1、培訓(xùn)目標(biāo)
培訓(xùn)主題：《落地說(shuō)服力》
培訓(xùn)對(duì)象： 銷售人員
受訓(xùn)人數(shù)：100人
培訓(xùn)形式：講授、案例分享、小組討論、情景體驗(yàn)、Q&A答疑
2、課程簡(jiǎn)要：
如果你參加過(guò)很多的培訓(xùn)課程，你一定要來(lái)參加這個(gè)課程，因?yàn)檫@個(gè)直指人心的體驗(yàn)式講授心靈課程你也許從沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)，值得你挑戰(zhàn)和超越自我！這個(gè)課程突破了所有傳統(tǒng)和理性的管理概念，將為你帶來(lái)全新的、以探索和整合情感能力為基礎(chǔ)的體驗(yàn)。
如果你從來(lái)沒(méi)有參加極具震撼力的課程，你一定更要來(lái)參加這個(gè)課程，因?yàn)檫x擇大于努力，“做對(duì)的事（Do right things）”比“把事做對(duì)(Do things right)”更重要！獨(dú)具慧眼的你要為自已慶賀了，因?yàn)槟氵x擇這個(gè)課程，就等于為自已開(kāi)啟了一個(gè)嶄新的未來(lái)，你將發(fā)現(xiàn)時(shí)間、金錢、人脈、健康、幸?！磺忻篮玫臇|西從現(xiàn)在開(kāi)始格外眷顧你！
3、課程背景
說(shuō)服七步的*步是發(fā)現(xiàn)需求，通過(guò)心理學(xué)的“上推下切平移”“語(yǔ)言剪切模式”“理解層次”等工具在對(duì)方的思想里游走，找到對(duì)方的需求所在。
第二步是改變需求，就是通過(guò)心理學(xué)的一些工具，幾分鐘，甚至幾句話就能引導(dǎo)對(duì)方的需求。
第三步是放大需求，通過(guò)“五十四維度”把對(duì)方的傷口撕大，讓他的痛苦加大，需求加大，全方位讓他產(chǎn)生渴望。
第四步是秒推產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品和對(duì)方的需求，巧妙地結(jié)合起來(lái)，讓對(duì)方在無(wú)意識(shí)中產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的需求。
第五步是解除抗拒，通過(guò)“十四種回應(yīng)術(shù)”瞬間解除客戶的抗拒，都是一句話松動(dòng)、改變對(duì)方的信念，讓他內(nèi)心的抗拒、顧慮、擔(dān)心等瞬間解除，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。
第六步是提供證據(jù)，客戶購(gòu)買產(chǎn)品看的是證據(jù)，因?yàn)榭蛻魶](méi)用過(guò)，對(duì)你產(chǎn)品不了解，只能依靠證據(jù)判斷是否需要購(gòu)買。所以，你要給客戶足夠產(chǎn)生購(gòu)買的依據(jù)。
第七步是限時(shí)成交，通過(guò)對(duì)時(shí)空角的限制，讓客戶從需要變成馬上購(gòu)買，而不至于回去需求沖淡或者有選擇而跑單。
4、課程收益
是一對(duì)一溝通說(shuō)服，瞬間提高單兵戰(zhàn)斗力，對(duì)于與人溝通說(shuō)服，銷售產(chǎn)品等價(jià)值極大，立竿見(jiàn)影。『落地說(shuō)服力』能讓人頭腦變得更靈活，給你的大腦中裝上了“七十二個(gè)框架”，讓你的大腦從“單核”變成“雙核”，甚至“四核”“八核”。
二、課程大綱
業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)
一、說(shuō)服原理（上午）
1. 說(shuō)服力背后的原理是什么？
2. 銷售成交7步法
3. 一個(gè)信念是怎么產(chǎn)生的？
4. 如何能在溝通中時(shí)時(shí)主動(dòng)？
5. 如何通過(guò)肢體語(yǔ)言獲得親和力？
6. 如何在溝通中讓對(duì)方不自覺(jué)被你帶走？
7. 如何在溝通中讓對(duì)方對(duì)你不設(shè)防？
二、說(shuō)服原理（下午）
8. “上推下切平移”練習(xí)
9. “理解六層次”練習(xí)
10. “語(yǔ)言剪切模式”練習(xí)
三、說(shuō)服原理
1. 如何“設(shè)框”瞬間改變信念？
2. 如何“破框”瞬間改變信念？
3. 如何“換框”瞬間改變信念？
4. 如何“變框”瞬間改變信念？
5. 如何“超框”瞬間改變信念？
四、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
如何進(jìn)行1對(duì)1進(jìn)行說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)說(shuō)服成交客戶！
三、講師介紹
郝大維—實(shí)戰(zhàn)派專家
1、講師背景
v 西點(diǎn)總經(jīng)理
v 西點(diǎn)領(lǐng)袖少年創(chuàng)始人
v *體思行教育*人
v 2017年四川省優(yōu)秀培訓(xùn)師
v *體驗(yàn)教育研究院金獎(jiǎng)
2、部分培訓(xùn)企業(yè)
PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCA COLA、 NOKIA、 P&G、世界銀行*項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心（CPDF）、三星、梅特勒托利多、德國(guó)萊寶光學(xué)、BMW*、亞新科、奇瑞汽車、一汽轎車、一汽馬自達(dá)、一汽解放、一汽大眾、一汽富維、一汽鑄造、一汽富奧、一汽專用車、一汽九院、長(zhǎng)春豐越、奧托立夫汽車安全、貴陽(yáng)萬(wàn)江機(jī)電、阜康汽車營(yíng)銷集團(tuán)、新浪、用友、聯(lián)想、夏新電子、彩虹集團(tuán)、大唐電信、巨能集團(tuán)、*鋁業(yè)、中海油、中石化、中石油、安利（*）培訓(xùn)、招商銀行、廣東建設(shè)銀行、寧波水務(wù)、上海水務(wù)、天鴻集團(tuán)、中科院、清華科技園、神華神東煤業(yè)、上海隧道股份、外研社、*聯(lián)通、華泰證券、錦江之星大酒店、香格里拉大酒店、深圳萬(wàn)科、龍湖、天津泰達(dá)、富力、萬(wàn)年基業(yè)、濟(jì)南中齊、億城集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、華遠(yuǎn)集團(tuán)、住總集團(tuán)、寶鋼、百事（*）、美的集團(tuán)、中集集團(tuán)、伊萊克斯電器、松下電工、北京松下、天創(chuàng)鞋業(yè)、萬(wàn)馬集團(tuán)、興龍集團(tuán)、卡西歐、李寧集團(tuán)、波司登、天創(chuàng)鞋業(yè)、新的電器、浙江日發(fā)紡機(jī)集團(tuán)、捷順科技、優(yōu)利德、華威風(fēng)機(jī)、王府井百貨、北京國(guó)合等數(shù)百家大型企業(yè)
3、培訓(xùn)特點(diǎn)：
1、接地氣、實(shí)戰(zhàn)，講了就能用，用了就有效！
2、通過(guò)參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)；
3、把教室變成你未來(lái)運(yùn)營(yíng)的操練場(chǎng)，把課堂的遺憾變成你在決勝商場(chǎng)的階梯。
