一、【課程收益】：
v?熟悉采購關(guān)鍵點，提升訓練綜合采購技能與管理技能
v?知曉合同的關(guān)鍵點和風險管理及如何索賠等問題
v?學會如何談判，如何讓步，如何雙贏，幾個*同時與供應商談判，如何配合
v?銷售人員學習此課程可以建立更豐富的銷售知識結(jié)構(gòu)，增加談判與銷售實力！
v?不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，應當選擇不同的供應商，那么如何讓供應商幫助企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢呢？供應商是企業(yè)的資源，又如何讓這個資源價值*化呢？
二、【講師簡介】：David?Gong?宮迅偉??國內(nèi)一流的實戰(zhàn)派采購名師
??◆優(yōu)眾企業(yè)教育培訓中心實戰(zhàn)專家組成員講師
??◆*物流采購聯(lián)合會專家、《*采購發(fā)展報告》編委、供應鏈委員會主任委員。
? ◆美國CPM/CPSM授權(quán)培訓講師，*人民*MBA。?
? ◆擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、?采購總監(jiān)、總經(jīng)理26年。?
? ◆曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。?
??◆豐富的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富的咨詢培訓經(jīng)歷，深受客戶好評；
??◆對民營企業(yè)采購、外資企業(yè)采購以及對采購案例的深入研究使得培訓課程，有很強的針對性和實踐指導性，學員普遍的評價是“實戰(zhàn)實用”。
三、【核心內(nèi)容】
采購成本降低策略大綱：
*策略：如果從管理采購團隊降低采購成本
第二策略：如何通過集中采購降低采購成本
第三策略：如何從供應管理降低采購成本?
第四策略：如何從雙贏談判降低采購成本
第五策略：如何從合同管理降低采購成本
供應商談判技巧與合同管理大綱：
*單元：有趣談判理論讓您掌握談判真諦
第二單元：尋找談判籌碼增加致勝力量
第三單元：談判的八個步驟讓您步步為贏
第四單元：談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄
第五單元：洞察成本結(jié)構(gòu)把價格砍到“底”
第六單元：全部談判成果用合同鎖定
第七單元：八招應對強勢供應商
