2009年3月26~27日 7月23-~24日 10月29~30日 ￥3280/人
課程背景:
采購(gòu)成本對(duì)很多制造類和流通類企業(yè)的利潤(rùn)水平有著重要的影響，成本是采購(gòu)永遠(yuǎn)的主題。采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購(gòu)周期越來越短、采購(gòu)批量越來越小，對(duì)供應(yīng)商的要求越來越高，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇*供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有*的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力，有效地控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到*的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購(gòu)面臨的*挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
課程對(duì)象：生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理;采購(gòu)工程師，采購(gòu)員， 其他*經(jīng)理及相關(guān)人員
課程大綱：
*主題，成本
1. 成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略
? 如何使外部資源獲得價(jià)值*化
? 供應(yīng)鏈的成本分析
? 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
? 供應(yīng)商定位和偏好與采購(gòu)成本的關(guān)系
2. 采購(gòu)價(jià)格分析技術(shù)
? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型
? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
? 供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略
? 各種定價(jià)方法分析
? 價(jià)格協(xié)議
3. 采購(gòu)成本分析技術(shù)
? 成本類型
? 成本管理
? 生命周期成本分析
? 目標(biāo)成本
? 吸收成本
? 標(biāo)準(zhǔn)成本
? 基于業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本法（ABC）
? 學(xué)習(xí)曲線
4. 采購(gòu)成本財(cái)務(wù)分析
? 時(shí)間和貨幣的價(jià)值
? 現(xiàn)金流量的計(jì)算
? 延期付款及現(xiàn)金折扣
? 采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃
? 供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理
5．采購(gòu)單價(jià)控制
? 價(jià)格的類型
? 影響采購(gòu)成本策略的因素
? 采購(gòu)價(jià)格之道
? 節(jié)約采購(gòu)資金的要訣
? 降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
? 成本規(guī)避
? 處理壟斷與卡特爾
? 采購(gòu)特性及相關(guān)策略
? 產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對(duì)策
6．降低采購(gòu)成本的手法
? 降低采購(gòu)成本的途徑
? 從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析
? 產(chǎn)品功能成本決策展開
? 降低采購(gòu)成本的手法
? 依4個(gè)生命周期來制定采購(gòu)成本降低的策略
第二主題，談判
1. 談判的準(zhǔn)備
? 分析對(duì)方的方案
? 確立自己的目標(biāo)
? 定下方案
? 分析對(duì)方的地位
? 確定和組織問題
? 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
? 選擇談判團(tuán)隊(duì)
? 定出談判的議程
2. 談判過程
? 正確定位
? 有計(jì)劃讓步
? 談判的三個(gè)方向
? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
? 讓步導(dǎo)則
? 從要求到需求
? 成功談判的阻礙
3. 談判技巧
? 談判時(shí)機(jī)
? 管理信息的技巧
? 自我利益行為
? 伙伴關(guān)系行為
? 談判策略
? 增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法
? 創(chuàng)造性
4. 采購(gòu)談判的“規(guī)則”
? 預(yù)測(cè)
? 學(xué)習(xí)
? 分析
? 談判
5. 采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
? 如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
? 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
? 如何善用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
? 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
6. 采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
? 一流談判者的十種性格特征
? 控制情緒
? 交流方式
7. 談判案例分析和實(shí)踐
講師介紹：王老師
學(xué)歷:
? 北京科技*博士. 過程控制
? 北京科技*工商管理碩士. 生產(chǎn)管理和供應(yīng)鏈管理
? 北京科技*碩士 電子工程及自動(dòng)化
工作經(jīng)歷:
王老師在眾多跨國(guó)公司擔(dān)任過采購(gòu)、質(zhì)量等方面的負(fù)責(zé)人。他曾在丹麥瑞聲達(dá)助聽器公司擔(dān)任國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理；瑞士AXAri加濕器公司擔(dān)任副總經(jīng)理；惠普／安捷倫公司擔(dān)任采購(gòu)和材料經(jīng)理。
14 年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購(gòu)和客戶服務(wù)的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng)，*HP*講師獎(jiǎng)；*質(zhì)量協(xié)會(huì)理事；《*質(zhì)量》編委；
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
*企業(yè)聯(lián)合會(huì)——*職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師；*物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，采購(gòu)專家組；加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)（PMAC）*授權(quán)講師
服務(wù)客戶：
惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，聯(lián)想， 華為，*電信，山東鋁業(yè)，宇通，伊利,奧利奧,瑞聲達(dá)東風(fēng)汽車，南京飛亞特，曼秀雷敦等百余家*企業(yè)
授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
? 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；
? 案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
? 具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨*交叉管理經(jīng)驗(yàn)；
