114培訓(xùn)網(wǎng)歡迎您來到深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司!

400-850-8622

全國統(tǒng)一學(xué)習(xí)專線 8:30-21:00

采購供應(yīng)風(fēng)險控制與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 11-27(青島)

授課機(jī)構(gòu):深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司

關(guān)注度:353

課程價格: ¥2600.00元

上課地址:請咨詢客服

開課時間:滾動開班

咨詢熱線:400-850-8622

在線報名

課程詳情在線報名

更新時間:2024-12-25
會務(wù)組織: *企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司 舉辦時間: 2010年11月27-28日 舉辦地點: 青島 ●培訓(xùn)目的 1、掌握了解采購供應(yīng)風(fēng)險防范的意義 2、掌握企業(yè)采購風(fēng)險的表現(xiàn)及防范措施 3、掌握購合同管理的有關(guān)法律知識 4、掌握采購合同陷阱的表現(xiàn)及防范措施 5、掌握采購談判實戰(zhàn)技巧 ●課程內(nèi)容 *部分 目前企業(yè)采購供應(yīng)面臨的問題和風(fēng)險 一、目前制造業(yè)采購供應(yīng)面臨的問題 二、采購供應(yīng)的風(fēng)險分析 三、如何加強(qiáng)采購風(fēng)險管理與控制,維護(hù)企業(yè)利益 四、必須從戰(zhàn)略上處理采購跨*協(xié)作,降低采購供應(yīng)風(fēng)險 1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū) 2、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝*不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析 案例分析:某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保*在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。 3、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。 案例分析:某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題。 五、戰(zhàn)略采購與降低風(fēng)險必須強(qiáng)化采購的核心功能 1、對內(nèi)協(xié)調(diào)需求與前期參與 案例分析:某企業(yè)采購與PMC、質(zhì)保部等*協(xié)作不良暴露出的問題 2、對外供應(yīng)商開發(fā)、評估與資源整合 第二部分 采購合同、招標(biāo)管理與采購風(fēng)險防范 一、采購合同風(fēng)險防范 1、目前企業(yè)簽訂和執(zhí)行采購合同中存在的問題 2、《合同法》的基本原則 3、采購合同風(fēng)險控制與案例分析 合同的主要條款 合同簽訂、更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險防范 項目采購、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風(fēng)險規(guī)避的成功案例分析 4、合同陷阱與防范案例分析 二、招標(biāo)采購的分析防范 1、招標(biāo)的方式及合理選擇 2、招標(biāo)運(yùn)作的程序 案例分析:移動公司統(tǒng)一招標(biāo)運(yùn)作過程案例分析 3、招標(biāo)與投標(biāo)舞弊行為分析 4、如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險 案例分析:中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析 三、企業(yè)采購行為風(fēng)險防范 1、企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險 案例分析:某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信,合同條款存在漏洞,合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失 2、企業(yè)采購內(nèi)部因素風(fēng)險 案例分析:某企業(yè)技術(shù)*指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌,造成采購處于被動地位的教訓(xùn) 四、企業(yè)采購風(fēng)險防范與管理審計 1、如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督 2、如何防范采購舞弊 第三部分 如何整合供應(yīng)商,降低采購成本 一、供應(yīng)商整合與降低采購成本 1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題 2、供應(yīng)商整合的概念 3、如何突破供應(yīng)商整合瓶頸,降低采購成本 二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo) 1.如何提高供應(yīng)商集成能力,減少供應(yīng)商數(shù)量 2.如何強(qiáng)化供應(yīng)商過程控制,提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。 3.如何提高物料免檢率和實現(xiàn)“零庫存”。 4.如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題,提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。 5.如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化 三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源,實行雙贏成功案例分析 1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn) 2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變 3、如何整合供應(yīng)商資源,降低非價格因素成本 4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化 案例分析:重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平 5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變 6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素,實現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接 7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源,降低供應(yīng)商物流成本 8、如何正確認(rèn)識采購價格成本因素和非價格成本因素 9、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力 案例分析:上海大眾汽車對供應(yīng)商報價評價標(biāo)準(zhǔn) 10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變 第四部分 采購談判的矛盾之道 1.采購與銷售:矛盾之道 2.企業(yè)采購之路徑:談判競價與招標(biāo)競價 3.何種條件之下采購談判有用武之地? 4.我們?nèi)绾谓缍ǔ晒φ勁械臉?biāo)志? 5.采購與供應(yīng)間的相互依賴性與沖突性 6.談判博弈的三大核心:信息、成本和效率 案例分析:某公司談判的困境與反思的案例分析與啟示 7.談判信息對稱性強(qiáng)弱對談判的影響 8.采購談判中的價值創(chuàng)造(雙贏)思維 9.采購談判中的價值索?。愫停┧季S 10.采購談判的POS過程管理(準(zhǔn)備、目標(biāo)與策略) 11.談判的前期準(zhǔn)備與信息收集(SWOT) 案例:如何應(yīng)用SWOT談判分析工具的案例分析與啟示 12.明確談判雙方的立場與利益 13.確定談判的目標(biāo)與范圍(替代方案/底線) 14.計算交換籌碼的貨幣價值 15.確定可能的談判方案組合 第五部分 采購談判策略 1.談判中的權(quán)力關(guān)系與依賴性:感性與理性策略 2.談判中的聲譽(yù)、承諾、通牒和僵局 3.談判中的策略模式與應(yīng)用(互動測試) 4.談判人員的能力結(jié)構(gòu)與性格傾向 5.談判人員的語言行為特質(zhì)與溝通表達(dá)能力 6.獲取談判對手情報策略 案例分析:某公司談判前期的信息準(zhǔn)備過程案例分析 7.內(nèi)部授權(quán)策略 8.價格妥協(xié)與實行成本轉(zhuǎn)移策略 9.談判進(jìn)程與時間把握策略 10.談判地點策略 案例分析:某公司談判策略與技巧的設(shè)計與實施案例分析 11.讓步策略 12.權(quán)利限制策略 13.應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略 案例:某公司與強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判策略設(shè)計案例分析 ●顧問介紹 王大勇先生 有十九年的企業(yè)運(yùn)營、管理咨詢和職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。其管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域涵蓋了企業(yè)供應(yīng)鏈管理、采購管理和物流管理等內(nèi)容。 現(xiàn)擔(dān)任*物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會首席顧問,兼核心專家組組長。清華*繼續(xù)教育特邀講席,美國供應(yīng)學(xué)會ISM(Institute for Supply Management)注冊采購經(jīng)理C.P.M.認(rèn)證項目主講培訓(xùn)師,英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(The Chartered Institute of Purchasing and Supply)的*顧問和主講培訓(xùn)師,加拿大采購管理學(xué)會(Purchasing Management Association of Canada) *首席培訓(xùn)師。英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(The Chartered Institute of Logistics and Transport)的*顧問和主講培訓(xùn)師,國際運(yùn)輸與物流協(xié)會*注冊會員。中美采購年會特邀主持人與發(fā)言人。 曾擔(dān)任SAP、ORACLE等多家高端管理咨詢項目的資深管理顧問,主持過多家中外企業(yè)的管理咨詢與變革項目。實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,理論沉淀厚重。 王大勇先生曾與以下企業(yè)有過良好的管理咨詢與培訓(xùn)項目合作:GE通用電氣、 可口可樂、Nokia諾基亞、一汽大眾、*移動通訊、中海殼牌(SHELL)、中海油發(fā)展、*核電、*航空技術(shù)CATIC、伊利、蒙牛、恰恰食品、一致藥業(yè)、先聲藥業(yè)、惠氏制藥、ASTELLAS制藥、紫金礦業(yè)股份、華新水泥股份、索愛、 DOCOMO通訊、德賽電子、丹麥GN通訊、*普天、Owenscorning建材、法國羅地亞化工、新奧燃?xì)夤煞?、亞新科、曙光汽車集團(tuán)、通用五菱、嚴(yán)鋒偉世通、五菱柳機(jī)動力、VDO西門子、歐普照明、美克家居、中美大都會人壽保險、華潤萬家連鎖超市、家得寶(天津家世界)、*鐵路建筑集團(tuán)、長安民生物流集團(tuán)、*外運(yùn)股份公司、長春一汽國際物流中心等。 ●培訓(xùn)對象 采購經(jīng)理,供應(yīng),行政采購、物料經(jīng)理,以及與采購管理相關(guān)的人員。
姓名不能為空
手機(jī)號格式錯誤