宿州企業(yè)培訓(xùn)之如何帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)對(duì)象 總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等銷(xiāo)售管理人員 課程收益 培養(yǎng)新一代銷(xiāo)售主管，帶領(lǐng)更加出色的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 課程綱要 一、銷(xiāo)售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 1.激發(fā)每個(gè)人*的潛能 2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高! 3.為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力 4.有共同的價(jià)值觀、使命感 (三個(gè)業(yè)務(wù)員) 5.多喊“跟”我上，少喊“給”我上 6.不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì) 7.屬下的工作，主管的事業(yè)！ 8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救! 9.交往簡(jiǎn)單，對(duì)事不對(duì)人 10.培養(yǎng)正確的銷(xiāo)售觀 11.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有“要性”、 “血性” 12.決策前充分討論，決策后堅(jiān)決執(zhí)行 13.白天“瘋狂”工作，晚上笑著回家 二、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)與實(shí)施 1.你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該提倡分享哪些內(nèi)容？ 2.如何使團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)的激情？ 3.如何營(yíng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)感恩的氛圍？ 4.擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展 5.如何營(yíng)造快樂(lè)的氛圍？ 6.“傳”、“幫”、“帶”的開(kāi)展 7. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間如何開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)？ 8.如何樹(shù)造團(tuán)隊(duì)中的“榜樣” 9.感恩墻、PK墻、目標(biāo)墻、“包公”說(shuō)事等 三、如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)？ 1.任務(wù)管理與目標(biāo)管理有何區(qū)別？ 2.設(shè)定目標(biāo)時(shí)要注意哪些要求？ 3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理通常會(huì)設(shè)定哪些目標(biāo)？ 四、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與處罰 1.員工受到激勵(lì)需要滿(mǎn)足哪三個(gè)條件？ 2.團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持工作激情需要哪些條件？ 3.針對(duì)優(yōu)秀的員工，你是如何實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)的？ 4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通常獎(jiǎng)勵(lì)哪些員工？ 5.懲罰有哪些負(fù)面的影響？ 6.如何開(kāi)展批評(píng)？ 7.開(kāi)展處罰工作的注意哪問(wèn)題？ 五、如何做到合理決策？ 1.什么問(wèn)題需要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)決策？什么問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)不需要參與決策？ 2.決策時(shí)要注意哪些問(wèn)題？ 六、如何公平對(duì)待員工？ 1.主管公平、公正對(duì)待員工的重要性 2.主管如何做到公正地處理問(wèn)題？ 3.主管如何讓員工感覺(jué)到交往的公正感？ 4.如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力？ 5.哪些因素影響團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣？ 七、有效授權(quán)與激勵(lì) 1.授權(quán)有什么好處？ 2.正式授權(quán)應(yīng)該具備哪些內(nèi)容？ 3.授權(quán)過(guò)程中的誤區(qū) 八、如何正確開(kāi)會(huì) 1.每日例會(huì)通常包含哪些內(nèi)容？ 2.開(kāi)會(huì)時(shí)注意哪些事項(xiàng)？ 九、銷(xiāo)售中的考核與實(shí)施 1.滅零率 2.續(xù)簽率 3.成長(zhǎng)率 4.轉(zhuǎn)換率 5.季度KPI考核 十、客戶(hù)管理是銷(xiāo)售管理的核心工作之一 客戶(hù)信息的流動(dòng)性、時(shí)效性、匹配性、價(jià)值 50家/5天/30天/45天/365天原則 新簽與續(xù)簽 十一、銷(xiāo)售中的高壓線(xiàn) 1.謊報(bào)軍情 2.擾亂軍心 3.私下分贓 4.前后勾結(jié) 5.擾亂秩序 6.惡意拜訪(fǎng) 7.先斬后奏 8.拉幫結(jié)派