電商銷售顧問是做什么的，營銷顧問都是做什么的?

電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會遇到電商銷售顧問是做什么的，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會碰到的我眼中的“顧問式”銷售，電子商務(wù)主要是做什么，電子商務(wù)顧問是做什么的？，營銷顧問都是做什么的?，銷售和顧問的區(qū)別，阿里巴巴集團(tuán)電子商務(wù)外貿(mào)專員是做什么的？有沒有發(fā)展？待遇怎么樣？??等一系列問題！

1.我眼中的“顧問式”銷售

文/丙寅先生今天和大家探討銷售中一個(gè)重要的分支—顧問式銷售。什么是顧問式銷售？先看看百度的定義：顧問式銷售是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。在我看來，顧問式銷售，是以交互的方式了解或創(chuàng)造客戶需求，并結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)給出解決方案，最終通過說服性溝通的銷售行為。傳統(tǒng)銷售的需求普遍明確化，客戶對于自己要什么樣的產(chǎn)品相對具體清晰，采購時(shí)間也相對確定。因此，更多時(shí)間是聚焦在產(chǎn)品對于自身需求的匹配度以及供應(yīng)商之間的對比篩選。 而顧問式銷售的特點(diǎn)之一，就是很多時(shí)候客戶的需求不強(qiáng)烈甚至不明確。銷售們首先需要引導(dǎo)客戶做出購買決心，其次才是產(chǎn)品以及和競爭者之間的博弈。因此，很多銷售說，顧問式銷售太難做好了。 客戶“一問三不知”，最多的回答就是先看看、先看看，顧問們話都接不下去，怎么賣？很多銷售顧問跟客戶溝通，還沒談到產(chǎn)品部分，對話就結(jié)束了，更不用提報(bào)價(jià)和最終成交了。 所以有人問我，到底能不能有一個(gè)思路，可以作為指引的路標(biāo)，讓大家可以少走一些彎路，能夠順著主線“以不變應(yīng)萬變”。我的回答是：可以的。我們先來思考一個(gè)問題。顧問式銷售的本質(zhì)是什么？說白了，從接觸客戶開始，到銷售動作完成，我們本質(zhì)上就是在運(yùn)用各種能力和一切智慧嘗試與客戶達(dá)成一致。達(dá)成什么樣的一致？即：我們和客戶都認(rèn)為，客戶遇到的問題或需求有待于被盡快解決和滿足，而我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但有效，同時(shí)，給客戶帶來的價(jià)值高于或至少等同于我們向客戶收取的酬勞。明白了這一點(diǎn)，我們就來分解一下，在這一過程中，到底要經(jīng)歷什么樣的過程，以及注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)。 “六性一前提”顧問式咨詢的過程，需要滿足一個(gè)前提和解決六大“特性”問題：a 良好關(guān)系的建立b 重要性和必要性c 緊迫性d 有效性和排他性 e 稀缺性良好關(guān)系的建立這是前提，也是貫穿始終的基調(diào)。良好關(guān)系建立的*步就是拉近跟客戶的距離，行業(yè)用語叫做“破冰”。關(guān)于怎么破冰，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)銷售自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢不同，表現(xiàn)形式也不盡相同。但必須要注意的兩點(diǎn)是：*，包裝自己。一個(gè)良好的外部形象，可以大大提高在客戶心目中的印象分。就如同一個(gè)再蹩腳的醫(yī)生穿上白大褂也會使緊張的患者產(chǎn)生信賴感。這就是包裝的魅力。第二，傳遞友好。真誠，友好的傳遞，可以迅速拉近人與人之間的距離。比如，一次溫暖有力的握手，就可以傳遞很多正面信息。第三，恰到好處的贊美。打開客戶心門最經(jīng)濟(jì)且最有效的方式就是贊美。 根據(jù)吸引力法則，當(dāng)你善于發(fā)現(xiàn)對方優(yōu)點(diǎn)，并給出發(fā)自內(nèi)心贊美的時(shí)候，對方通常對你的印象也不會差。重要性和必要性首先，重要性和必要性有什么區(qū)別？很多同學(xué)覺得重要性和必要性是一回事，沒區(qū)別。下面說一下我的定義劃分和理解：重要性通常探討的是擁有了或得到了會怎么樣的問題，是正向思維。而必要性通常探討的是沒有或失去了會怎么樣的問題，是逆向思維?！爸匾摹蔽幢厥恰氨匾摹?，“必要的”卻一定是“重要的”。必要性是重要性的升級。生活中，有很多對我們來說重要的“人”和“事”，但這些重要的“人”和“事”，一定不是所有都不可或缺。給大家講個(gè)故事，來幫助大家更好的理解重要性和必要性。一位王子拿著鉆石去向灰姑娘求愛，灰姑娘猶豫地告訴他，自己還沒有想好。但在灰姑娘告別王子回家的路上，強(qiáng)盜在黑暗的胡同里用刀子逼著要得到她，灰姑娘當(dāng)時(shí)沒有辦法就從了強(qiáng)盜。 刀子并沒有捅到灰姑娘的身上，可是強(qiáng)盜卻得到了一切；鉆石曾經(jīng)就放在灰姑娘的手里，王子卻沒有得到她。人，對于失去的恐懼要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對于擁有的貪婪。所以，要讓一個(gè)人做決定，恐懼遠(yuǎn)比誘惑更容易讓其作出決定。緊迫性緊迫性也是銷售們遇到的一個(gè)非常棘手的問題。據(jù)我統(tǒng)計(jì)，由于缺乏“緊迫性”最終導(dǎo)致一切努力付之東流的失敗，絕對可以排進(jìn)最讓銷售們郁悶抓狂的失敗方式前三名。跟客戶關(guān)系建立的好，產(chǎn)品好，方案好，價(jià)格好，什么都好。在你以為付出終于有回報(bào)的時(shí)候，客戶*來一句其實(shí)也不著急，再考慮考慮吧。一種吐血的既視感，一種前功盡棄的無力感，排山倒海撲面而來。怎么辦？首先，緊迫性的問題，解決的著力點(diǎn)不在于緊迫與否本身，而在于前面講的重要性和必要性。緊迫性是重要性和必要性的必然結(jié)果。當(dāng)事情重要、必要到足夠程度的時(shí)候，它自然會變得緊迫。反之，如果你的客戶告訴你不急，再等等，再看看。必然是這個(gè)事情還沒有讓他覺得非常重要和必要。重要性和必要性到位了，緊迫性自然迎刃而解。有效性與*性這個(gè)部分其實(shí)就是講我們的產(chǎn)品和解決方案。如何理解有效性和*性？有效性是為了突出產(chǎn)品價(jià)值，解決客戶的后顧之憂。*性是為了排他，消滅競爭對手于無形。這里面涉及兩個(gè)核心點(diǎn)：1 你需要對自己的產(chǎn)品了如指掌。2 為什么我們的產(chǎn)品最有效，甚至是*的？你需要清晰的記得前面溝通出來的客戶需求是什么，講清楚為什么我們的產(chǎn)品可以解決客戶的需求問題。稀缺性根據(jù)供需理論，越稀缺的東西，價(jià)值的潛力越大。能否用好稀缺，在很大程度上，決定了客戶是否可以爽快的和你成交。曾經(jīng)有不少銷售跟我吐槽過，我們的產(chǎn)品“爛大街”，跟稀缺一點(diǎn)邊都沾不上。其實(shí)，我想說，大部分產(chǎn)品或服務(wù)不存在天然的稀缺，稀缺性都是通過銷售營造出來的。總有些牛人，在把“白菜”當(dāng)“黃金”賣掉；而平庸的銷售，則是把“黃金”當(dāng)“白菜”賣，還賣不掉。心量決定境界過往的培訓(xùn)中，曾經(jīng)有一位銷售能力不錯(cuò)的銷售對我的“六性一前提”的排序提出了異議。印象比較深刻，在此分享給大家，作為這篇文章的收尾。對于我前面總結(jié)的“六性一前提”，相信大家仔細(xì)看了就會很清楚我的排序。那位銷售覺得，這樣的排序有風(fēng)險(xiǎn)。她的理解如下：我們費(fèi)了九牛二虎之力，讓客戶明白了重要性、必要性和緊迫性，堅(jiān)定了客戶解決問題的決心，但如果這個(gè)客戶最終又沒有在我們這里購買，不是白忙活一場，給別人做了嫁衣了嗎？所以是否應(yīng)該先用產(chǎn)品吸引和打動客戶，再談重要、必要、緊迫三性，這樣，我們被競爭對手切單的概率會大大降低。我的解答如下：1 對人性的了解程度，決定著成交的概率銷售的過程，一定是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，是一個(gè)不斷跟客戶建立信任關(guān)系的過程，是一個(gè)不斷讓客戶放下戒備心的過程，也是一個(gè)慢慢引導(dǎo)客戶達(dá)成一致的過程。要做好銷售，一定要了解人性。人，做一個(gè)寬泛的決定，遠(yuǎn)比做一個(gè)具體的決定要容易的多。尤其這個(gè)決定越具體精確，就會越謹(jǐn)慎。大家可以仔細(xì)琢磨一下，這就是人性。如果我們剛開始就突出產(chǎn)品，就意味著讓客戶直接接受你的具體產(chǎn)品，等同于讓客戶一上來就做具體的決定，違背了人性，成交的概率可想而知。讓客戶先接受大的概念，即明確客戶的需求和問題，讓客戶明白，即使最終沒有選擇我們的產(chǎn)品或服務(wù)而選擇了其他競爭對手，我們也會堅(jiān)定的認(rèn)為，客戶的問題必須被解決，而且應(yīng)該立馬解決。在取得客戶初步信任，在跟客戶不斷深入溝通的過程中，我們自信且客觀的逐步傳遞出我們的產(chǎn)品是*甚至*的。2 格局決定高度做銷售，眼界和心胸都不能狹隘。不能非黑即白，只有“你”和“我”的概念。不能一門心思在任何階段都只想著不能便宜了競爭對手。雖然所有的競爭者最終都是你不可忽視的對手，但在特定階段，他們又可能是和你達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線的戰(zhàn)友。因?yàn)?，在客戶沒有進(jìn)入購買階段之前，競爭對手們和我們一樣，都在致力于解決客戶的重要性、必要性和緊迫性問題?！耙黄鸢训案庾龃蟆辈拍茏尨蠹叶肌盎睢钡母?。甚至，在多方競爭的時(shí)候，我們也不是一定要在一開始就與所有競爭者為敵的。競爭的過程就像一場角斗，最終仍然站在場上的那名角斗士就是勝利者。那個(gè)*倒下的人，在其他人全部倒下，和你交手之前，其實(shí)一直都是你的同盟者。是你們協(xié)力把整個(gè)角斗場掃清到了除你們彼此之外的沒有障礙的狀態(tài)。是你們的協(xié)作，提高了彼此站到*的效率。當(dāng)然，銷售更多情況下是零和博弈。這就是銷售的殘酷性，也是銷售的魅力所在。

2.電子商務(wù)主要是做什么

電子商務(wù)平臺的內(nèi)容主要可分為技術(shù)和推廣，負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)維護(hù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣。而且目前電子商務(wù)人才是十分緊缺的。技術(shù)是有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)站方面的，當(dāng)然所謂的seo推廣也涉及到技術(shù)，至于學(xué)習(xí)，是可以慢慢學(xué)習(xí)的，呵呵……推薦您去看一下這個(gè)平臺，“*制造&*創(chuàng)造”電子商務(wù)平臺，該平臺不僅創(chuàng)造性的采用雙網(wǎng)發(fā)布的模式，即在*制造和*創(chuàng)造這兩個(gè)平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，提供信息被檢索到的幾率，而且平臺上設(shè)置了誠信展廳，展廳里為客戶提供了全方位的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，每個(gè)展廳就相當(dāng)于企業(yè)自己的網(wǎng)站，可以通過展廳展示自己的產(chǎn)品和信息。這個(gè)展廳展示的內(nèi)容越豐富越吸引人，那么吸引的顧客就越多。 目前該平臺正在不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，3g版的企業(yè)誠信展廳也已經(jīng)上線，通過3g網(wǎng)絡(luò)，可以看到入住企業(yè)的展廳。“*制造&*創(chuàng)造”電子商務(wù)平臺同時(shí)也將推出集團(tuán)營銷，以求更好的為企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)。如果您對電子商務(wù)還有什么問題的話，可以咨詢中小企業(yè)電子商務(wù)決策支持，這個(gè)平臺是*首創(chuàng)的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問平臺，專業(yè)的解答電子商務(wù)方面的問題。希望可以幫到您。

3.電子商務(wù)顧問是做什么的？

電子商務(wù)顧問是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動；主要的業(yè)務(wù)有：建設(shè)監(jiān)理、建設(shè)規(guī)劃、營銷規(guī)劃、診斷優(yōu)化、流量提升、運(yùn)營顧問、博客營銷；電子商務(wù)顧問涉及到的工作：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等。其主要的工作有：1、對企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題；2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)；3、分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的電子商務(wù)網(wǎng)站，包括電子商務(wù)網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短；4、分析企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等；5、制定電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序；6、對電子商務(wù)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名；7、電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺；8、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等；9、對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率；電子商務(wù)顧問是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。

4.營銷顧問都是做什么的?

-網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，一個(gè)充滿神秘和挑戰(zhàn)的工作。在大三上學(xué)期我也修了網(wǎng)絡(luò)營銷，但老師講授的內(nèi)容都是市場營銷方面的基礎(chǔ)知識?？梢哉f所修的知識在實(shí)際工作中僅僅可以起到微弱的作用。 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問是伴隨企業(yè)電子商務(wù)實(shí)施而產(chǎn)生的一種新興職業(yè)。企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)過程中，為了提升企業(yè)競爭力，而根據(jù)市場變化、競爭對手策略的變化、自身戰(zhàn)略的調(diào)整而不斷的調(diào)整自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并使之能行之有效的運(yùn)作。網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的工作目標(biāo)就是使電子商務(wù)順利實(shí)施，是行銷在網(wǎng)絡(luò)上得以成功。下面是根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)方面的知識所得出的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的主要工作。 網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的領(lǐng)域主要有網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等。其主要的工作有: 對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。 分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。 分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。 制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。 對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。 網(wǎng)站運(yùn)營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺。 網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、 Blog推廣、Email推廣等。 對網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。 指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。 可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。

5.銷售和顧問的區(qū)別

距離上一篇文章已經(jīng)過去好幾個(gè)月了，這篇文章主要是說一說顧問和銷售的區(qū)別。課程顧問顧名思義就是銷售，那為什么不叫課程銷售呢，要叫課程顧問呢？顧問和銷售又有什么不同呢？這篇文章告訴大家，還是上一篇文章的話，入行較淺，僅代表個(gè)人想法！如有得罪，請多多理解！愿看我文章的銷售人都成為銷售冠軍top one！銷售和顧問都是一個(gè)目標(biāo)，都是把東西賣出去，推銷東西就可以了。銷售更側(cè)重于銷售商品，服務(wù)為主題占主導(dǎo)位置；而顧問是對工作中所涉及的常識給予解決后再進(jìn)行銷售。課程顧問會被分為三種類型以及風(fēng)格：*派，銷售派，共情派。個(gè)人走的是*派，從一開始干的時(shí)候就是已*知識為主導(dǎo)位置后再進(jìn)行銷售。其實(shí)一般年輕一些課程顧問選擇*派會占一些優(yōu)勢，因?yàn)楣睬榈那疤崾悄阌幸粋€(gè)跟家長類似或者是相同年級的孩子，你能站在他的角度上去考慮他的心情以及他的處境這稱之為共情。正所謂世上沒有什么感同身受，沒錯(cuò)！沒有感動身受，但是會有一些理解，只是每個(gè)人的站位不同理解的角度不同，但不代表沒有一點(diǎn)理解。*派其實(shí)需要對專業(yè)知識非常掌握，*的政策，學(xué)考以及大型考試高頻高點(diǎn)以及每個(gè)學(xué)校的特點(diǎn)都需要一定的了解，像年齡小一些的顧問走這個(gè)風(fēng)格是有優(yōu)勢，*銷售你不敢，共情你沒有；第二你離上學(xué)的孩子比較近，不排除有很多異地來某個(gè)城市做課程顧問的，可能對當(dāng)?shù)貙W(xué)考并不不了解，但是有些節(jié)點(diǎn)你是經(jīng)歷過的，可以有一定的分析學(xué)考的能力，這時(shí)候你再用學(xué)生身份過渡到職場人的心里告訴家長此時(shí)他孩子想要的和他孩子抵觸的根本原因，牽線搭橋的緩和孩子與家長的隔閡，做到這個(gè)你就成功了呢～既讓家長了解到了你的專業(yè)度還達(dá)到了倆人關(guān)系的緩和，實(shí)際上是一個(gè)雙豐收的結(jié)局，也許他當(dāng)時(shí)并沒有選擇你，但是他會記得曾經(jīng)在某個(gè)機(jī)構(gòu)解決了親子關(guān)系。銷售派也叫商務(wù)派，這種更像把家長當(dāng)tob銷售風(fēng)格去進(jìn)行談單，家長學(xué)生來了，對孩子有一點(diǎn)初步的認(rèn)識后，顧問告訴家長我能給你提供什么服務(wù)，我們能保證什么，我們的價(jià)格是多少，我們的優(yōu)勢我們的這個(gè)我們的那個(gè)，你說是畫餅吧不太好聽，你說不是畫餅吧，估計(jì)你自己都不信！但是這個(gè)風(fēng)格也是大有人用的，這個(gè)風(fēng)格簡單帶有復(fù)雜，因?yàn)橥袛噱e(cuò)了或者是背景能力不夠的家長會被你嚇跑，甚至覺得你太功利，這個(gè)火候要拿捏好，別慌，穩(wěn)住銷售派～銷售派的人我都很佩服，我缺少一些銷售派的魄力～共情派我就不說了，我從小生活在一個(gè)非常民主的家庭里，不會因?yàn)槌煽儼盐以趺礃痈粫恼l跟我比，也不會因?yàn)槲页煽儾缓镁鸵以趺礃?。大多時(shí)候都是我自己需要這個(gè)課程或者是到了節(jié)點(diǎn)必須要這個(gè)課程的提升的時(shí)候才會給我報(bào)名，報(bào)名大多也是尊重我的意愿和需求而定的，所以我不太能懂壓力和父母期望的這個(gè)方面，目前本命年的我連對象都沒有，更別說孩子了，所以我只能了解我自己是咋想的，雖然現(xiàn)在學(xué)業(yè)生涯過去以后會理解父母心，但終究沒做過父母，這種理解并不深刻，有走共情風(fēng)格的可以跟我聊聊，讓我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，經(jīng)常有那種被顧問說哭的家長，我就沒有想感受一下，哈哈啊哈哈哈哈！～皮一下就很開心。其實(shí)不管你是哪種風(fēng)格的銷售，都逃不掉一個(gè)就是銷售風(fēng)格，不同的派等于不同的風(fēng)格，每個(gè)人的性格不同，使用的方式也不同，年齡不同了解到的點(diǎn)也不同。銷售派也沒必要去看不起*派只會給家長講*，*派也別嫌銷售派功利心太強(qiáng)，因?yàn)檫@世上存在必定是有道理的～說到這里想必大家都明白了，銷售就是我賣東西就好了。而顧問你需要去解答學(xué)生的問題，你也需要解決家長的問題，作為一個(gè)引導(dǎo)者去讓家長進(jìn)行消費(fèi)。目前有很多人問我現(xiàn)在在干什么工作，嗯……在線教育（非文化課）機(jī)構(gòu)運(yùn)營，靜心調(diào)養(yǎng)中！～沒事的時(shí)候?qū)憣懽约豪媳拘械奈恼拢﹂_心的，可以分享很多東西，后期還會陸陸續(xù)續(xù)分享一些課程顧問的話術(shù)之類的，也挺好的，很高興知乎平臺帶給我這么多好朋友，愿你們在銷售的路上破繭成蝶，冬天過去了，春天已經(jīng)來了，都會越來越好的。

6.阿里巴巴集團(tuán)電子商務(wù)外貿(mào)專員是做什么的？有沒有發(fā)展？待遇怎么樣？

是阿里巴巴外貿(mào)平臺出口通的銷售，壓力挺大的，但是如果業(yè)績好，待遇還是不錯(cuò)，業(yè)績差那肯定也就一般啦。。。

通過以上的講解，電商銷售顧問是做什么的，我眼中的“顧問式”銷售，電子商務(wù)主要是做什么，電子商務(wù)顧問是做什么的？，營銷顧問都是做什么的?，銷售和顧問的區(qū)別，阿里巴巴集團(tuán)電子商務(wù)外貿(mào)專員是做什么的？有沒有發(fā)展？待遇怎么樣？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！