降低采購成本及供應商談判技巧
會務組織：一六八培訓網(wǎng)
時間地點：2013年07月06-07日深圳 07月12-13日北京 07月23-24日上海 08月27-28日佛山
2013年08月31-9月1日廣州 09月10-11日東莞 09月13-14日上海 11月02-03日深圳
2013年11月08-09日北京 11月18-19日上海
課程費用: 3200（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
課程對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務等*及其他相關(guān)*的職業(yè)經(jīng)理人.
課程背景：
在當前經(jīng)濟環(huán)境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與*招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益：
▲如何設定采購管理的績效目標？
▲如何制訂采購成本預算？
▲如何避免不必要的采購成本？
▲如何分析供應商的報價？
▲采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
▲如何制定談判計劃？
▲如何與不同性格的人談判？
▲如何降低采購物品的庫存成本？
▲如何通過招投標進行有效的“砍價”？
課程大綱：
*講：如何設定采購管理的績效目標？
采購管理有幾大類別？
采購管理的KPI指標有哪些？
各種采購管理的目標差異
采購成本的學習曲線
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些？
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購供應商的管理？
第二講：如何編制采購成本預算？
公司財務預算的內(nèi)容
為什么要做采購費用預算？
費用預算的四套方法
什么是概率預算?
影響采購預算的六大因素
如何提高采購預算的實用性?
什么是多品復合預算?
如何掌握供應價格的波動趨勢？
電子網(wǎng)絡搜索的四大途徑
如何提高百度搜索的效率？
搜索引擎的工作機理
如何選準關(guān)鍵詞？
采購職場論壇
如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
第三講：如何避免不必要的采購成本？
由誰決定采購各要求？
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經(jīng)濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講：如何分析供應商的報價？
*節(jié)：供應商們是如何定價？
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法?
什么是價值定價法？
供應商定價模式的影響因素
生產(chǎn)廠家的四種供應鏈類型？
四種供應鏈類型的特點
生產(chǎn)型供應商的定價模式
什么是邊際成本定價法?
什么是變動成本與固定成本?
什么是邊際貢獻?
邊際成本定價法實例
價值定價法如何定價?
什么是目標收益定價法?
目標收益定價法實例
目標收益定價法的采購要點
代工企業(yè)（服務業(yè)）的成本定價法
代工企業(yè)（服務業(yè)）成本定價法的采購要點
什么是“單位時間的計價”?
商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
商貿(mào)型商品的分類
商貿(mào)型供應商的定價策略
第二節(jié)：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表基本摸式
如何分析供應商們的報價？
如何分析資產(chǎn)性采購的報價?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買？
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包？
各種運輸形式的成本比較
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”?
何為“公平”？
采購談判的KPI指標有哪些？
采購談判的基本流程
哪些因素對談判效果的影響更大？
性格的四種類型
性格的組合特性
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？
第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
*步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：各談判目標的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第七講：如何實施有效的談判？
開場開得如何？
采購談判應由誰來掌控？
哪種砍價方式更好?
哪種談判形式的難度*?
電話談判的特點
如何做好電話談判？
為什么我方會弱勢？
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
如何提升說服力？
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時的溝通實效？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現(xiàn)僵局怎么談？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
如何與不同的對象談判？
采購談判的“降龍十九掌”
*：試探計
第二：聲東擊西計
第三：請教計
第四：等價交換計
第五：拖延計
第六：欲擒故縱計
第七：限定選擇計
第八：順手牽羊計
第九：逆反心理計
第十：人情計
第十一：小圈密談計
第十二：奉送選擇權(quán)計
第十三：以靜制動計
第十四：檔箭牌計
第十五：車輪計
第十六：巧立名目計
第十七：擠牙膏計
第十八：告將計
第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
*節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆鎺齑?
庫存過高的缺點有哪些？
企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？
企業(yè)老總對庫存管理各目標的邏輯順序？
什么是“零庫存管理”？
周轉(zhuǎn)率的類別
庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例
兩種計算法的比較
第二節(jié)：如何合理設置安全庫存？
什么是安全庫存?
什么是*庫存?
安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?
安全庫存因子與庫存服務水平的關(guān)系表
如何計算安全庫存管理水平值?
計算標準差的作用
標準差值的解讀
標準差的計算
如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？
怎樣推算不能缺貨時的*庫存是多少？
如何減少安全庫存量?
改進的結(jié)果
影響安全庫存設置的兩大因素
影響庫存服務水平的因素有哪些？
如何提高供應和需求的穩(wěn)定性?
第三節(jié)：如何做好VMI管理？
VMI的好處是什么？
供應商寄存式的三種模式
第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
企業(yè)招標與*招標的區(qū)別
什么叫“邀標”？
什么情況下可用招投標？
各種定價模式的砍價策略
招投標的適用對象有哪些？
不同招標對象的挑戰(zhàn)
如何實施邀請招投標？
企業(yè)何時采用公開招投標?
如何準備招標文件?
評標方法有哪些？
某公司的評標案例
*步：計算技術(shù)標的評分
第二步：計算平均報價值
第三步：計算商務標得分
第四步：計算綜合評分值
如何評定技術(shù)標？
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪？特征有哪些？
如何破解參標者的 “不軌”？
如何保持投標商的積極性？
招標實踐中的幾個問題
投標保證金與履約保證金
專家介紹：
張仲豪 Johnson Zhang：原美贊臣公司總監(jiān) 國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師
畢業(yè)于美國密西根州立*，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派培訓講師。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
張老師授課富有很強的激情, 風趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強；采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
【培訓過的企業(yè)】強生（*）醫(yī)療器材；伊利集團；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風華高科；大連真心食品；美的集團；平安集團；開元集團；瀘天化；佐敦涂料；東風本田發(fā)動機；長春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團；東莞創(chuàng)寶達電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統(tǒng)一集團；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；*移動廣東分公司；科力遠新能源； SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技…
