#### 一、網(wǎng)絡(luò)招生
1. 學(xué)校網(wǎng)站：建立充實精美的網(wǎng)站，內(nèi)容包括課程介紹、開課計劃、師資狀況、學(xué)校資質(zhì)等，相關(guān)學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)軟件、學(xué)習(xí)視頻融為一體。提供在線咨詢系統(tǒng)，方便訪客咨詢。
2. 合作網(wǎng)站：與*許多教育網(wǎng)站合作，即招生代理網(wǎng)站，很多都是免費的?？梢栽谶@些網(wǎng)站上發(fā)布本校的課程、開課計劃、學(xué)費等，增加學(xué)校*度，有利于招生。
#### 二、搜索引擎
1. 百度和谷歌：使用百度和谷歌這兩個搜索引擎進(jìn)行搜索，特別是百度，因為不同年齡階段的人都使用它。谷歌則比較潮流，年輕人使用較多。
2. 設(shè)定區(qū)域和關(guān)鍵字：在搜索引擎中設(shè)定好區(qū)域和關(guān)鍵字，如山東地區(qū)的日語課程，關(guān)鍵字為“青島日語”。價格要對照排名來設(shè)定，比如*起價為0.6元，排名第十六位；設(shè)定為2.00元后，如果排名第三位，就調(diào)低一下價格。
#### 三、論壇和問答網(wǎng)站
1. 發(fā)帖宣傳：在一些學(xué)習(xí)論壇或*的問答網(wǎng)站發(fā)布學(xué)校的好評帖子，如天涯問題、雅虎口碑等，同時附上學(xué)校網(wǎng)站鏈接。
2. 招聘招生代理：在各大高校設(shè)置招生代理，招聘想創(chuàng)業(yè)的*生做招生并宣傳。
#### 四、單頁宣傳
1. *高中門口宣傳：在*高中學(xué)校的門口發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，**要發(fā)給家長。單頁中可以設(shè)定一些免費試聽的課程。
2. 聯(lián)系*高中老師：通過各種方式聯(lián)系*高中的老師，也可以增加很多生源。
#### 五、合作機構(gòu)
1. 外語學(xué)校與留學(xué)中介合作：建立合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生。
2. 藝術(shù)學(xué)校與課程輔導(dǎo)學(xué)校合作：建立合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生。
#### 六、報紙廣告
1. 形象宣傳：在報紙上刊登廣告，進(jìn)行形象宣傳，雖然招生效果一般，但可以提升學(xué)校*度。
#### 七、信息系統(tǒng)管理
1. 錄入咨詢學(xué)生信息：錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
2. 教學(xué)體系設(shè)置：每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系，課時要掌握好，授課老師一定要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有教學(xué)經(jīng)驗。
#### 八、退費處理
1. 承諾退費政策：在招生時明確退費政策，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。
2. 教務(wù)和教研工作到位：如果教務(wù)和教研工作做得好，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。
#### 九、總結(jié)與建議
1. 了解學(xué)生心理和家長心理：不斷了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。
二、教育培訓(xùn)機構(gòu)常用的招生途徑有哪些？
隨著教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的競爭日益激烈，尋找合適的招生途徑顯得尤為重要。以下是一些建議的招生途徑：
1. 社交平臺推廣：教育類項目具有特定的人群屬性，如高中生、*生、白領(lǐng)等?？梢栽谟脩舫Ｈサ纳缃黄脚_進(jìn)行KOL樹立，進(jìn)行網(wǎng)站引流或直接在社交平臺進(jìn)行推廣。
2. 搜索引擎推廣SEO/SEM：這兩種方法是常見的推廣方法，SEO是關(guān)鍵詞排名推廣，而SEM則是一種營銷方法。對于教育行業(yè)來說，競爭較大，因此建議進(jìn)行精準(zhǔn)的長尾詞推廣。
3. 自媒體/短視頻推廣：自媒體和短視頻是目前流行的推廣方式，教育行業(yè)可以通過這種方式推廣課程內(nèi)容，通過制作短視頻來吸引用戶關(guān)注，提高課程曝光率。
三、學(xué)校招生策劃方案
隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育市場的建立，學(xué)校招生工作變得越來越重要。市場營銷的理念被引入到招生工作中，學(xué)校需要將“教育”商品銷售給學(xué)生。招生活動是一個管理過程，包括市場調(diào)查、目標(biāo)市場的確定、市場定位以及營銷推廣策略等方面。
1. 市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定：通過科學(xué)的方法收集和分析有關(guān)生源的數(shù)據(jù)，了解營銷目標(biāo)及其需求。以學(xué)校為單位，通過訪談、問卷等方式收集信息，為招生工作提供決策參考。
2. 職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立學(xué)校形象和內(nèi)涵。學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，以及學(xué)校在學(xué)生眼中的獨特優(yōu)勢和形象。定位可以依據(jù)消費者心理、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系等因素來確定。定位應(yīng)有明確的標(biāo)的物，以方便與消費者認(rèn)知相銜接。在宣傳過程中要堅持與定位相吻合，使學(xué)校的品牌形象得以深入人心。
廣告作為一種宣傳手段，具有廣泛的覆蓋面、生動的表現(xiàn)力和迅速的傳播速度。針對職業(yè)學(xué)校招生廣告的對象，我們需要理性訴求與情感因素的結(jié)合。廣告的主要任務(wù)是建立學(xué)校的*度，展示其教育產(chǎn)品的實質(zhì)、特色、環(huán)境及服務(wù)，并幫助學(xué)生實現(xiàn)具體目標(biāo)，例如展示學(xué)生就讀后的升學(xué)和職業(yè)發(fā)展前景，以建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)包括通知、說明、提醒和建立形象。通知性目標(biāo)旨在讓學(xué)生對教育產(chǎn)品有所了解，產(chǎn)生需求和欲望；說明性目標(biāo)則通過比較手法突出學(xué)校的獨特優(yōu)勢；提醒性目標(biāo)要求廣告保持連續(xù)性和反復(fù)播放以加深顧客印象；形象性目標(biāo)則通過視覺和心靈上的震撼來宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史等。
促銷則采用各種刺激消費者購買行為的手段。職業(yè)學(xué)校在促銷過程中需要注重新穎性和實用性，例如給予生源?；騻€人經(jīng)濟獎勵、贈品、彩色印刷品等。職業(yè)學(xué)校還可以通過公共關(guān)系活動來形成、維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作與目標(biāo)市場一致，獲得學(xué)生和家長的接納。這需要長期的合作和多種手段的運用來加深加固印象。例如，跨區(qū)域的職業(yè)學(xué)校可以通過定期的家長會、公益活動、邀請媒體等方式來加強與周邊人群的溝通，使學(xué)校形象深入人心。
在招生工作中，多渠道策劃至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈現(xiàn)立體化的發(fā)展趨勢。招生渠道策劃的關(guān)鍵在于形成自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并確保其暢通高效。招生渠道在招生過程中占有非常重要的地位，需要不斷創(chuàng)新和突破，積極探索新的渠道。還需要對招生市場進(jìn)行深入分析，了解生源背景，尋找優(yōu)秀的招生團隊和代理。面對競爭激烈的招生市場，各院校需要根據(jù)自身實際情況進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和精心的策劃。
針對南京市作為教育大市的特點和*先進(jìn)教育水平的背景，招生市場的競爭尤為激烈。對于私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，生源直接關(guān)系到院校的生存與發(fā)展。招生策劃成為了這些院校最為關(guān)鍵的問題。在這個背景下，直郵招生信函成為了一種有效的招生宣傳手段。各院?？梢酝ㄟ^郵政網(wǎng)絡(luò)向目標(biāo)生源傳遞各類教育機構(gòu)的概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息。全市所有大中專院校、私立、民辦院校等都可以通過郵政名址庫寄遞招生商函，以尋找有培訓(xùn)需求的人群作為自己的目標(biāo)受眾。在面對龐大的考生群體時靈活運用各種宣傳方式也能實現(xiàn)理想的招生效果。通過這些措施可以更好地吸引學(xué)生和家長們的目光進(jìn)而增加生源數(shù)量和提高學(xué)校的*度與競爭力。
