會務(wù)組織： *企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢公司
舉辦時間： 2011年1月7-8日 舉辦地點： 深圳
會議信息：
● 課程目標(biāo)
市場工程學(xué)分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個部分。本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。
1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力
● 授課形式
講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析
● 課程主要內(nèi)容
*天上午 第二天上午
☆ 緒論——市場營銷感覺的建立
☆ 市場工程學(xué)
☆ 市場分析
☆ 明確挑戰(zhàn)
☆ 信息收集
☆ 數(shù)據(jù)分析
☆ 市場策略
☆ 設(shè)計策略
☆ 制定計劃
☆ 市場監(jiān)控
☆ 監(jiān)控行動
☆ 市場營銷發(fā)展趨勢
☆ 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
☆ 客戶需求及購買特征
☆ 客戶的三維需求
☆ 客戶需求分析
☆ 客戶購買特征
☆ 價格
☆ 三種價格體系
☆ 不同價格體系的應(yīng)用
☆ 產(chǎn)品的價格定位
☆ 潛在市場容量
☆ 市場規(guī)模
☆ 市場增長率
☆ 產(chǎn)品生命周期
☆ 市場占有率
☆ 市場集中度
☆ 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計解決方案
*天下午
☆ 市場分析
☆ 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
☆ 數(shù)據(jù)分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相關(guān)性分析
☆ 推理性分析—因果分析
☆ 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
☆ 經(jīng)驗曲線
☆ 產(chǎn)品的市場生命周期
☆ BCG矩陣
☆ 麥肯希矩陣
☆ ADL矩陣
☆ SWOT競爭分析
☆ CSF分析
☆ 診斷市場的19個特征參數(shù)
☆ 7個市場特征參數(shù)
☆ 10個競爭特征參數(shù)
☆ 2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計解決方案
第二天下午
☆ 市場預(yù)測
☆ 競爭預(yù)測
☆ 市場增長率預(yù)測
☆ 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
☆ 如何評定銷售額的增長？
☆ 如何做下一年度的銷售計劃？
☆ 新產(chǎn)品上市時，應(yīng)考慮哪些因素？
☆ 市場策略
☆ 品牌戰(zhàn)略
☆ 企業(yè)模式設(shè)計
☆ 組合營銷策略
☆ 競爭策略
● 講師介紹
邵會華 先生曾任西門子(*)公司、西門子管理、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗，將理論與*國情和實踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（*）公司業(yè)務(wù)**線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理，任高級培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場營銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，主講《市場工程學(xué)》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評。
● 參加對象
市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關(guān)人員
● 會務(wù)報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：3800元/人（包含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點）
