.00元

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更新時間:2024-12-25
【培訓時間】 2010年5月14-17日 廣州 2010年5月26-31日 北京 2010 年5月28-31日 杭州 【培訓對象】高層管理者、品管、物流、財務等*及其他相關*的職業(yè)經理人. 【培訓費用】采購師(二級)¥3800元/人(包括授課費、資料費、證書、考試費等) 【培訓費用】高級采購師(一級)¥5500元/人(包括授課費、資料費、證書、考試費等) (參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納) 備注: 1. 凡參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者由<<*人力資源社會保障部>>頒發(fā) <<采購采購師>>證書,可以在*人力資源社會保障部網址查詢(原勞動部網址) ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【課程背景】 在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本? 采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣? 怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與*招投標有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【課程收益】 如何設定采購管理的績效目標? 如何避免不必要的采購成本? 如何分析供應商的報價? 如何通過招投標進行有效的“砍價”? 影響采購談判效果的因素有哪些? 如何分析談判雙方的強弱勢地位? 如何制定談判的計劃? 如何實施有效的談判? 如何控制物料庫存? ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【課程大綱】 *講:如何設定采購管理的績效目標? 上街購物與公司采購有什么區(qū)別? 采購管理的KPI指標有哪些? 采購管理的目標順序應該如何? 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別? 各種采購管理的目標差異 為什么采購*‘老受氣’? 外資與民企相互學習些什么? 如何提升我們的采購職業(yè)能力? 如何建立采購績效考核制度? 為什么采購成本越來越敏感? 采購成本管理的方法有哪些? 套期保值 買入套期保值 賣出套期保值 案例分析 第二講:如何編制采購成本預算? 影響原材料性采購預算的七大因素 XX物料2009年采購預算表 如何獲得行情供應價格? 如何提高搜索的效率? 如何查詢價格變化的相關數據? 商業(yè)信息的公開與保密 第三講:如何避免不必要的采購成本? 哪些因素與價格沒有關系? 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本? 經濟型酒店的“采購成本” 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 第四講:如何分析供應商的報價? *節(jié):供應商們是如何定價? 產品價格是怎樣定出來的? 什么是行情定價法? 什么是價值定價法? 供應商定價原則 可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里? 四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)? 庫存導向型-邊際成本定價法 成本的類型 成本定價法-邊際成本定價法 代工企業(yè)的成本分攤法 目標收益定價法 麥得龍公司目標毛利如何確定? 產品組合中的五種角色 商貿型供應商的定價策略 第二節(jié):如何分析供應商的報價? 供應商的兩種報價形式 供應商成本分析表(損益表)基本模式 如何分析供應商們的報價? 如何分析資產性采購的報價? 資產型采購的三種形式 為什么我們租而不買? 為什么要外包? 可租賃的領域 各種運輸形式的成本比較 第五講:影響采購談判效果的因素有哪些? 各種談判的比較 立場性談判與利益性談判的比較 雙贏與公平 哪些因素對談判效果的影響更大? 人的四種性格 你最容易和最不容易相處的談判對手 四種談判對手的弱點有哪些? 如何克服自身的弱點? 第六講:如何制定談判的計劃? 即興性談判與計劃性談判 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 *步:雙方意向的明確 第二步:雙方差異的分析 第三步:各項分歧的重要性排序 第四步:設定各項分歧的談判目標 第五步:達成談判目標的各種方法和途徑 第六步:談判方式的確定 第七步:小組成員的分工 小組性格的分配 第七講:如何實施有效的談判? 實戰(zhàn)演練 談判方案 開場開得如何? 整個談判的掌控如何? 我為弱勢怎么談? 什么時候用“*通牒” 哪種砍價方式更好 談判的兩種氣氛 對方讓步不夠怎么談? 對方忽悠我怎么談? 供應商會有哪些借口?怎么破? 對方(暗示)給好處怎么辦? 對方求你(捧你)怎么談? 如何挽回失誤(失口)? 小組成員如何配合? 出現僵局怎么談? 談判即將破裂怎么辦? 這樣的結尾合適嗎? 是“說”的問題還是“聽”的問題? 我們的聽力沒有問題嗎? 如何提高我們的聆聽能力? 如何問問題? 如何反駁對方? 如何打斷對方的談話? 如何提升說服力? 我們應該如何讓步? 溝通的禁忌 如何與不同的談判對手談? 第八講:如何通過招投標進行有效的“砍價”? *節(jié):如何進行招投標? 什么叫“邀標” *采購的招投標標準 哪些采購項目可以招投標? 各種定價模式的砍價策略 采購軟件系統(tǒng)能否招投標? 不同招標項目的挑戰(zhàn) 如何實施邀請招投標? 寶潔公司如何實施邀請招標的? 評標方法有哪兩大類別? 綜合評標法 如何評定技術標? 招標文件 第二節(jié):實用招標策略 招投標方式的分類 暗標與明標的比較 招標的幾種形式 什么是串通投標罪?特征有哪些? 如何破解參標者的‘不軌’? 影響參標者報價的因素? 招標實踐中的問題 投標保證金與履約保證金 第九講:如何降低采購物品的庫存成本? *節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么? 庫存管理的KPI指標有哪些? 庫存周轉率的簡易推算法 單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別? 庫存的七*分? 主要挑戰(zhàn)? 第二節(jié):如何做好庫存的分類管理? 庫存的挑戰(zhàn)? 如何對生產企業(yè)的采購物品進行分類? 餅干加工廠的原材料分類 不同材料的庫存管理策略 商貿企業(yè)采購商品的庫存策略 什么是Pareto(帕累托)分類法 ABC的分類 第三節(jié):如何準確下單以減少庫存? 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么? 庫存導向型的生產需求確定方法? 什么是定量(連續(xù))訂貨法? 如何確定定量法的下單點?ff 什么是庫存持有成本? 經濟訂貨量的計算 什么是定期(間斷)確定法? 定期訂貨法指標-庫存覆蓋期? 如何確定原材料定期間隔天數? 第四節(jié):如何做好VMI管理 什么是JIT生產管理 不同生產作業(yè)類型的挑戰(zhàn)? 什么是框框法? 什么是JIT法 JIT與JIC的區(qū)別 JIT生產管理與JIT供應管理的區(qū)別 供應鏈的精益與敏捷? 如何做到供應鏈的敏捷性? 供應商管理庫存 (VMI) 供應商代管式 供應商寄存式 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 主講專家 王大勇顧問:*著名職業(yè)培訓講師,資深管理咨詢顧問,現擔任*物流與采購聯合會采購與供應鏈專業(yè)委員會首席顧問與核心專家,美國供應學會ISM注冊采購經理C.P.M.認證項目*主講培訓師,英國皇家采購與供應學會的*顧問和主講培訓師,曾受聘任教于清華*等院校。 湯曉華老師:美國北弗吉尼亞*供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家,全球談判協(xié)會授權培訓師,采購系統(tǒng)與庫存控制方案設計人,采購成本控制咨詢項目實施顧問。多家*咨詢公司特邀咨詢師、曾在日資企業(yè)(世界500強)任職采購經理,接受過日本*進的采購和庫存管理教育,給企業(yè)設計采購和庫存控制方案方面有很多的經驗。 謝勤龍教授:清華*工科碩士,*物流與采購聯合會特聘專家,清華*繼續(xù)教育顧問,加拿大采購協(xié)會CIP認證教師,高級管理顧問。曾獲*科技進步三等獎一項和*實用新型專利兩項,曾在清華紫光集團任項目經理、ABB低壓電器公司任采購主管、供應部經理及IBM*公司任*區(qū)采購總監(jiān) 。 曹業(yè)彬顧問:首席咨詢師、培訓講師,民營企業(yè)采購物流供應鏈管理特約講師;管理學碩士(MBA); PMP項目管理師; 在大型企業(yè)先后擔任過采購經理、生產庫存經理、倉儲運輸經理、大型集團供應鏈物流總監(jiān); ,曾為眾多大中型企業(yè)做過戰(zhàn)略采購管理項目輔導,授課經驗豐富,活潑生動,深受學員歡迎。 (授課老師以實到專家為準) ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【主辦單位】*企業(yè)(北京)咨詢中心 【聯系方式】 垂詢熱線:010-51113016 13718618466(提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢.) 電子郵箱: QQ:88323871 值班手機:(0)13718618466(洪楓) 報名傳真:010-51113728
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