課程介紹：
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到且業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶訂單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對預(yù)處理？
本課程從企業(yè)采購成本控制的內(nèi)部管理——銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同事，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境的影響的主因及其管理方法——企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“面對強(qiáng)勢供應(yīng)商，尤其是*供應(yīng)商，我們呢束手無策，如何增加一些談判籌碼？”
“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又會被指責(zé)，真難?。?！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，其他的問題又出來！”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
課程特色：
? 眾多實(shí)際案例加大模擬練習(xí)，讓學(xué)員身臨其境體驗(yàn)采購和談判的各種情景，讓人豁然開朗；
? 入木三分的采購管理系統(tǒng)深入剖析，讓即使富有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)得人都拍案叫絕！
? “教學(xué)練”方式，達(dá)到學(xué)完就明白、拿來就可用的境界。
課程目標(biāo)：
? 了解采購管理的體系與框架
? 掌握采購成本控制的策略與方法
? 如何協(xié)調(diào)采購*與企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系
? 了解供應(yīng)商的開發(fā)、評估、考核、及關(guān)系維護(hù)
? 深入掌握如何管理不同級別供應(yīng)商管理
? 談判的策略、方法和技巧
課程大綱：
1. 采購管理概述
? 采購管理的演變與發(fā)展
? 采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
? 供應(yīng)商交貨延誤分析與對策
? 案例
2. 企業(yè)內(nèi)部管理對采購工作的影響
? 采購*地位的重要性
? 不同組織結(jié)構(gòu)形態(tài)對采購管理的影響
? 采購*的組建或再造
? 改變采購管理工作的環(huán)境
-采購流程及其建立的原則
-影響采購管理的因素分析及解決方案
-采購*如何處理好與其他*的關(guān)系
-案例
3. 采購技術(shù)管理
? 商品采購的方式
? 采購計(jì)劃如何做
? 戰(zhàn)略采購及實(shí)施策略
? 軟硬件系統(tǒng)應(yīng)用與電子采購
? 庫存控制技術(shù)
-庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
-安全庫存還需要嗎？
-安全庫存細(xì)分的方法與計(jì)算
-遠(yuǎn)期庫存規(guī)避供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)法
-常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫存控制法
? JIT采購
-準(zhǔn)時采購的基本方法
-案例分析
4. 戰(zhàn)略的采購談判
? 談判的步驟
-二步法隨時間\時機(jī)變化而交替進(jìn)行
-采購的談判策略
? 詢價和議價技巧
-有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
-議價技巧
-討價還價的策略與“戀愛成功的法則”
-如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
-談判技巧細(xì)則
? 如何掌握賣方真實(shí)的心理
? 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
? 合同談判
-合同談判的四大要素
-什么是合同管理的三步驟和四要點(diǎn)？
-雙贏與多贏的誤區(qū)
-戰(zhàn)略采購的真諦
? 案例
5. 采購成本管理與控制
? 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
-尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
-訂貨方式
-讓采購工作變得輕松些
? 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
? 采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
? 采購成本管理與控制
-采購成本降低技巧三十法
-案例
6. 采購管理與供應(yīng)鏈管理、
? 供應(yīng)鏈及其管理
? 供應(yīng)鏈特征
? 變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
? 供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
? 供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
-零庫存本質(zhì)分析
? 供應(yīng)鏈資源整合
-VMI分析與實(shí)施方式
-比VMI更合理的方式是什么？
-案例
7. 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
? 搜尋供應(yīng)源
? 供應(yīng)商評估的方法、基準(zhǔn)、意義
? 供應(yīng)商評估體系建立案例
? 供應(yīng)商選擇
-供應(yīng)商選擇原則
-供應(yīng)商選擇的步驟與方法
-對單一供應(yīng)商的選擇
-案例1：從五個典型案例看如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
-案例2：對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
? 對供應(yīng)商考核評定
-案例
-對供應(yīng)商考核的量化管理
-供應(yīng)商等級評定的定性分析
-供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
-案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用
-供應(yīng)商績效考核步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
? 供應(yīng)商開發(fā)
-供應(yīng)商開發(fā)的定義
-供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
-供應(yīng)商開發(fā)的方法
-案例
? 供應(yīng)商關(guān)系管理
-決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
-買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
-單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
-供應(yīng)合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
-供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
-供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
-控制與管理供應(yīng)商
--如何不被供應(yīng)商控制？
--如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
--案例：采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
課程時間：2天。
參加對象：
供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等*管理人員。
