“千里之堤，毀于蟻穴”，我們面對大客戶就好像要修筑一條千里大堤，然而如此龐大的工程卻可能因為一個白蟻穴而毀滅。大客戶銷售向來都是復(fù)雜度高和影響因 素眾多。但是萬變不離其中，大客戶的銷售其實還是取決于銷售人員的態(tài)度和銷售技巧。究竟要如何才能提升銷售人員的綜合素質(zhì)。
2013年9月22日，德普特集團(tuán)在博商管理科學(xué)研究院精心的策劃下，舉辦了為期一天的《贏取大訂單---大客戶銷售七步法》課程，這次的主講老師是營銷管理資深專家王同老師，他曾經(jīng)出版過《贏在大賣場》、《新品賣翻天》、《頂尖導(dǎo)購這樣做》等多本暢銷書，同時又服務(wù)過蒙牛集團(tuán)（輪訓(xùn)）、勁霸經(jīng)編公司、現(xiàn)代重工（輪訓(xùn)）、*航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭（輪訓(xùn)）等多家*企業(yè)。
本課程主要教會我們?nèi)绾稳ふ摇⒊山淮罂蛻?，按照一套特定的步驟考慮、設(shè)計規(guī)劃自己的銷售拜訪或顧客 接待，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧，完成每一次銷售溝通。最終使團(tuán)隊的所有銷售人員以高水平復(fù)制技巧掌握可重復(fù)操作的銷售方法，達(dá)到有效客 戶拜訪、完成銷售目標(biāo)的目的。此特定的步驟簡易歸納為：準(zhǔn)備拜訪→拜訪接觸→需求探尋→產(chǎn)品推薦→異議處理→獲取承諾→客情維護(hù)。
整個課堂上，王同通過生動講演、角色扮演、案例分析互動啟發(fā)式教學(xué)。幫助學(xué)員加深對《拜訪銷售七步法》課程內(nèi)容的認(rèn)識和理解。
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