義烏有教做電商的嗎，義烏對(duì)做電子商務(wù)公司有什么優(yōu)惠政策

電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到義烏有教做電商的嗎，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的義烏之狼：義烏找個(gè)線下培訓(xùn)的學(xué)習(xí)電商運(yùn)營？（建議），義烏哪里學(xué)校電子商務(wù)，義烏學(xué)電商哪個(gè)學(xué)?？孔V，義烏對(duì)做電子商務(wù)公司有什么優(yōu)惠政策，聽朋友說義烏淘達(dá)在電子商務(wù)這塊做得很大，他們具體是做什么的？，在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽聽他們?cè)趺凑f??等一系列問題！

1.義烏之狼：義烏找個(gè)線下培訓(xùn)的學(xué)習(xí)電商運(yùn)營？（建議）

顏夕:狼哥，再耽誤你一點(diǎn)時(shí)間回答我一個(gè)問題。就是我想到義烏找個(gè)線下培訓(xùn)的，想找個(gè)能帶我到市場(chǎng)上熟悉下教你如何選貨的又能在教室上課培訓(xùn)賣貨技巧的（我主要是拼多多這塊）我在網(wǎng)上搜了一圈我知道很多培訓(xùn)公司都比較坑，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看到你的公眾號(hào)（我只看了你一篇文章就圈粉了），你肯定是當(dāng)?shù)氐拇笈Ｋ韵胱屇銕臀医榻B下 謝謝顏夕:現(xiàn)在很多培訓(xùn)都是在哪里說技巧啊運(yùn)營思路啊 我本身沒有什么方向 想先熟悉市場(chǎng)再去找到合適的貨去賣貨 這樣更有針對(duì)性 但是我對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)又不熟 到處亂走也是抓瞎一樣 希望你花點(diǎn)時(shí)間指導(dǎo)一下 感謝感謝哈~義烏之狼(私人號(hào)):首先分為兩個(gè)比較大的框架，一個(gè)框架是線上的框架，一個(gè)框架是線下的框架義烏之狼(私人號(hào)):線上的框架也分為兩個(gè)，一個(gè)是對(duì)拼多多相關(guān)電商平臺(tái)運(yùn)營程度的學(xué)習(xí)，比如相關(guān)的拼多多付費(fèi)課程，或者是2021年*的拼多多課程，哪怕是去年的拼多多課程，雖然說很多規(guī)則已經(jīng)改變，但學(xué)習(xí)起來很多方法論還是可以用的，那么這個(gè)是線上課程的學(xué)習(xí)。這些學(xué)習(xí)的途徑渠道很多，比如騰訊課堂，網(wǎng)易云課堂或者是千聊荔枝微課，還有一些相關(guān)的義烏小程序開發(fā)的課程，還有就是百度云盤的各種資源教程。當(dāng)然你也可以在閑魚上或者吾愛破解論壇，花幾塊錢就能夠買到外面賣幾千塊錢的拼多多付費(fèi)課程。所以第1個(gè)邏輯層次就是，你必須了解拼多多運(yùn)營的相關(guān)體系，如果說你已經(jīng)有相對(duì)的基礎(chǔ)，那么你就要學(xué)習(xí)其他的一些運(yùn)營策略。義烏之狼(私人號(hào)):對(duì)拼多多線下市場(chǎng)的話，你肯定要有兩種邏輯，第1種邏輯層次就是，你自己去找市場(chǎng)跑市場(chǎng)，那么你首先要知道義烏的市場(chǎng)在哪里，義烏有哪些市場(chǎng)，這些市場(chǎng)是賣什么。第2種層次是你要知道義烏的市場(chǎng)的價(jià)格水分區(qū)間，還有你自己所選定的產(chǎn)品區(qū)間領(lǐng)域。要么就是主攻百貨小商品，要么就是主攻女性用的商品，母嬰育兒或者是寶媽所使用的商品，要么就是主攻中老年使用的商品，要么就是主攻標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如只用兩三種快遞盒就能夠打包的，不需要進(jìn)行裁剪或者是不需要進(jìn)行各種重量的區(qū)分。義烏之狼(私人號(hào)):當(dāng)你把義烏的市場(chǎng)基本熟悉之后，比如義烏國際商貿(mào)城，義烏北下朱，五愛庫存市場(chǎng)，梅湖服裝庫存一條街，八足塘，但是核心的點(diǎn)，在拼多多，你所賣的產(chǎn)品必須要保證供應(yīng)鏈，所以你不可能賣庫存的產(chǎn)品和一些庫存的商品，你可以當(dāng)成小禮物進(jìn)行附帶的贈(zèng)送，也就是買幾送幾的模式，或者是優(yōu)惠滿減贈(zèng)品的模式，但你不能夠當(dāng)成主產(chǎn)品做銷售。義烏之狼(私人號(hào)):這個(gè)時(shí)候，就要求你必須找到供應(yīng)鏈或者是低價(jià)的源頭生產(chǎn)廠家，他能夠穩(wěn)定的提供給你相關(guān)的商品，或者是說詳情頁，照片都給你搞定了，那么像這一些產(chǎn)品的話，你可以用阿里巴巴搜索相關(guān)產(chǎn)品。在后面找加上兩個(gè)字，義烏，它就會(huì)顯示義烏相關(guān)的本地廠家，然后你打電話說，我在義烏能不能來看貨？基本上都可以去工廠看貨的，當(dāng)然，你要裝的比較牛逼一點(diǎn)，比如要個(gè)1萬塊錢的貨，要個(gè)5萬塊錢的貨，如果你要個(gè)幾百塊錢的貨，別人也懶得搭理你。然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不知道需要什么產(chǎn)品，你可以打開義烏購，這個(gè)網(wǎng)站里面有年度最熱銷排行榜的一個(gè)采購名單，大概是100個(gè)左，右你可以根據(jù)這個(gè)名單做一個(gè)數(shù)據(jù)分析顏夕:[抱拳]受教，感謝狼哥義烏之狼(私人號(hào)):里面有排行榜單，你就可以根據(jù)哪個(gè)店鋪銷量*做產(chǎn)品的分析，或者是哪個(gè)產(chǎn)品銷售*，做產(chǎn)品的分析，還有一個(gè)點(diǎn)就是拼多多選品，你因?yàn)槠炊喽嗖幌裉詫氂邢嚓P(guān)的數(shù)據(jù)分析工具，但是你可以通過淘寶銷量很好的商品，然后把關(guān)鍵詞扔到拼多多進(jìn)行搜索，那么你就可以對(duì)比出拼多多做此類產(chǎn)品相關(guān)的買家店鋪多少？他們的產(chǎn)品是多少？顏夕:嗯，你這個(gè)思路流程我看懂了義烏之狼(私人號(hào)):當(dāng)然，如果你說的是拼多多的直播選品，我就不知道了，不過如果你說抖音選，品或者是快手選品，你可以打開西瓜數(shù)據(jù)這個(gè)網(wǎng)站，新榜這個(gè)網(wǎng)站，里面有相關(guān)快手直播選品的排行榜，通過這個(gè)榜單能夠大概的規(guī)劃出你的產(chǎn)品區(qū)間。其他的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你可以用5118大數(shù)據(jù)或者是用百度指數(shù)，觀察用戶，在平臺(tái)每天的熱度，能夠推斷出到底產(chǎn)品有沒有主動(dòng)的搜索詞，有沒有相關(guān)的搜索量。顏夕:好的，謝謝，狼哥還是很負(fù)責(zé)的，感謝義烏之狼(私人號(hào)):然后你剛才所說了，線下想去找貨，但是沒有人帶，這個(gè)問題怎么解決？你只需要通過四個(gè)網(wǎng)站渠道就行了，一個(gè)是抖音，一個(gè)是快手，一個(gè)是西瓜視頻。，一個(gè)貼吧。那么抖音快手很簡單，在主頁搜索義烏相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后就有很多的這些主播，你可以去關(guān)注粉絲量在幾千到幾萬的小主播，然后通過私信或者他主頁的聯(lián)系方式去加他，給他發(fā)紅包，或者是先把自己的話術(shù)整理一遍，說自己在義烏創(chuàng)業(yè)，然后能不能請(qǐng)教一些問題，如果他有微信群的話，你就自然進(jìn)入到了義烏本地的一些電商交流群，這個(gè)時(shí)候你的數(shù)據(jù)庫就有幾百人乃至四五百人了。比如你加入了拼多多義烏本地的微信交流群，在群里面聊天，聊熟了，再拋出你剛才所說的問題，自然有人會(huì)加你，前提是如果你是一個(gè)二十多歲長相良好的女性，那么每天都有很多義烏同城的人加你那么每天都有很多義烏同城的人加你。義烏之狼(私人號(hào)):同樣的用這個(gè)邏輯，在西瓜視頻搜索，義烏相關(guān)的視頻，那么義烏很多人拍視頻的這一些人，他們都是有個(gè)人私信或者是聯(lián)系方式的，你就可以主動(dòng)加他，比如義烏北下朱有一個(gè)人專門拍視頻，也非常喜歡和一些不認(rèn)識(shí)的外地網(wǎng)友線下見面交流，你只要臉皮厚，性格外向，百分分都能夠和他們見面。貼吧來講，比如說百度貼吧義烏，這個(gè)貼吧里面，關(guān)注和活躍的人基本都是做電商相關(guān)，物流相關(guān)，和在義烏各種工作的人群，那么里面的人群屬性還有很多人都會(huì)分享義烏本地交流二維碼，你直接進(jìn)群就行了。老規(guī)矩，進(jìn)群之后聊熟了，再拋出你剛才所說的問題，線下跑市場(chǎng)有沒有人一起去的？甚至上個(gè)月，我看到一位老兄，也不知道來義烏線下怎么跑市場(chǎng)，他說100塊錢半天，誰和他逛一下午，就有人加他微信，一起去看看貨了。義烏之狼(私人號(hào)):其實(shí)還有一個(gè)方法，很簡單，義烏基本每個(gè)月在一些商場(chǎng)或者是一些新光匯，都會(huì)有舉辦一些中小型的座談會(huì)，交流會(huì)，或者是某某直播會(huì)，甚至有些為了拉人頭沖場(chǎng)面，直接報(bào)名，報(bào)一個(gè)電話號(hào)碼就行了，不要錢，進(jìn)了還會(huì)給你買瓶水，然后在那邊兩個(gè)鐘頭，聽他扯淡，像這一些會(huì)，去聽課的基本都是一些老板或者有創(chuàng)業(yè)意向的年輕人，也是做淘寶拼多多有關(guān)的人群，這些都是精準(zhǔn)用戶。義烏之狼(私人號(hào)):因?yàn)閯偛潘v的，你也知道一些貓膩，做這個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)，不管是淘寶培訓(xùn)還是拼多多培訓(xùn)，義烏確實(shí)有非常多的機(jī)構(gòu)，基本都是學(xué)半個(gè)來月，一個(gè)月，不會(huì)超過三個(gè)月的，學(xué)習(xí)時(shí)間短，然后交個(gè)四五千塊錢，6000塊錢，像這一種對(duì)于完全零基礎(chǔ)的小白，其實(shí)是非常不建議入門的，本身沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，想三個(gè)月就學(xué)會(huì)淘寶運(yùn)營，顯然不現(xiàn)實(shí)。有一些是所謂不要錢，免費(fèi)培訓(xùn)，你后期要通過簽合約還債的，或者有些公司招一個(gè)打雜淘寶打包又做客服又掃地的，一個(gè)月工資也就學(xué)徒的工資，兩三千塊錢，卻要干兩三個(gè)人的活。義烏之狼(私人號(hào)):所以你的選擇有多樣性，你不差錢，那么你扔給三四個(gè)機(jī)構(gòu)，每個(gè)機(jī)構(gòu)人3000塊錢，學(xué)一個(gè)月，基本上還是有一些作用的，如果說你想通過幾千塊錢，學(xué)幾個(gè)月就精通入門，那是很難的。你也可以通過很多人常用的方法，就是不斷的跳槽，今天去這個(gè)公司面試拼多多運(yùn)營或者是拼多多助理，過半個(gè)月直接工資也不要了，辭職走人，去另外一家公司面試助理，不斷的把他們公司的運(yùn)營模式，方針策略學(xué)過來，然后跳槽四5家之后，積累了大半年，你的能力肯定是有長進(jìn)的。這種不道德的方式，在義烏很多學(xué)運(yùn)營的人，都是這么用的。義烏之狼(私人號(hào)):所以剛才所講的，分為兩種方面，一種是線上的模式，一種是線下的模式。線下的模式就是，1，先熟悉義烏的市場(chǎng)，然后再選擇產(chǎn)品，2，再通過線上相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的分析，3，然后在線下找到低價(jià)的貨源，或者是直接的工廠源頭。接著要么自己完全自學(xué)拼多多相關(guān)的知識(shí)，然后再入職一些小公司，邊打包邊配貨或者是直接做客服，相關(guān)的邏輯摸清楚，這個(gè)時(shí)間可能要半年。線上邏輯我也講過了，拼多多相關(guān)的付費(fèi)課程，各種網(wǎng)站上幾塊錢都能夠買到，去年賣幾千塊錢的拼多多運(yùn)營教程，如果你找不到，你加我百度云盤，我發(fā)給你二三十個(gè)，非常簡單，只要你邊學(xué)邊記筆記，然后自己弄一個(gè)拼多多店鋪試運(yùn)營，當(dāng)然這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果把一連串的體系全部打通，就是說，自己開拼多多店鋪，或者是搞自媒體運(yùn)營，然后通過義烏低價(jià)的產(chǎn)品做線上的一個(gè)渠道銷售，然后在義烏成立相關(guān)的貿(mào)易公司，做拼多多電商運(yùn)營，找到相關(guān)合作的物流體系，中通圓通申通，然后再積累相關(guān)的人脈。

2.義烏哪里學(xué)校電子商務(wù)

如果你是學(xué)生的話，去正規(guī)的學(xué)校，如果你只是想培訓(xùn)的話，我建議還是去杭州，課程齊全，和*里的課程也差不多，老師也不錯(cuò)，義烏的培訓(xùn)學(xué)校很多課程都被剪掉的，（本人親身經(jīng)歷過的）費(fèi)用比義烏這邊低多了，而且可以免費(fèi)推薦就業(yè)的，入學(xué)就簽就業(yè)保障的，義烏這邊是做不到的

3.義烏學(xué)電商哪個(gè)學(xué)?？孔V

義烏焦點(diǎn)電商，義烏市*指定電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、義烏市人力資源和社會(huì)保障局頒發(fā)正規(guī)辦學(xué)許可證。是義烏正規(guī)辦學(xué)機(jī)構(gòu)，18年電商教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，幫助數(shù)十萬電商人成功創(chuàng)業(yè)高薪就業(yè) ，量貨源提供，讓您后顧無憂 ！實(shí)戰(zhàn)操作、小班上課、手把手教學(xué)、邊學(xué)習(xí)邊操作店鋪，學(xué)會(huì)為止。主要開設(shè)課程：拼多多、淘寶、淘寶美工，天貓、誠信通（阿里巴巴）、速賣通、抖音直播等課程...上課方式：小班上課、實(shí)戰(zhàn)操作、邊學(xué)習(xí)邊開店邊出單、結(jié)合店鋪信息去學(xué)習(xí)、通過自己的類目去學(xué)習(xí)、一邊學(xué)習(xí)老師一邊教您把自己的店鋪?zhàn)銎饋?。短期?nèi)就要看到效果，沒效果可以找老師及時(shí)解決，利用較短的時(shí)間把店鋪?zhàn)銎饋?，學(xué)校承諾終身免費(fèi)重復(fù)學(xué)習(xí)，以后店鋪有任何問題都是免費(fèi)解決……選擇焦點(diǎn)電商的理由：1、浙江省首批電商培訓(xùn)學(xué)校之一，實(shí)力雄厚2、強(qiáng)大師資力量 數(shù)十位千萬級(jí)賣家專職教學(xué)輔導(dǎo)3、老師自己做店鋪并做到三個(gè)行業(yè)類目前三的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4、現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、視頻多種學(xué)習(xí)方式，學(xué)習(xí)更方便5、可長期反復(fù)復(fù)訓(xùn)，一期學(xué)不會(huì)下一期繼續(xù)來學(xué)，直到學(xué)會(huì) 6教學(xué)實(shí)操性極強(qiáng)，全程店鋪實(shí)操，邊學(xué)邊做，可學(xué)習(xí)中看效果7、每月一次大型學(xué)員交流會(huì)，結(jié)識(shí)更多人脈更多圈子8、學(xué)員享受半輔導(dǎo)半運(yùn)營服務(wù)

4.義烏對(duì)做電子商務(wù)公司有什么優(yōu)惠政策

主要看你能做哪些，電子商務(wù)行業(yè)，職位很多，有技術(shù)方面，有銷售方面，也有客服方面，也有打雜的，要說現(xiàn)狀，那電子商務(wù)絕對(duì)是*領(lǐng)先的!技術(shù)--網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)銷售，就是網(wǎng)上營銷，網(wǎng)上客服了， 打雜，就是物流發(fā)貨，拿貨，采購

5.聽朋友說義烏淘達(dá)在電子商務(wù)這塊做得很大，他們具體是做什么的？

淘達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由**網(wǎng)貨供應(yīng)商匯奇思百貨及多名資深電子商務(wù)人士投資組建而成。2012年引入戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資，成功的電子商務(wù)運(yùn)營背景，為企業(yè)提供電子商務(wù)外包的整體解決方案和服務(wù)提供商。   他們主要有六大品牌特色服務(wù)：網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)、網(wǎng)拍制作、整店運(yùn)營、商城開發(fā)、品牌策劃、電商培訓(xùn)。

6.在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽聽他們?cè)趺凑f

摘要：年關(guān)之際，《天下網(wǎng)商》來到義烏，聽這里的人們講述那些實(shí)體與虛擬、市場(chǎng)與電商之間鮮活的故事。（相比曾經(jīng)的摩肩接踵，義烏國際商貿(mào)城顯得有些冷清。陳坤榮／攝）文/天下網(wǎng)商記者 陳之琰 義烏電商生發(fā)于2005年。這一年，義烏首次被聯(lián)合國評(píng)為“全球*的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。在距其139公里的杭州，成立不到兩年的淘寶超越了易趣，成為*市場(chǎng)上*的電商平臺(tái)。正是線上與線下兩大渠道的發(fā)展，為義烏吸引來了最*批淘寶店主。而義烏真正接納電商卻是在多年之后，以至于外界回顧這段歷史時(shí)會(huì)稱2001～2009年是義烏“失去的十年”。隨著義烏終于將電商作為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主引擎，這里的電商也迎來了新的篇章。年關(guān)之際，《天下網(wǎng)商》來到義烏，聽這里的人們講述那些實(shí)體與虛擬、市場(chǎng)與電商之間鮮活的故事。父與子 王龍飛，義烏市飛爾體育用品有限公司總經(jīng)理(右一)和他父親的合影我叫王龍飛，河北保定人，1988年生人。我的祖父在1973年留學(xué)曼徹斯特期間開了一家經(jīng)營運(yùn)動(dòng)器材的商店，在英國申請(qǐng)注冊(cè)了“飛爾頓”的商標(biāo)。祖父后來回到*繼續(xù)了生意，父親接手后把生意做到了義烏。家里的生意已經(jīng)是幾十年的老店，但一直做的還是傳統(tǒng)批發(fā)，就算到了義烏也是一樣。真正發(fā)生變化是2010年。當(dāng)時(shí)我在父親的店里主要管倉儲(chǔ)，身邊有一些朋友開始做電商、開淘寶店，就拉著我入伙。也是半推半就吧，想著反正從倉庫拿貨也方便，就在2010開了阿里巴巴和淘寶店。我還記得，那時(shí)跟父親說要把家里的生意做到網(wǎng)上去，他說“真是天方夜譚，想也不要想”。沒辦法，只能瞞著他做，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)倉庫的原因，拿貨比較方便，可雖然他是我老爹，我每一次拿貨都給現(xiàn)金的。說實(shí)話，我那時(shí)候其實(shí)既沒有信心也沒有精力，就隨便雇了兩個(gè)人打理網(wǎng)店。結(jié)果*年一算賬，誒，賬上居然多了十萬塊錢！之前，我真沒想過電商這個(gè)東西真的能賺錢。后來就慢慢把自己的精力放到電商上，又多招了人，慢慢做起來了?，F(xiàn)在我們進(jìn)駐的電商平臺(tái)包括阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、亞馬遜等。有人開玩笑說我，真是“內(nèi)銷外貿(mào)，批發(fā)零售，包容中外，大小通吃”?，F(xiàn)在想來，當(dāng)時(shí)能半推半就地做電商，不是因?yàn)橄胍獟赍X，而是覺得家里企業(yè)的發(fā)展不能沒有這一塊。也可以說，當(dāng)時(shí)的選擇為公司3～5年后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在也是因?yàn)橛形译娚踢@一塊業(yè)務(wù)，父親的生意也成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還挺羨慕他呢！這些年傳統(tǒng)市場(chǎng)的改變很大，但是原因不好一概而論，電商的市場(chǎng)份額固然占據(jù)了很多，但像我們做健身器材的，電商也給我們這樣的企業(yè)滿足更多人需求的可能性。我們的很多商品在一些縣級(jí)市、農(nóng)村根本找不到，沒有電商的時(shí)候，大家可能就算了，不買了，但是有了電商，潛在的需求出現(xiàn)了，也更容易被滿足了?？梢宰龅纳饪偟脕碚f還是變多了。其實(shí)，做零售和批發(fā)很不一樣，這是我們*次有機(jī)會(huì)直接接觸到消費(fèi)者，不僅要做生意，還要做服務(wù)。這對(duì)我是一個(gè)改變，對(duì)家中生意的結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)改變。父親有一次來商貿(mào)城五區(qū)我的公司，看到團(tuán)隊(duì)的整個(gè)工作狀態(tài)特別驚訝。他那里給人加錢，員工都不愿意加班，而我這里是初創(chuàng)公司，大家沒錢也加班，都挺有動(dòng)力的。今年，我在電商平臺(tái)的銷售額已經(jīng)超過了父親的實(shí)體銷售，即便他從來沒有因?yàn)檫@個(gè)夸過我，但是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)是對(duì)我這個(gè)選擇*的證明了。坐商，也是行商（曾建麗，義烏鼎鼎商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。陳坤榮／攝）我自己開始創(chuàng)業(yè)也就是2014年的事，主要做襪業(yè)。要說我接觸義烏的傳統(tǒng)市場(chǎng)，要到2004年了。當(dāng)時(shí)我剛從學(xué)校畢業(yè)，*次來還是這里從路邊攤剛剛過渡到市場(chǎng)的時(shí)候。我那時(shí)候給義烏的一家公司做事，主要的工作就是帶著外商來市場(chǎng)采購。那時(shí)候市場(chǎng)里的人大部分我都認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在商貿(mào)城很大了，能認(rèn)識(shí)個(gè)1/10就不錯(cuò)了。在義烏做了一段時(shí)間之后我就回到金華，再到義烏就是2011年了。那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，一些市場(chǎng)里的大公司開始不滿足于給外商供貨，想著要做國內(nèi)市場(chǎng)，要做自己的品牌了。為什么呢？因?yàn)橥馍套兟斆髁搜?，他們要進(jìn)貨不一定會(huì)來義烏，而會(huì)去產(chǎn)地找廠家。比如，我之前接觸過的一個(gè)外國客戶在聽到我有生產(chǎn)廠商在遼源時(shí)就說“他知道”，因?yàn)槟莻€(gè)地方的廠商到他們*開過推介會(huì)。所以，要說電商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊肯定有啊，生產(chǎn)商沒有壓力，對(duì)生產(chǎn)的需求是增大的，但是對(duì)我們這些做中間商的人來說，下滑的確很厲害。外商可以通過互聯(lián)網(wǎng)找廠商，或者直接電商購買，所以我們必須壓縮自己原有的利潤。另一方面，對(duì)義烏來說，它的優(yōu)勢(shì)還是在的。雖然生產(chǎn)廠商學(xué)著走出去了，但他們中的很多人也慢慢把自己的銷售部放到義烏來了，因?yàn)檫@里的采購資源相對(duì)集中。好像是一個(gè)集散地，把*的產(chǎn)品都放到這里來賣。市場(chǎng)就是一個(gè)*的點(diǎn)。對(duì)我來說，生意難做了就要自己改變。在市場(chǎng)是坐商，而電商就給我們這些坐商也做行商的可能。2014年開始，我就自己既做實(shí)體批發(fā)也做電商，打造自己的品牌。進(jìn)駐市場(chǎng)是因?yàn)檫@里相對(duì)規(guī)范和集中，相比隨便租一個(gè)三室一廳，這里更有自創(chuàng)企業(yè)的感覺。電商部分，剛開始進(jìn)駐阿里巴巴，但是可以說是失敗了。錢花出去轉(zhuǎn)化不成流量，吸引不了客人。2016年，朋友有一個(gè)小的垂直平臺(tái)找到我，只要把貨放在上面賣，配合推廣，不需要花錢買流量，電商的銷量也漸漸上去了。接下來我還準(zhǔn)備把電商這塊慢慢接著發(fā)展起來，進(jìn)駐更大一點(diǎn)的平臺(tái)。外來青年讓我認(rèn)識(shí)了電商馬樟良，馬騰電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人（右一）我家在義烏市青巖劉村，就是2014年李克強(qiáng)總理來過的那個(gè)“*網(wǎng)店*村”。從1997年開始，我就一直在國際商貿(mào)城經(jīng)營陶瓷玻璃器皿，每天守在店里等客人上門嘛。2016年開始，我這個(gè)實(shí)體店的銷售量已經(jīng)比不上電商的銷售了。做電商是從2006年村里舊村改造之后開始的。當(dāng)時(shí)，我們都住進(jìn)了樓房。有了更多空房子，大家都當(dāng)起房東。那時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，有小青年租在我們家里，開淘寶店，一套一套房子出租出去，小青年也越來越多。我覺得他們做得比較優(yōu)秀，業(yè)務(wù)在不斷擴(kuò)大?？粗麄兘?jīng)常會(huì)聚在一起，探討如何做好生意。我就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很好奇了。所以后來，我也開始搗鼓互聯(lián)網(wǎng)、做電商，還去參加各種電子商務(wù)培訓(xùn)班。剛開始做電商時(shí)，也走過很多彎路。我經(jīng)營的陶瓷、玻璃制品都是比較易碎的，報(bào)紙都要到街道辦公室、學(xué)校、市場(chǎng)收購來。五六毛錢一斤，報(bào)紙包起來。那時(shí)候想想做電商好辛苦啊，自己做實(shí)體從來沒這么辛苦這么累過。沒經(jīng)驗(yàn)嘛，那個(gè)時(shí)候辦公室里總共六個(gè)位置，招了六個(gè)客服進(jìn)來，結(jié)果我出錢付工資，他們開自己的店還干私活，后來才感覺這事情不對(duì)頭。所以，我告訴自己，要學(xué)習(xí)電商知識(shí)，要給自己充電。隨著電商的生意越來越正規(guī)了，像我們做了幾次“聚劃算”都不錯(cuò)，嘗到了甜頭，報(bào)了5000個(gè)鍋，不到3小時(shí)就全部搶完了，還有些客人說有沒有了，愿意加錢購買。這只有在互聯(lián)網(wǎng)上能完成，在實(shí)體店，三小時(shí)涌進(jìn)來5000個(gè)人，店都要擠爆了。現(xiàn)在，在電商上，每天都有1200-1300單的生意，在“雙11”的時(shí)候還達(dá)到過15000多單。從組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了6年，我的生意已經(jīng)相當(dāng)于之前15年的規(guī)模，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變。電商是一個(gè)勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)，任何企業(yè)都需要主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)掘其中的商機(jī)。我現(xiàn)在不僅做淘寶、天貓、京東，發(fā)展自己的微商團(tuán)隊(duì)，還建立了獨(dú)立的電商網(wǎng)站“陶玻網(wǎng)”，在青巖劉村我還有實(shí)體展廳，方便領(lǐng)導(dǎo)、客戶過來看看?，F(xiàn)在已經(jīng)不是賣什么都賺錢的時(shí)代，必須盡力避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌、專利就是差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。最近，我在提升餐具的包裝質(zhì)量，投資了2000萬，把所有的餐具包裝換成紙塑的環(huán)保材料，要為做跨境電商做準(zhǔn)備嘛，爭(zhēng)取到2021年實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的營業(yè)額。想要突破，就要零售化（王建軍，義烏購總經(jīng)理。陳坤榮／攝）我曾經(jīng)在搜狐做過高級(jí)副總裁，也做過56視頻網(wǎng)站的CEO。2011年，56被收購了，一個(gè)問題放在我面前，我接下來要做什么？當(dāng)時(shí)覺得，如果再做視頻得累死，就想到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合會(huì)是一個(gè)發(fā)展點(diǎn)。我是金華人，知道義烏的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)浙江*小商品城股份有限公司也找到我，希望我加入。因?yàn)槲液茉缇偷奖本┠顣?，那之前也沒有來過義烏。雖然義烏的市場(chǎng)大名鼎鼎，我也沒見過。真的到了這里，讓我很震驚。居然有那么大的市場(chǎng)和那么多的商戶。2011年的時(shí)候，就有一些商戶開始做淘寶和阿里巴巴，我很自然地想到一個(gè)問題，市場(chǎng)方應(yīng)該怎么辦？如果所有的商戶都去做電商，與市場(chǎng)無關(guān)，那就不需要市場(chǎng)了。所以，如何讓市場(chǎng)和商戶一起與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會(huì)是一個(gè)很好機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)看得不清晰，只是覺得機(jī)會(huì)很大。于是，就有了能讓別人一下子記住的“義烏購”這個(gè)名字，也確定了“義烏購”是服務(wù)于市場(chǎng)的定位。因?yàn)槿绻鲆粋€(gè)完全開放的電商平臺(tái)，那么和阿里巴巴還有什么區(qū)別呢？要互聯(lián)網(wǎng)化，*步當(dāng)然就是把整個(gè)市場(chǎng)搬到網(wǎng)上。別看搬上網(wǎng)說起來簡單，但要在那么大一個(gè)市場(chǎng)里做這件事卻很難。一些商戶還沒做電商，覺得我的產(chǎn)品是保密的，要放到網(wǎng)上，怕別人盜版。那些已經(jīng)有網(wǎng)店的老板，覺得自己做得不錯(cuò)，積極性也不是很高。經(jīng)過3年，我們反復(fù)地做工作，有工作人員專門錄入信息、幫商家拍照，制作360°全景圖等等，差不多99%的商戶都在“義烏購”上開設(shè)了網(wǎng)店，在線總商品的數(shù)量達(dá)到305萬。2014年，義烏購實(shí)現(xiàn)了15億元的線上交易金額。雖然這個(gè)數(shù)字只是義烏小商品市場(chǎng)整個(gè)銷售規(guī)模里特別小的一部分，但通過“義烏購”線上詢單達(dá)成的撮合的線下交易超過了150億元。因?yàn)榱x烏小商品是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的商品，種類多到無法完全用型號(hào)和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注來描述、區(qū)分。一個(gè)杯子可能就有幾百個(gè)樣式和圖案，只有通過詳盡清晰的圖像呈現(xiàn)出來，才能讓采購商迅速尋找到所需要的貨品。所以我們近百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)要花費(fèi)巨大的精力來做維護(hù)工作，對(duì)數(shù)萬個(gè)商鋪內(nèi)景逐一拍攝，每三個(gè)月就要更新一次。未來，零售化會(huì)是“義烏購”一個(gè)非常重要的方向，也是市場(chǎng)里商戶電商渠道的重要方向?，F(xiàn)在，不可避免地，傳統(tǒng)的批發(fā)、規(guī)模已經(jīng)減少。越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣在網(wǎng)上購物了，零售店交易受到影響，零售店背后，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈、倉儲(chǔ)物流、批發(fā)也受到影響。如果只是做傳統(tǒng)批發(fā)的話，規(guī)模就要跟著減少。想要突破，就是零售。2016年，“義烏購”在電商化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)在線交易，要求商戶提供更好的線上服務(wù)。8月，我們啟動(dòng)商戶會(huì)員制，9500家商戶成為義烏購的高級(jí)會(huì)員，用心做“義烏購”，高級(jí)會(huì)員在排序上優(yōu)先，提升買家在我們平臺(tái)上的采購體驗(yàn)。我們還計(jì)劃打造零售平臺(tái)“優(yōu)選購”，做零售平臺(tái)，還是要與淘寶、天貓、京東有差異，我們將會(huì)推出“什么值得買”推薦系統(tǒng)。我認(rèn)為，“義烏購”實(shí)質(zhì)就是傳統(tǒng)市場(chǎng)的一種增值服務(wù)。原本市場(chǎng)的租金模式已經(jīng)隨著電商的發(fā)展遇到巨大的壓力。所以，對(duì)于市場(chǎng)來說，光有租金模式是不夠的，它想要轉(zhuǎn)型、蛻變就必須依賴互聯(lián)網(wǎng)。而“義烏購”能夠進(jìn)行的是推廣服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、代運(yùn)營服務(wù)等一系列基于傳統(tǒng)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。“義烏購”未來不論如何發(fā)展，還是要以服務(wù)義烏市場(chǎng)和商戶為核心，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

通過以上的講解，義烏有教做電商的嗎，義烏之狼：義烏找個(gè)線下培訓(xùn)的學(xué)習(xí)電商運(yùn)營？（建議），義烏哪里學(xué)校電子商務(wù)，義烏學(xué)電商哪個(gè)學(xué)校靠譜，義烏對(duì)做電子商務(wù)公司有什么優(yōu)惠政策，聽朋友說義烏淘達(dá)在電子商務(wù)這塊做得很大，他們具體是做什么的？，在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽聽他們?cè)趺凑f??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！