工業(yè)品行業(yè)3+2高級(jí)總裁培訓(xùn)班
? 課程費(fèi)用：9800元/1人 開(kāi)課時(shí)間2010-09-23至25（陜西西安） 2010-10-21至23（上海開(kāi)課時(shí)間）
背景：
*工業(yè)品企業(yè)實(shí)際生存環(huán)境與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)特征與消費(fèi)品相差甚遠(yuǎn)，而現(xiàn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)理論、各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)課程都是消費(fèi)品為基礎(chǔ)的，*工業(yè)品企業(yè)缺乏真正系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性、極具操作性，并適合*國(guó)情特色的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)。
IMC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心扎根于本土工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的深入研究，形成了系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論體系，成為本土*原創(chuàng)價(jià)值的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論體系。
工業(yè)品行業(yè)3+2高級(jí)總裁班以案例教學(xué)為主，以“專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)”為核心價(jià)值，致力于鍛造一批真正深刻領(lǐng)悟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，能夠帶領(lǐng)企業(yè)打造行業(yè)“黑馬”的領(lǐng)軍型人物。
課程體系一、
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略：
為什么行業(yè)中總有“黑馬”不斷崛起？
為什么默默無(wú)聞的總是我，總是難以實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展？中 小工業(yè)品企業(yè)如何構(gòu)建獨(dú)特顧客價(jià)值體系，如何打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能推動(dòng)企業(yè)走上健康、快速發(fā)展的道路？
課程模塊一：從戰(zhàn)略的層面幫助中小型工業(yè)品企業(yè)如何在資源極其有限的情況下，從原來(lái)的“財(cái)富減法”之路迅速走上“財(cái)富乘法”之路，突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，快速成就行業(yè)“黑馬”。
課程體系二、
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播：
為什么銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，而利潤(rùn)在下降？
為什么一樣的產(chǎn)品，就是不一樣的價(jià)格？
中小工業(yè)品企業(yè)在各種資源極其缺乏的現(xiàn)實(shí)狀況下，如何實(shí)現(xiàn)“零成本”強(qiáng)勢(shì)工業(yè)品品牌的打造？
課程模塊二：幫助企業(yè)建立“在銷(xiāo)量中建設(shè)品牌”的創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)新思維，讓企業(yè)在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速提升的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的迅速積累，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)工業(yè)品品牌的打造，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大銷(xiāo)量、高溢價(jià)。
課程體系三、
工業(yè)品模式突破：
為什么經(jīng)常是“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”？
為什么銷(xiāo)售精英總是“挾天子以令諸侯”，總愛(ài)與企業(yè)叫板呢？
中小型工業(yè)品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程的有效管理，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售結(jié)果的有效掌控？
課程模塊三：幫助中小工業(yè)品企業(yè)突破“銷(xiāo)售管控難、關(guān)系掌控難、費(fèi)用控制難”等“三難現(xiàn)狀”，實(shí)施項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理模式，突破中小企業(yè)銷(xiāo)售管理的瓶頸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員有效掌控及項(xiàng)目成果掌控。
課程體系四、
工業(yè)品能力發(fā)展：
為什么新銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)緩慢，且培養(yǎng)費(fèi)用居高不下？
為什么工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售精英難以復(fù)制，團(tuán)隊(duì)發(fā)展裹步不前？
面對(duì)中小工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售精英總是鳳毛麟角的現(xiàn)狀，如何象麥當(dāng)勞生產(chǎn)“漢堡包”一樣快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售精英？
課程模塊四：針對(duì)國(guó)內(nèi)眾多中小型工業(yè)品企業(yè)普遍存在的“新人成長(zhǎng)慢、精英復(fù)制慢、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展慢”等“三慢現(xiàn)狀”，幫助中小工業(yè)品企業(yè)建立項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式，大大提升了企業(yè)全員攻單能力。
【培訓(xùn)費(fèi)用】9800元/人（含教材、證書(shū)、獎(jiǎng)杯、合影、午餐、茶歇），三天兩晚。
【頒發(fā)證書(shū)】
1）、頒發(fā)“*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總裁”證書(shū)；
2）、頒發(fā)“*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總裁”獎(jiǎng)杯。
【附加服務(wù)】
1）、學(xué)習(xí)后學(xué)員將成為《*工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)CEO商者無(wú)疆俱樂(lè)部》會(huì)員，締結(jié)永久同窗友誼；
2）、組織學(xué)員定期參加同學(xué)交流會(huì)，促進(jìn)學(xué)員企業(yè)資源整合、人脈互動(dòng)、商務(wù)合作等；
3）、免費(fèi)參加每年一屆《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇》，啟迪高端智慧，感悟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)盛宴。
招收行業(yè)：
工業(yè)電器及自動(dòng)化；工程機(jī)械；機(jī)械制造與機(jī)床；工業(yè)品原材料；建筑及工程安裝；高新技術(shù)及IT；客車(chē)行業(yè)；暖通設(shè)備及中央空調(diào)。
學(xué)員對(duì)象：
董事長(zhǎng)、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)；市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、大區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理及高級(jí)項(xiàng)目管理人員。
為保證教學(xué)效果，每班限30位企業(yè)家參加學(xué)習(xí)（每家企業(yè)老板可帶一名高管免費(fèi)參加學(xué)習(xí)）。
講師 ： 包賢宗講師（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)*人）
簡(jiǎn)介：
國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略資深管理專(zhuān)家；
工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售與管理資深專(zhuān)家；
IMC市場(chǎng)咨詢集團(tuán)工業(yè)品首席咨詢師；
深圳營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)常任理事、*注冊(cè)CMO、*高級(jí)CBSA；
影響力教育集團(tuán)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家成員；
2009年被《財(cái)智》雜志評(píng)為杰出培訓(xùn)師；
廣州*、中山*、上海交大等國(guó)內(nèi)多家高校EMBA講師
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《*營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《經(jīng)理人》雜志等多家媒體特邀撰稿人。
? 《*高級(jí)人才戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)》重點(diǎn)儲(chǔ)備人才
從業(yè)經(jīng)歷：
5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售與管理工作經(jīng)歷；
4年跨國(guó)工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及高層管理經(jīng)歷；
3年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究、培訓(xùn)與工業(yè)品企業(yè)咨詢經(jīng)歷；
100余家國(guó)內(nèi)外工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作經(jīng)歷；
10余家國(guó)內(nèi)大型工業(yè)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略與項(xiàng)目管理咨詢經(jīng)歷
專(zhuān)注與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)八大行業(yè)：
工業(yè)電器及自動(dòng)化、工程機(jī)械、機(jī)械制造與機(jī)床、工業(yè)原材料
建筑及工程安裝、高新技術(shù)及IT、客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)
教學(xué)特色：
?深厚的“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)+實(shí)戰(zhàn)的案例研討+風(fēng)趣幽默的課堂氛圍”，讓學(xué)員在輕松愉悅中真正領(lǐng)悟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的真締。
?課程本著“系統(tǒng)性+嚴(yán)謹(jǐn)性+實(shí)效性”，以提升學(xué)員對(duì)案例的邏輯分析能力和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)能力為主線，真正提升學(xué)員的實(shí)操能力。
?為國(guó)內(nèi)外眾多工業(yè)品企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部訓(xùn)練，每一場(chǎng)均得到企業(yè)與學(xué)員的高度評(píng)價(jià)，成為了國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的“*工業(yè)品系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)*人”和“*的實(shí)力派實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家”。
培訓(xùn)過(guò)的部分企業(yè)：
ABB變壓器、丹佛斯變頻器、大全集團(tuán)、白云電氣、南玻集團(tuán)、金晶科技、深圳雙合、浙江中控、浙江萬(wàn)馬、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、艾默生（*）環(huán)境控制系統(tǒng)、立邦漆、多樂(lè)士油漆、嘉寶莉涂料、神州數(shù)碼、正泰集團(tuán)、德力西電器、威靈電機(jī)、上海底特、泰昂電子、聲奧科技、源興電子、惠嘉實(shí)業(yè)、海瑞制冷設(shè)備、西門(mén)子（*）醫(yī)療集團(tuán)、普天醫(yī)療設(shè)備、美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、大金（*）空調(diào)、西安特變、三一重工、韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械……
