課程受眾：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程時(shí)間：2天（7H/天）
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
課程背景：
狼群是*戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。 它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。
如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的大腦中，將狼群的法則用在我們區(qū)域團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動(dòng)出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的區(qū)域經(jīng)理及精英團(tuán)隊(duì)，在市場日異變化的競爭當(dāng)中無往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！
課程收益：
打造像狼群一樣具有默契及超強(qiáng)執(zhí)行力的區(qū)域經(jīng)理！
打造像狼群一永不言敗越強(qiáng)自信的區(qū)域經(jīng)理！
打造像狼群一樣具有標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)管理體系的區(qū)域經(jīng)理！
打造像狼群一樣具卓越領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)域經(jīng)理！
打造像狼群一樣具有專業(yè)管理及銷售技能的區(qū)域經(jīng)理！
打造像狼群一樣具有高度忠誠度的區(qū)域經(jīng)理！
課程大綱：
*章：認(rèn)狼識狼
1、狼自本身
◆ 狼為何物
◆ 狼性法則
◆ 狼性必然
2、狼性解密與運(yùn)用
◆ 狼性解密與運(yùn)用——激情無限
◆ 狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳
◆ 狼性解密與運(yùn)用——耐性十足
◆ 狼性解密與運(yùn)用——笑對失敗
◆ 狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)
◆ 狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作
◆ 狼性解密與運(yùn)用——專注目標(biāo)
◆ 狼性解密與運(yùn)用——勇于競爭
◆ 狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)
第二章：狼性區(qū)域經(jīng)理的6大角色定位
◆ 企業(yè)品牌宣傳使者的角色
◆ 系統(tǒng)管理區(qū)域市場及團(tuán)隊(duì)的角色
◆ 區(qū)域市場策劃者的角色
◆ 信息搜集、匯總、發(fā)布者的角色
◆ 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)者的角色
◆ 公司執(zhí)行力度楷模者的角色
第三章：狼性區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與管理
1、區(qū)域市場有效進(jìn)入的五種戰(zhàn)術(shù)
◆ 你準(zhǔn)備好了嗎？
◆ 為什么客戶為拒絕你？
◆ 區(qū)域市場有效進(jìn)入的五種戰(zhàn)術(shù)
◆ 招商秘籍
◆ 成功進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的案例分享
2、區(qū)域市場產(chǎn)品鋪市
◆ 鋪市率重要嗎？
◆ 終端質(zhì)量管理
◆ 鋪市中遇到的困難剖析
◆ 鋪市的八大方法
◆ 如何進(jìn)行淡季鋪市
3、區(qū)域市場的促銷推廣
◆ 區(qū)域市場和總部的促銷推廣分工
◆ 區(qū)域市場如何宣傳品牌形象
◆ 常見的促銷推廣方法
◆ 區(qū)域促銷推廣中的浪費(fèi)和漏洞
◆ 區(qū)域促銷推廣的監(jiān)督和評價(jià)
4、區(qū)域市場目標(biāo)制定和執(zhí)行
◆ 區(qū)域市場目標(biāo)制定的方法
◆ 區(qū)域市場目標(biāo)分解
◆ 區(qū)域市場資源配置計(jì)劃
◆ 區(qū)域市場費(fèi)用預(yù)算
◆ 區(qū)域市場目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行
5、區(qū)域市場渠道管理
◆ 產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
◆ 經(jīng)銷商評價(jià)和考核
◆ 竄流貨管理
◆ 價(jià)格管理
◆ 經(jīng)銷商資源管理
◆ 渠道關(guān)系管理
第四章：狼性區(qū)域經(jīng)理如何選兵擇將
◆ 招聘狼性營銷精英的基本原理
◆ 招聘狼性營銷精英的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)
◆ 招聘狼性營銷精英的常見錯(cuò)誤
◆ 明確狼性營銷精英的招聘標(biāo)準(zhǔn)
◆ 知道在什么地方找合適的狼性營銷精英人選
◆ 高效甄選狼性營銷精英的方法與形式
第五章：狼性區(qū)域經(jīng)理如何激勵(lì)下屬
◆ 激勵(lì)的意義，激勵(lì)的誤區(qū)——為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)激勵(lì)
◆ 診斷：營銷人員低動(dòng)機(jī)常見問題?
◆ 營銷人員工作狀態(tài)的規(guī)律變化
◆ 學(xué)習(xí)期的激勵(lì)?
◆ 成長期的激勵(lì)?
◆ 穩(wěn)定期的激勵(lì)
◆ 激情從哪里來?
◆ 危機(jī)感 ?
◆ 團(tuán)隊(duì)感情 ?
◆ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
◆ 積極心態(tài)的神奇作用?
◆ 領(lǐng)導(dǎo)者如何通過發(fā)布信息來控制團(tuán)隊(duì)情緒
◆ 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素?
第六章：狼性區(qū)域經(jīng)理超強(qiáng)執(zhí)行力鍛造
1、執(zhí)行力概述
◆ 執(zhí)行力定議
◆ 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力定議
◆ 常見執(zhí)行力短板
◆ 執(zhí)行力就是結(jié)果的質(zhì)量
◆ 高層的理念、中層的技巧、基層的習(xí)貫
2、執(zhí)行力的關(guān)鍵
◆ 溝通
◆ 協(xié)調(diào)
◆ 反饋
◆ 責(zé)任
◆ 決心
1、狼性執(zhí)行力再造
◆ 授權(quán)明確
◆ 目標(biāo)明確
◆ 分工明確
◆ 責(zé)任明確
◆ 獎(jiǎng)懲合理公平
◆ 督導(dǎo)要求體系化
◆ 改善對策效果評估
第七章：狼性區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力鍛造
1、統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想用團(tuán)隊(duì)文化塑造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
◆ 意愿和管理哪個(gè)更重要
◆ 統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想的能力是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)
◆ 如何提升統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想的方法和技巧
2、提高領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心，用正確的態(tài)度影響團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
◆ 責(zé)任比目標(biāo)重要
◆ 信念比指標(biāo)和任務(wù)重要
◆ 態(tài)度比經(jīng)驗(yàn)重要
◆ 如何提高團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和對自己的自信心
3、合理分工、準(zhǔn)確定位穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
◆ 如何有效分析任務(wù)，分析團(tuán)隊(duì)成員
◆ 合理的分工技巧和明確的職責(zé)定位
◆ 團(tuán)隊(duì)核心成員培養(yǎng)和人才梯隊(duì)的建設(shè)
4、建立便捷的工作流程和團(tuán)隊(duì)制度打通領(lǐng)導(dǎo)力通道
◆ 細(xì)致的工作步驟和標(biāo)準(zhǔn)的工作流程
◆ 過程控制的細(xì)節(jié)掌握是領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)
◆ 如何把嚴(yán)格的制度轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的習(xí)慣
◆ 如何建立團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人利益的軟性領(lǐng)導(dǎo)力原則
5、授權(quán)管理是領(lǐng)導(dǎo)能力的真實(shí)考驗(yàn)
◆ 授權(quán)的目的和作用與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)系
◆ 有效授權(quán)的原則和思考
◆ 正確授權(quán)的五個(gè)步驟
◆ 掌握授權(quán)管理的技巧和命令管理的區(qū)別
6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的能力提升
◆ 溝通能力
◆ 時(shí)間管理能力
◆ 會(huì)議管理能力
◆ 教練式管理能力
◆ 沖突管理能力
第八章：狼性區(qū)域經(jīng)理忠誠度鍛造
1、企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)經(jīng)理人
◆ 各大公司選才的相似之處
◆ 人才的真義
◆ 人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
◆ 人才坐標(biāo)系:人才，人財(cái)，人材，人裁
2、 區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化的本質(zhì)—忠誠
◆ 為什么要倡導(dǎo)忠誠度
◆ 名人名言:一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明
◆ 忠誠是營銷團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的立身之本
◆ 區(qū)域經(jīng)理忠誠度不夠的具體表現(xiàn)
◆ 區(qū)域經(jīng)理忠誠于公司的理由
◆ 敬業(yè)的實(shí)質(zhì)—投入并快樂在工作
◆ 打造區(qū)域經(jīng)理積極主動(dòng)——不是要我做，而是我要做
◆ 忠誠的*受益人—自己
◆ 如何打造一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任區(qū)域經(jīng)理
