供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合
一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同
1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創(chuàng)新-“零增益“
2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“
3、采購新價值-整合供應(yīng)資源
4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“
案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣
商業(yè)策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析
2、定位采購類別與供應(yīng)分析
3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. *采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標(biāo)設(shè)計
案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析
采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的*惠價格
2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model
5、競標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價分析
案例分析：集中度、省錢與擾亂報價
優(yōu)勢談判技巧
五、談判的準(zhǔn)備策略
1、建設(shè)強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點與人員
3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定
七、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……
案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力
工程技術(shù)維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本
3、目標(biāo)成本法的策略-價值分析與工程設(shè)計
案例分析：越走越遠-技術(shù)陷阱
VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用
九、價值工程應(yīng)用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向
案例：1-松下VA/VE推進；2-公司產(chǎn)品分析
目標(biāo)成本法運用
十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟
案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練
