外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場深度剖析：如何撰寫市場情況分析報(bào)告

一、關(guān)于*培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的深入探討

據(jù)*數(shù)據(jù)顯示，*培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正在以驚人的速度增長，每年遞增30%。在2003年，國內(nèi)培訓(xùn)市場已經(jīng)達(dá)到了500億元的巨大規(guī)模。而各領(lǐng)域的培訓(xùn)規(guī)模和形式則呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。

一、管理培訓(xùn)領(lǐng)域

隨著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展壯大，管理培訓(xùn)的市場前景日益廣闊。據(jù)*統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有注冊(cè)企業(yè)數(shù)量龐大，其中外資企業(yè)和管理預(yù)算內(nèi)企業(yè)更是占據(jù)了相當(dāng)大的比例。如果管理培訓(xùn)能夠廣泛普及，那么其市場前景將相當(dāng)可觀。高管培訓(xùn)將成為商的主要收入來源。業(yè)內(nèi)專家也持相同觀點(diǎn)，對(duì)于商來說，高層經(jīng)理培訓(xùn)課程的收入要占總收入的60%至70%。在我國，這樣的課程還只是剛剛起步。例如，中歐國際工商管理的高層經(jīng)理培訓(xùn)課程在總收入中的占比尚未超過三分之一。

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概況

從*范圍來看，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，已經(jīng)超過了萬家。在北京、上海、廣州等高校集中的地區(qū)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對(duì)較多。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)較為復(fù)雜，包括*審批的機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心等。目前，*培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分為四大類型。

首先是以研發(fā)課程為主，追求長線利益的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。它們本身可能沒有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力，但擁有可利用的豐富的壟斷性培訓(xùn)資源。*部委、行業(yè)協(xié)會(huì)所屬的培訓(xùn)中心大多屬于這種類型。

其次是以國內(nèi)外優(yōu)秀教材作為主導(dǎo)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者引入國際先進(jìn)的理論和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行培訓(xùn)。這種類型的機(jī)構(gòu)很多是由海歸派或留學(xué)歸來的人士創(chuàng)辦，他們利用海外的優(yōu)勢(shì)，引入國際上優(yōu)秀的原版課程。

再者是以市場為導(dǎo)向的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它們是*培訓(xùn)市場的大類和主流，注重短期經(jīng)濟(jì)效益，追求市場熱點(diǎn)，缺少自主研發(fā)能力和課程開發(fā)能力。這導(dǎo)致培訓(xùn)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，僅滿足于短期利益的獲取。

三、各類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場構(gòu)成及優(yōu)劣勢(shì)分析

1. *下屬的行政事業(yè)單位或培訓(xùn)中心，它們具有“背靠大樹好乘涼”的優(yōu)勢(shì)，往往能拿到行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部的培訓(xùn)項(xiàng)目。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善和職能的轉(zhuǎn)變，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將逐漸轉(zhuǎn)化為市場競爭主體。

2. 各行業(yè)協(xié)會(huì)組織在國內(nèi)的發(fā)展速度迅猛，如企業(yè)管理協(xié)會(huì)等，對(duì)管理培訓(xùn)市場做出了卓越貢獻(xiàn)。隨著行業(yè)協(xié)會(huì)建立健全市場機(jī)制，其在各相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)中將發(fā)揮主導(dǎo)作用。高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)的聯(lián)系與合作，將成為打入行業(yè)培訓(xùn)市場的一個(gè)關(guān)鍵性問題。

四、*高層管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類型劃分及市場現(xiàn)狀

目前*的高層管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要包括海外商、海外咨詢公司、跨國公司商等七種類型。隨著市場競爭的加劇和利潤空間的不斷拓展，高端市場已成為目前培訓(xùn)市場上較有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向。連鎖培訓(xùn)和特許經(jīng)營是當(dāng)前IT培訓(xùn)等高端市場的兩大主流模式。而*高校的專家學(xué)者一直是培訓(xùn)市場的熱點(diǎn)人物，是決定培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。高校專業(yè)院系與培訓(xùn)公司的合作更是雙贏的舉措。在自身產(chǎn)品研發(fā)能力逐漸提升的基礎(chǔ)上不斷融入市場和持續(xù)創(chuàng)新成為各類機(jī)構(gòu)成功的關(guān)鍵要素之一?！俺Ｇ帏B模式”，無疑是眾多職業(yè)教育者借鑒和學(xué)習(xí)的典范之一?！氨贝笄帏BAPTECH計(jì)算機(jī)教育”，憑借其強(qiáng)大的教學(xué)管理和品牌影響力連續(xù)多年位居*榜首位置；連鎖化運(yùn)作已然成為當(dāng)前職業(yè)教育領(lǐng)域的先鋒方向之一。高端市場的進(jìn)入門檻較高但利潤豐厚也正吸引著越來越多的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)涌入其中并展開競爭激烈的局面逐步形成未來前景一片明朗可見；而這一領(lǐng)域的市場前景同樣充滿無限的機(jī)遇與挑戰(zhàn)性雙重屬性有待更多的探索者和實(shí)踐者共同開拓和發(fā)展之進(jìn)程無疑也是未來的競爭力和創(chuàng)新力的體現(xiàn)之一 。4.業(yè)內(nèi)協(xié)作，客戶化課程開發(fā)。如有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與*部委、行業(yè)協(xié)會(huì)合作、聯(lián)合開發(fā)有關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目。特別是一些行業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目，往往能取得市場先機(jī)，獲取壟斷性利潤。

隨著競爭對(duì)手的增多，培訓(xùn)市場已經(jīng)開始步入微利時(shí)代。我們僅以IT培訓(xùn)市場的價(jià)格與收益來說明，據(jù)賽迪網(wǎng)主編徐瑾介紹，目前高端IT人才的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往帶有獵頭的性質(zhì)。有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開出的高價(jià)中，還包括介紹工作的“中介費(fèi)”。這也是高端培訓(xùn)價(jià)格昂貴的原因之一。

但I(xiàn)T培訓(xùn)市場的價(jià)格將繼續(xù)回落，已成了業(yè)內(nèi)專家的共識(shí)。新東方IT教育總經(jīng)理吳雷認(rèn)為，認(rèn)證培訓(xùn)降價(jià)決不會(huì)只是一個(gè)短期行為，在未來很長時(shí)間里，降價(jià)的現(xiàn)象都將持續(xù)存在。他介紹說，由于認(rèn)證體系的特殊性使得各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法進(jìn)行創(chuàng)新，大家的培訓(xùn)內(nèi)容基本一致。擠掉水分后，必然會(huì)造成持續(xù)降價(jià)的局面，以廠商認(rèn)證培訓(xùn)為例。過去5天課程價(jià)格是1200美元，現(xiàn)在，4個(gè)半月課程的價(jià)格是11600元人民幣。差距之大，可見水分之多。*信息化工程師認(rèn)證考試管理中心秘書長李寧認(rèn)為：價(jià)格最終還是要由市場來決定，而市場又是由學(xué)員也就是消費(fèi)者來決定。從IT培訓(xùn)的針對(duì)群體來看，它早已不再是只為少數(shù)人提供的學(xué)習(xí)課程。幾年前的短時(shí)高價(jià)培訓(xùn)現(xiàn)象已經(jīng)一去不復(fù)返了，IT培訓(xùn)從以前的貴族培訓(xùn)發(fā)展成了大眾型學(xué)習(xí)項(xiàng)目。以個(gè)人消費(fèi)者職業(yè)為導(dǎo)向的培訓(xùn)宗旨決定了其價(jià)格大眾化的結(jié)果。而從目前的市場定價(jià)來看，總體還是感覺略高，這可以通過多種方法加以調(diào)節(jié)。以*信息化工程師認(rèn)證考試管理中心的培訓(xùn)項(xiàng)目為例，他們參考*各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況制定價(jià)格并且針對(duì)不同消費(fèi)群體也有相應(yīng)的價(jià)格定位政策，比如對(duì)*生就有一定優(yōu)惠。

教育培訓(xùn)行業(yè)，一個(gè)能給人啟發(fā)和感悟，使人擁有積極正向感恩心態(tài)，使人奮進(jìn)和奮發(fā)圖強(qiáng)的有意義的朝陽行業(yè)，然而現(xiàn)如今由于公司進(jìn)入的門檻比較低，導(dǎo)致培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，同時(shí)也滋生了一些打著培訓(xùn)的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)上進(jìn)行圈錢的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。伴著盛世合興的關(guān)門倒閉，使得原本高尚、令人尊敬的培訓(xùn)行業(yè)變得有些讓人抵觸，讓人反感。每個(gè)培訓(xùn)公司都有其優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，但*的未必適合您的企業(yè)，適合您企業(yè)的才是*的。企業(yè)的發(fā)展，猶如人一生的成長，需要經(jīng)歷從幼兒園到*，到高中，到*等不同階段的學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容，進(jìn)而發(fā)展壯大，

當(dāng)然不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)顧問都非常忠實(shí)于自己的公司，如果遇到一個(gè)想?yún)⒓优嘤?xùn)學(xué)習(xí)的客戶，都會(huì)盡*的努力，使出*的招數(shù)把客戶引導(dǎo)到自己所在的公司，讓客戶跟自己所在的公司簽單，這本身沒有什么錯(cuò)，但是如果站到企業(yè)家的角度去想，這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能不是您*的學(xué)習(xí)場所，但是由于企業(yè)家對(duì)培訓(xùn)行業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解甚少，所以偶爾做一些武斷的決策也屬正常。

今天我們的培訓(xùn)人，只是為客戶提供了一些培訓(xùn)產(chǎn)品，而當(dāng)客戶學(xué)員對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品不太了解的時(shí)候，往往不能做出正確的決定。而且你要放下手上的工作在那里聽兩三天，如果選擇失誤，不光是錢的損失，時(shí)間也是很大的代價(jià)。

二、怎么選擇*英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

選機(jī)構(gòu)前，先明確學(xué)英語的目標(biāo)是什么？

興趣啟蒙、日常會(huì)話、還是應(yīng)試技巧提升，或者要求更高，奔著移民去的。根據(jù)這個(gè)可以粗略地概括出期望的教學(xué)理念：是從聽奠定基礎(chǔ)再過渡到閱讀，還是注重題型、技巧、語法，以做題正確率論英雄。先放狠話：課堂效果是建議考慮的*要素，是“1”的地位，其他所有都是“0”。

報(bào)名培訓(xùn)班前，務(wù)必考慮以下問題：

1.孩子的性格適不適應(yīng)培訓(xùn)班的課堂氣氛？請(qǐng)?jiān)嚶犛^察之；

2.是否有入學(xué)測試？班上學(xué)生數(shù)量是多少？能否把孩子安排到水平相當(dāng)?shù)陌嗉?jí)？

3.家長是否能理解該校的教育理念、方法，并合理地分階段性地檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，是否有公開課，是否有成熟的獎(jiǎng)懲機(jī)制？

4.有沒有外教、班主任、安全員等教職人員的設(shè)置，教室設(shè)施是否安全，師資怎么樣？如有外教的話，是否有口音？

5.家長是否有信心配合督促孩子完成額外布置的作業(yè)，和培訓(xùn)班提出的每日跟進(jìn)練習(xí)？

6.付錢買哪些服務(wù)家長要清楚，老師能否給出有建設(shè)性針對(duì)性的行之有效的教育手段，家長、孩子的反饋是否得到重視？

7.培訓(xùn)班的管理方式家長是否能適應(yīng)，管理是否透明，調(diào)課、換班、請(qǐng)假、休學(xué)等特殊情況的應(yīng)對(duì)，家長是否了解？

作為培訓(xùn)班的老師哄孩子高興，帶孩子瘋玩是基本功，年輕幽默不擺架子，作為老師愿意主動(dòng)親近學(xué)生，只要不是長得不盡如人意，大抵都是討巧的，因此你問孩子喜不喜歡這個(gè)學(xué)?；旧鲜菦]什么意義的；

家長必須自己觀察孩子是否能充分地參與到課堂，持續(xù)地跟進(jìn)，孩子自身是不是能融入到該校的教育理念中去。例如我所在的學(xué)校，外教全程授課，游戲環(huán)節(jié)特多，講究聽說重于書面，教學(xué)方法就是簡單的寓教于樂，在游戲過程中重復(fù)練習(xí)，完全不涉及語法教學(xué)。如果是偏安靜內(nèi)向的孩子，效果可沒有那么好，在當(dāng)前的教育體系中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扮演著重要的角色，但并非每個(gè)機(jī)構(gòu)都具備相同的教育理念、人員配置、課程設(shè)置和教學(xué)環(huán)境。在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，家長和學(xué)生需要仔細(xì)分析自己的需求，確保所選機(jī)構(gòu)能夠真正滿足自己的期望。

樂寧教育是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。該機(jī)構(gòu)在外教招聘、教材定制、課程升級(jí)等方面都表現(xiàn)出色，確保了教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。樂寧教育還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，提供線上線下混合式同步教學(xué)，增加了學(xué)員的學(xué)習(xí)頻率和使用頻率，讓課堂學(xué)習(xí)效果能夠真正落地。

我們也要看到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景并非一帆風(fēng)順。雖然培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)展*家經(jīng)歷了快速發(fā)展，但我國的市場上仍然存在一些問題，如“跟風(fēng)培訓(xùn)”、“盲目培訓(xùn)”等。在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，我們需要保持理性，深入了解、科學(xué)開展、正確利用培訓(xùn)，使培訓(xùn)發(fā)揮*的潛力，為企業(yè)帶來事半功倍的效益。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景取決于多個(gè)因素，包括教育理念、人員配置、課程設(shè)置、教學(xué)環(huán)境以及市場需求等。只有那些真正能夠滿足學(xué)生和家長需求的機(jī)構(gòu)，才能夠在競爭激烈的市場中立足。