在‘群雄逐鹿‘的現(xiàn)代市場環(huán)境下，
要去哪里開疆擴土？要如何固守城池？
合理有效的戰(zhàn)略才是長久之計！
全方位學(xué)習(xí)從了解客戶群、透析競爭對手到市場定位、設(shè)計制定營銷方案、整合營銷的有效方法。通過實際案例分析，融合實操，讓知識可以更快地轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的有效動力！
【課程背景】
目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效的營銷戰(zhàn)略方案。
【課程對象】營銷經(jīng)理，市場總監(jiān)，新市場開拓人員，銷售經(jīng)理
【課程收益】：
1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析；
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識；
4、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；
5、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力；
【課程時間】 2天
【課程大綱】
一、收集情報和測量湖水有多深
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報告系統(tǒng)
營銷情報系統(tǒng)
營銷調(diào)研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預(yù)測和需求衡量
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
二、客戶都在怎么購買？
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為和特點
打破模式
24小時便利店的產(chǎn)生?
三. 知己與知彼
認識自己了解自身優(yōu)劣勢
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡?
四、封疆和拓土
哪里有“蛋糕”
先從哪兒吃？
五、產(chǎn)品生命周期與市場定位
如何實現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略?
六、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價方法
價格修訂
兵來將擋水來土掩
整合營銷
營銷職能的演變
內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
協(xié)同競爭
八、“圈套式”營銷
溫州人在非洲送電飯鍋
端午節(jié)主要是吃粽子么？
麥當勞收肯德基優(yōu)惠劵
洛克菲勒與聯(lián)合國大廈
時間：2012年6月19-20日
費用：3200元/人
地點：上海市江蘇路369號兆豐世貿(mào)大廈7C
